6月份，西安市房管局發(fā)布房產(chǎn)新政23條，加碼對商品房交易秩序的管控。7月份，西安也真正進(jìn)入到了公開搖號時(shí)代。按理說，目前開發(fā)商應(yīng)該是不愁客源，但是，近日華商報(bào)記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，在西安很多人流密集的地方，仍有“小傳單”現(xiàn)象。

地鐵口、人流密集地仍可見“小傳單”

7月24日，華商報(bào)記者頂著40℃的高溫走訪了西安城東、城北等多個地鐵口以及人流密集的地方，走訪過程中發(fā)現(xiàn)，在多個地鐵進(jìn)出口，仍有一些樓盤在發(fā)傳單。在收集到的資料中，記者看到一家標(biāo)有“宜商、宜居、宜投資”的宣傳語，該宣傳單類似名片大小，里面內(nèi)容包含了項(xiàng)目位置以及項(xiàng)目優(yōu)勢，其中比較讓記者感興趣的是項(xiàng)目臨近地鐵1、6、9號線，房源價(jià)格卻只銷售6800元/㎡起，而項(xiàng)目名稱并未出現(xiàn)在宣傳單上。隨后，記者按照宣傳單上的聯(lián)系方式撥打過去，經(jīng)了解，該項(xiàng)目目前證件并不齊全，只拿到土地許可證以及規(guī)劃證。

工作人員告訴記者，現(xiàn)在該項(xiàng)目也只是釋放一部分房源，購房者不用提交任何資料，但是會簽正常合同。對于正常合同怎么簽，該工作人員說可以到項(xiàng)目上咨詢了解。

同時(shí)，記者也采訪了多家在西安市住房保障和房屋管理局已經(jīng)備案的樓盤項(xiàng)目，其中金地南湖意境的置業(yè)顧問就明確說，由于現(xiàn)在市場供小于求，所以項(xiàng)目不會在周邊發(fā)傳單。陽光城麗茲PULS的置業(yè)顧問也表示，現(xiàn)在他們都很少在朋友圈發(fā)有關(guān)項(xiàng)目的信息，排號的人太多，而房源卻很少。

高去化低中簽

供需矛盾依然存在

自從西安市購房搖號細(xì)則公布之后，已有59個項(xiàng)目在房管局意向購房平臺進(jìn)行意向登記，共推出22685套新房，但是從開盤樓盤公布的中簽率數(shù)字上看，并不是特別可觀，“一房難求”現(xiàn)象仍比較明顯。

7月9日，“綠地新里城一期”項(xiàng)目10、17、20幢樓公證搖號，當(dāng)天去化率達(dá)到100%，中簽率為20%。金地中心風(fēng)華8、9、11、12號樓7月21日、7月22日公開搖號，去化率達(dá)100%，成交均價(jià)為16500元/㎡，中簽率僅為25.81%。而綠地國際生態(tài)城二期，37號樓中簽率為7.71%，成交均價(jià)為9480.19元/㎡，21、22、26、27、28、29、30、31號樓中簽率為17.518%，成交均價(jià)為19116.72元/㎡。綠地香樹花城二期，1、2、6、7、12、13號樓，中簽率18.772%，成交均價(jià)12190.66元/㎡。除了以上樓盤，在所有進(jìn)行意向登記的項(xiàng)目中，絕大多數(shù)的項(xiàng)目中簽率均在20%—50%這個區(qū)間內(nèi)。

宜居中國集團(tuán)克而瑞西安公司總經(jīng)理朱郁分析認(rèn)為，雖然說目前市場中簽率很低，但是去化率已達(dá)到90%以上，對于剛需家庭而言已基本滿足。而下半年，商品房市場在新政的作用下，維護(hù)市場秩序，供需關(guān)系將趨于合理，但供需矛盾依然存在。

品牌認(rèn)知度高

小企業(yè)為生存需周邊拓客

幾年前，傳單、小蜜蜂拓客，在各個售樓部周邊隨處可見。而今年以來，隨著市場上庫存量減少，大量人口涌入西安，加上西安市場多項(xiàng)政策的實(shí)施，市場上買房登記人數(shù)遠(yuǎn)大于房源推出數(shù)量，從目前開盤項(xiàng)目來看，高去化率，低中簽率的情況明顯。面對有客源而沒有房子的市場情況，一些中小企業(yè)開發(fā)商為鎖定客源，就急需拓客尋求客源。

朱郁分析認(rèn)為，目前市場上還能出現(xiàn)發(fā)傳單的現(xiàn)象，說明市場分化局面加劇，集中度越來越高，迫使?fàn)I銷裂變，這屬于正常現(xiàn)象。他覺得這是中小企業(yè)用簡單粗暴的銷售方式解決短平快的銷售去化問題，進(jìn)一步稀釋客戶、鎖定客戶、逼定客戶。加上成本控制的要求，小企業(yè)需要提高費(fèi)效比，因此就會出現(xiàn)小傳單拓客。

陽光城相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人馬海超表示，目前來講客戶對品牌的認(rèn)知度很高。而且最近這兩年進(jìn)入到西安的開發(fā)商，都是拿著自己相對拔尖兒的產(chǎn)品系來的，所以說，客戶的口味被調(diào)起來了，都想看好房子，好物業(yè)。但是對于小開發(fā)商而言，資源整合能力本身就差，加上成本低以及知名度弱，如果沒有絕對的區(qū)位以及地段優(yōu)勢，客源就會變得很有限，所以，傳單拓客對他們來說就很重要。

最后，朱郁建議，盡管市場仍處于供不應(yīng)求狀態(tài)，但是置業(yè)者一定要選擇品牌房企，五證齊全項(xiàng)目，保障切身利益。