8月21日，58同城、世聯(lián)行、同策咨詢舉辦“58愛房品牌發(fā)布會暨中國PMLS平臺共建戰(zhàn)略啟動儀式”，共同規(guī)劃在新房及二手房分銷渠道服務合作上的新藍圖。這是繼今年6月份58同城、安居客宣布啟動跨平臺合作之后，進一步深入構建新房營銷服務平臺。
會上，58同城、世聯(lián)行、同策咨詢、金地集團、旭輝集團、中原地產、我愛我家集團聯(lián)合啟動中國新房多方銷售服務平臺（PMLS）共建戰(zhàn)略，中國PMLS聯(lián)賣平臺旨在高效打通新房交易各個環(huán)節(jié)，構建全新新房交易生態(tài)互聯(lián)體系。
58愛房是由58同城、世聯(lián)行、同策咨詢共同發(fā)起的互聯(lián)網+新房分銷服務平臺，作為“中國PMLS新房聯(lián)賣平臺”，目前已有新房銷售代理項目超3500個，渠道分銷服務項目超1800個，平臺綁定二手合作店數量超4萬家門店，并希望在未來三年，深度服務超3萬億規(guī)模的新房聯(lián)賣市場。
根據國家統(tǒng)計局發(fā)布的相關數據，2018年商品房銷售金額為14.9萬億。在房地產市場發(fā)展格局快速轉變的大環(huán)境下，作為房地產生活服務的引領者，58同城不斷探索新的業(yè)務形態(tài)、拓展業(yè)務創(chuàng)新邊界，為地產商和房產經紀賦能，未來還將基于開放合作原則，為行業(yè)提供全新、高效的新房營銷解決方案。
聯(lián)賣服務平臺破解新房營銷痛點，整合全網流量發(fā)揮平臺共享機制
一直以來，新房營銷市場都存在著買房難、賣房難的問題，其核心問題在于買方的需求和賣方的供給沒有實現精準的對接。隨著目標用戶和傳播渠道的轉變，傳統(tǒng)營銷方式正越來越失去其效用，一個更加精細化、精準化的新房營銷時代亟待開啟。
而在新房渠道分銷市場中，房源和經紀公司經紀人之間存在著多種問題，如信息不對等（房源不全面，交易過程不透明，管理比較灰色）、效率過低（匹配度低、信任度低、客戶成交率低、銷售效率低）、交易穩(wěn)定和安全（傭金結算）以及客戶體驗差等問題。在這種情況下，客戶難以在新房、二手房直接進行暢通的轉化，造成交易效率低下。
58愛房此次聯(lián)合多方共同發(fā)起的中國PMLS新房聯(lián)賣服務平臺則解決了上述痛點，高效打通新房交易的各個環(huán)節(jié)，通過聚合優(yōu)質開發(fā)企業(yè)項目資源、經紀行業(yè)力量，利用領先的SaaS軟件工具、專業(yè)的平臺服務產品，破除開發(fā)商項目營銷與經紀公司之間的服務壁壘。
在此之下，PMLS新房聯(lián)賣平臺將充當開發(fā)商項目房源、經紀人以及經紀公司的聚合體，利用共享開放的平臺優(yōu)勢，實現買賣雙方的整合共贏。通過互聯(lián)網系統(tǒng)建設多對多的服務平臺，從房源信息分發(fā)到客戶案場確認、成交流程的準確及時以及交易安全透明等全范圍覆蓋。與此同時，通過更好的服務經紀公司、經紀人和購房者，完成從信息、服務，到最終完成交易的閉環(huán)鏈條。
新房開發(fā)項目及經紀人資源豐富、深入打通線上線下的營銷及SaaS系統(tǒng)層面上的專業(yè)服務是58愛房的兩大優(yōu)勢，在此優(yōu)勢聚合的基礎上，58愛房平臺形成共享機制，打通更多流量入口。通過58同城APP、58同城房產頻道、安居客、趕集網和58同城業(yè)務(裝修、招聘、二手車等)的互通，打造一個流量巨大的平臺，58同城平臺經紀人得以全網無縫同步共享，在享有巨大新房流量的同時，提高交易效率。
58愛房深化一二手聯(lián)動服務，去化增效賦能房產市場
在新房銷售流程中，如何提高新房去化率，對于開發(fā)商和渠道商而言至關重要。開發(fā)企業(yè)希望有性價比更高、服務品質更優(yōu)、合作規(guī)則更透明的渠道解決方案，而渠道商的訴求則是安全結傭，多項目選擇、信息豐富透明、轉化效率的提升。
依托58同城日均千萬級用戶流量、全國城市房源系統(tǒng)、超100萬經紀人基礎，經系統(tǒng)用戶描摹、大數據分析，58愛房將“房源、客源、經紀人”智能匹配，幫助購房者選擇滿意的房源，助力開發(fā)商快速產品去化，為經紀公司、經紀人增收、賦能，促進一二手聯(lián)動。通過深化一二手聯(lián)動服務，58愛房最大化發(fā)揮平臺多邊動能，幫助開發(fā)商提升新房銷售渠道的管理效率，把樓盤營銷信息快速推送到上千家經紀門店，拓寬新房渠道。同時，以新房樓盤信息賦能二手房經紀門店，接入開發(fā)商銷售平臺，為經紀門店拓展發(fā)展空間。
58愛房獨創(chuàng)“帶客通”運營體系，通過SaaS軟件打通新房交易的各個環(huán)節(jié)，實現銷售全鏈條閉環(huán)，維系行業(yè)標準，以專業(yè)的平臺服務產品，為開發(fā)商提供全新、高效的新房營銷解決方案。此外，58愛房提供了交易過程中的閉環(huán)金融服務，面向開發(fā)商以及經紀公司，對重要的合作經紀機構開放平臺主體股權和地區(qū)公司股權，使平臺用戶、經紀人和經紀公司等實現共生發(fā)展。
此前在6月18日由58同城、安居客舉辦的“智慧服務·開放共贏”房地產新聚能峰會上，58愛房已與多家全國大型品牌房企啟動新房營銷戰(zhàn)略合作儀式。截止目前，已經和碧桂園、世茂、萬科、融創(chuàng)、金隅、融信、金地、新城、中梁、路勁、恒泰等知名品牌開發(fā)商展開深度合作，全國多個城市樓盤均已入駐。
依托于58同城新房業(yè)務用戶規(guī)模、運營能力、跨平臺協(xié)作效應等優(yōu)勢，未來，58愛房還將加強與全國多家大型品牌房企通過新房營銷戰(zhàn)略整合盤源，優(yōu)化梳理新房交易流程，在新房交易平臺服務、金融資源服務等多維度助力戰(zhàn)略合作伙伴。
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