12日，記者從順和母幼電商直播小鎮(zhèn)了解到，截至12日下午6點，“雙12”交易量已達(dá)1500萬元，快遞單量單日在25萬筆。韻達(dá)快遞該片區(qū)經(jīng)理薛玉雷表示，今年“雙12”的訂單量和“雙11”基本持平，收件近7萬單。

而據(jù)大數(shù)據(jù)顯示：與大品牌扎堆的“雙11”不同，“雙12”點燃了小眾市場的熱度。“雙12”開場1小時，農(nóng)用拖拉機的銷量同比大漲3倍，而“90后”年輕人買走了其中的三成；男人穿打底褲這一今年過冬“新潮流”也延續(xù)到了“雙12”開場：1小時里60萬條打底褲被男生買走；冰淇淋銷量同比漲200%……淘寶大快消行業(yè)總監(jiān)天德表示，今年“雙12”報名參與的商家突破100萬，遠(yuǎn)超參加“雙11”，希望細(xì)分市場、各個賽道里的商家可以通過淘寶跑出來。天貓在“雙11”力推品牌折扣，天貓國際在“黑五”推薦海外產(chǎn)品折扣，淘寶在“雙12”則想吸引更多的商家參與，這也是“雙12”存在的意義。

◎市民

“雙11”不購物，“雙12”撿漏

記者了解到，面對“雙12”，有些消費者并未表現(xiàn)出太大的熱情，而是捂緊口袋以應(yīng)對即將到來的元旦和春節(jié)消費季。

但是也有不少市民“反其道行之”。市民劉女士告訴記者，“雙11”時，她沒有在網(wǎng)上購物。“數(shù)學(xué)不太好，商家搞的活動太復(fù)雜，又是減免又是跨店累計消費，都被搞糊涂了，干脆什么也不買。”劉女士說，她在一家家用洗護(hù)專賣店看到，“雙12”店內(nèi)活動力度，和“雙11”沒有太大差距。

“我都好多年不在‘雙11’當(dāng)天買東西了。”市民史女士告訴記者，網(wǎng)上購物這么多年，賣家的營銷方式和套路基本明白了，有些剛需會在合適的時候購買，價格也相差不大。

如今各大網(wǎng)絡(luò)平臺推出各種購物節(jié)，讓消費者有了更多選擇。“很多商家都會提前備貨，‘雙11’沒有銷售完的商品，會利用‘雙12’繼續(xù)消化庫存。”市民何先生說，“此時商家會繼續(xù)推出優(yōu)惠，趁機撿漏，也是不錯的選擇。”

◎主播

12日營業(yè)額達(dá)1萬單

轉(zhuǎn)行直播賣貨，主播文學(xué)道用3個月的時間，粉絲漲了5萬。“我之前做直播，主要是娛樂方面，粉絲做到110萬了。”接受記者采訪時，文學(xué)道說，從事快手直播的10個月時間里，他的粉絲也是蹭蹭漲，但是他認(rèn)為，走直播娛樂這條路，畢竟不是長久之計。

今年9月，文學(xué)道轉(zhuǎn)行從事直播賣貨，成立了文學(xué)道工作室，目前團(tuán)隊有20余人。“我主要直播賣洗護(hù)用品和化妝品，一天能賣3000單。”文學(xué)道告訴記者，借助順和母幼電商直播小鎮(zhèn)的優(yōu)勢，他在新開的快手小號上賣貨，銷量也一直比較穩(wěn)定。

“雙12”更是推出了優(yōu)惠力度，吸引粉絲購物。“12日的營業(yè)額已經(jīng)到了1萬單。”文學(xué)道說，3個月能做到日銷1萬單，他的心里還是挺驕傲的。

◎快遞員

收件近7萬單

作為順和母幼電商直播小鎮(zhèn)片區(qū)經(jīng)理，韻達(dá)快遞的薛玉雷表示，今年“雙12”的快遞單量和“雙11”基本持平。“一天將近7萬單。”薛玉雷說，上個月的“雙11”收了6萬多件快遞，快手網(wǎng)民對“雙12”更青睞一些。

據(jù)薛玉雷介紹，公司在該片區(qū)共有9人負(fù)責(zé)。12日上午8點多，工作人員就開始上門收快遞，預(yù)計得工作到13日凌晨零點多。“這樣的工作狀態(tài)得持續(xù)5-7天。”對于在該片區(qū)工作，薛玉雷說，平時工作量在每天3-4萬單，平均每單能掙幾分錢到1毛。

“主要靠量掙錢，每單掙得很少。”薛玉雷告訴記者，由于該直播小鎮(zhèn)每天走單量很高，公司對其賣家執(zhí)行非常優(yōu)惠的政策。“忙起來，心里還是挺開心的。”薛玉雷說。

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“雙12”切入細(xì)分市場

聚劃算補貼將常態(tài)化

年底大促應(yīng)接不暇。“雙12”期間，聚劃算上線了“百億補貼”，上演了一場補貼戲碼。聚劃算方面透露，截至12日12點，訪問百億補貼會場的用戶已超過100萬，下沉市場用戶占比超過65%，訪問會場的用戶中有超過六成將貨品添加購物車。不少小眾細(xì)分領(lǐng)域的商家抓住年終促銷的尾巴，與大品牌主導(dǎo)的“雙11”形成了明確的區(qū)分。

聚劃算的“百億補貼”后續(xù)會成為常態(tài)化活動。聚劃算運營總經(jīng)理陳浩表示，百億補貼會場的訪問和加購非?；钴S，表明這個會場在短時間內(nèi)已經(jīng)形成了明顯的消費者心智。“聚劃算百億補貼會一直持續(xù)下去，后續(xù)還會進(jìn)一步加大補貼的力度，增加貨品的庫存。”陳浩說。

阿里巴巴大聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理劉博表示，聚劃算推出百億補貼的原因很簡單，通過百億級別的真金白銀補貼，讓聚劃算上的品牌正品做到最低價，讓消費者真正買到便宜的品牌正品。據(jù)了解，聚劃算百億補貼的商品池由100個到200個爆款商品構(gòu)成，是百億補貼的主力款。

無論是品牌商還是零售商實則都不愿放棄積攢流量、沖擊銷量的大促時刻，RCAT臨小貓店主王珊珊同樣承認(rèn)店鋪在“雙11”與“雙12”的定位的確不同，“雙11”重心在新款，把本年度主打的產(chǎn)品放在天貓“雙11”上做新品爆發(fā)。“雙12”則有兩個主要任務(wù)，一是回饋店鋪的老客戶，另一方面則是消化庫存。“經(jīng)過‘雙11’考驗，已經(jīng)明確了哪些商品可以持續(xù)熱賣，又有哪些商品必須要在年前消化掉，解決庫存也就成為重要的一部分。”

同樣是帶有季節(jié)性的滑雪裝備，“雙11”與“雙12”的銷售策略則與羽絨服完全相反。北京瓷雪具店負(fù)責(zé)人光明稱，“雙11”期間參與大促的雪具裝備多為去年庫存，款式多為舊樣式；進(jìn)入12月，新款裝備已經(jīng)投入市場，更是滑雪的最佳時機，“雙12”也就成為了銷售新款的好時候。 據(jù)《北京商報》

臨報融媒記者王曉