■本報(bào)記者 王麗新

創(chuàng)立5年登陸新三板，掛牌上市不足240天，睿意德主動(dòng)摘牌了。

這之后，睿意德將重新整合資源，調(diào)整資產(chǎn)包，并計(jì)劃通過(guò)收并購(gòu)方式豐富睿意德系成員，建立多維盈利模式。據(jù)睿意德創(chuàng)始人張家鵬向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露，未來(lái)三年的計(jì)劃是完成IPO，優(yōu)先選擇國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)。

作為中國(guó)最大商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商，亦是商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域最早的“互聯(lián)網(wǎng)＋”踐行者，目前百?gòu)?qiáng)房企中的80%都是睿意德的合作客戶。

在一個(gè)購(gòu)物中心選地、策略、設(shè)計(jì)、招商、調(diào)整、再到運(yùn)營(yíng)的全生命周期里，未來(lái)的睿意德系都將有所介入，在每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都將產(chǎn)生收益，以輕資產(chǎn)模式，在3000億元“新商業(yè)服務(wù)”領(lǐng)域里，建立行業(yè)壁壘并加速?gòu)?fù)制。

有業(yè)內(nèi)人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，之所以一直頗受資本市場(chǎng)關(guān)注，在于這是一家始終專注于在垂直行業(yè)深耕的公司，從未選擇在任何“風(fēng)口”行業(yè)去做投入，始終圍繞商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行縱深化拓展，并不斷從這細(xì)分行業(yè)中再細(xì)分，成功裂變出業(yè)務(wù)協(xié)同、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的新公司，屬 “羚羊式”新經(jīng)濟(jì)企業(yè)典型樣本。

調(diào)整資產(chǎn)包

眾所周知，電商沖擊下的實(shí)體商業(yè)，曾引發(fā)馬云和王健林的億元賭局，且不論賭局如何了結(jié)，大量商場(chǎng)是開發(fā)商從住宅轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)的“產(chǎn)品”，商業(yè)是住宅配套的經(jīng)營(yíng)邏輯導(dǎo)致大量商場(chǎng)與消費(fèi)需求匹配錯(cuò)位而空置虧損。

值得一提的是，住宅開發(fā)市場(chǎng)的天花板即將來(lái)臨，加上調(diào)控政策持續(xù)施壓，讓開發(fā)商和整個(gè)行業(yè)的資金開始關(guān)注資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)時(shí)代的來(lái)臨，新零售的發(fā)展，讓線下購(gòu)物中心頗有重新回到賽道的趨勢(shì)。

2012年，張家鵬創(chuàng)辦睿意德，主要業(yè)務(wù)為提供策略顧問(wèn)、租賃代理、銷售代理、商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理等覆蓋商業(yè)地產(chǎn)全過(guò)程的服務(wù)。

2015年前后，張家鵬真正開始用互聯(lián)網(wǎng)思維撬動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)這個(gè)龐然大物。上連地產(chǎn)開發(fā)商、中接品牌企業(yè)、下連供應(yīng)商，在睿意德的服務(wù)平臺(tái)上，這都是入口，也是相互賦能的主體。除了地產(chǎn)服務(wù)公司，還有小喇叭、云貓、樂(lè)鋪、中商數(shù)據(jù)，這四家公司，均由創(chuàng)始人張家鵬控股。此外，他還戰(zhàn)略入股專注于商場(chǎng)客群運(yùn)營(yíng)的時(shí)代華杰，并將其并軌至云貓運(yùn)行。

據(jù)了解，目前這幾家公司均是行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)先者，張家鵬這種將公司劃小，保持靈活和更垂直專注的模式，亦是當(dāng)年美國(guó)杜邦等著名公司進(jìn)行管理組織改革后，提高經(jīng)營(yíng)實(shí)力與水平的關(guān)鍵所在。

但僅有這幾業(yè)務(wù)板塊，在張家鵬看來(lái)還不夠。他表示，睿意德系成員還需要擴(kuò)張，收購(gòu)標(biāo)的目前尚不好透露，但將是補(bǔ)充睿意德服務(wù)平臺(tái)的上下游業(yè)務(wù)，“缺什么補(bǔ)什么”。目前看來(lái)，業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和企業(yè)文化成熟讓睿意德已經(jīng)具備快速?gòu)?fù)制的條件，張家鵬稱，未來(lái)將通過(guò)自有資金收并購(gòu)標(biāo)的補(bǔ)充商業(yè)模式閉環(huán)短板，加快規(guī)模擴(kuò)張，為上市做準(zhǔn)備。

據(jù)了解，如今的睿意德已布局135個(gè)城市，合作客戶包括萬(wàn)科、華潤(rùn)、龍湖等業(yè)內(nèi)龍頭房企，服務(wù)將近500個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，服務(wù)面積超過(guò)1.3億平方米，涵蓋購(gòu)物中心、文旅商業(yè)、社區(qū)商業(yè)、城市綜合體等全部商業(yè)類型。

建立多維盈利模式

在張家鵬的生意版圖中，商鋪和購(gòu)物中心兩個(gè)商業(yè)場(chǎng)景為兩條線。

樂(lè)鋪為第一條線，該平臺(tái)正整合街鋪上下游資源，將打造街鋪?zhàn)赓U托管平臺(tái)，該業(yè)務(wù)板塊單獨(dú)運(yùn)營(yíng)，此前也非新三板上市公司資產(chǎn)，未來(lái)存在單獨(dú)上市的可能性；第二條線則是目前已經(jīng)獲批退市的睿意德平臺(tái)。

在睿意德系這條線上，用張家鵬的話來(lái)說(shuō)，“以內(nèi)容為連接，以數(shù)據(jù)咨詢?yōu)槿肟冢越灰诪橹袌?jiān)，以運(yùn)營(yíng)為提升，以投資和互聯(lián)網(wǎng)為兩翼”，這是公司整體的戰(zhàn)略架構(gòu)。

張家鵬向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，睿意德業(yè)務(wù)本質(zhì)是低頻的，要與客戶在一起，核心是存在高頻場(chǎng)景，自成立以來(lái)，睿意德堅(jiān)持通過(guò)輸出有價(jià)值的內(nèi)容鏈接整個(gè)行業(yè)；基于數(shù)據(jù)的顧問(wèn)咨詢是入口，比如在項(xiàng)目定位策略、運(yùn)營(yíng)優(yōu)化等方面與客戶形成合作關(guān)系；項(xiàng)目落地后進(jìn)入招商階段，促進(jìn)租賃交易是睿意德的主要盈利來(lái)源；運(yùn)營(yíng)則是側(cè)重于內(nèi)容賦能，在節(jié)約項(xiàng)目客群運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)有效提升品牌形象。此外，投資作為一翼，可以孵化睿意德系內(nèi)外部創(chuàng)新業(yè)務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)作為另一翼，意在希望互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以滲透到任何一個(gè)點(diǎn)，提升數(shù)據(jù)技術(shù)和運(yùn)營(yíng)效率。

值得一提的是，張家鵬表示，上述每一個(gè)業(yè)務(wù)板塊都將是獨(dú)立核算，各有盈利指標(biāo)。這意味著睿意德作為一個(gè)母公司平臺(tái)，以引流C端消費(fèi)為目的服務(wù)B端客戶，在每一個(gè)服務(wù)節(jié)點(diǎn)都將收取費(fèi)用產(chǎn)生利潤(rùn)，未來(lái)的業(yè)績(jī)收入將來(lái)自多維渠道。