2019年還剩下不到20天，房企的“搶金”大戰(zhàn)將至尾聲。房企完成任務的程度各不相同，但相同的是，他們都經(jīng)歷了房子難賣卻能簡單粗暴賣出去的一年。
為何有這種“悖論式”的總結？無他，各種銷售“渠道”變成了房企賣樓的不二之選——依托著各種整合了地產(chǎn)經(jīng)紀資源的銷售渠道平臺，用“人海”戰(zhàn)術將看樓者拉到售樓部，再用各種方式促使他們下單成交。
隨著樓市競爭逐步加大，消費者越來越難被誘惑，銷售也變得越來越困難，為了繼續(xù)刺激地產(chǎn)經(jīng)紀的積極性，房企開出的傭金不斷刷新紀錄，每成交一套單位，“渠道”能獲得二三十萬元的傭金，隨之再層層分配到每個地產(chǎn)經(jīng)紀手中。
值得警惕的是，在銷售指標、回籠資金壓力面前，本刊評論員發(fā)現(xiàn)：有些房企花在產(chǎn)品研發(fā)、物業(yè)服務等方面的心思越來越少，而在美化樣板房、售樓部等方面的表面工夫卻越做越多，用繁花似錦的姿態(tài)吸引看樓者入市。實體樣板房不做了，臨時搭建一個，外圍包裝、樣板房裝修要多美有多美；賣樓的經(jīng)紀也不加約束管控了，只要他們能把買家圈過來，放任后者制造各種虛假銷售信息?？蓱z的還是買家——遭遇各種套路之后，簽約后幡然醒悟，已經(jīng)遲了。
房企過多依賴“渠道”賣樓，就像是嗜吃甜食，少吃怡情，多吃上癮，沉迷則導致自身產(chǎn)品不思進取，各種病癥隨之上身。殊不知，任何對市場、對消費者的忽悠，都將產(chǎn)生惡果。
房企要賣樓回籠資金，找一二手經(jīng)紀聯(lián)動，以“渠道”來幫助推銷，本無可厚非，但一旦房企對售樓經(jīng)紀的培訓和管理缺位，經(jīng)紀逐利以至于欺騙買家的行為就會越來越多。各種刻意隱瞞、偷換概念、誘導消費的橋段，無非為多賣一套房、多拿一筆傭金。眼下開發(fā)商的房子是賣出去了，可十幾二十年來辛苦積累的品牌和口碑卻“光速”潰敗。房企可曾想過，買了房的消費者也不是吃素的，今天給你錢，明天就維權！
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