一份以利潤為核心的新的考核制度辦法在新春后擺在了所有綠地職員的面前。
綠地控股（600606.SH，下稱“綠地”）發(fā)布的公告顯示，在剛剛召開的第八屆董事會第十九次會議上，綠地董事會同意實施《房地產(chǎn)項目利潤超額提成及虧損懲罰管理辦法（試行）》（下稱“辦法”），并授權(quán)公司總裁室具體實施。
這個辦法將改變著今年綠地營銷團隊的工資單。其規(guī)定，今年起，綠地將選取部分市場化競拍的房地產(chǎn)項目，根據(jù)項目稅后凈利潤完成情況，試行利潤超額提成及虧損懲罰。
隨著新的獎罰制度的制定，綠地集團董事長張玉良在新年伊始的工作會議上就號召全體綠地人：“大家一起擼起袖子、甩開膀子去干”，同時明確：“2017年，綠地將力求各項主要經(jīng)濟指標力爭實現(xiàn)10%-15%的目標增長。”
痛思“利潤劫”
上市之后，綠地實現(xiàn)了扭虧轉(zhuǎn)盈。2014年，綠地的凈利潤虧損3.65億元，2015年上市后，綠地凈利潤達到67.69億元，而去年，綠地的凈利潤實現(xiàn)大幅度增長，達到142.3億元。
雖然凈利潤取得持續(xù)增長，但是，相比于同行業(yè)的上市房企來講，綠地的利潤表很難稱得上“優(yōu)秀”。鑒于上市房企年報尚未公布，那么，按照去年前三季度的主要財務數(shù)據(jù)來看，綠地前三季度實現(xiàn)收入1504億元，同期內(nèi)實現(xiàn)凈利潤59.2億元，而萬科實現(xiàn)營業(yè)收入1171億元，實現(xiàn)凈利潤82.6億元；同樣超過綠地的還有保利地產(chǎn)，其營業(yè)收入為871億元，僅僅為綠地的57%，而凈利潤為71.1億元，是綠地同期凈利潤的1.2倍。
而從毛利率來看，2016年上半年綠地毛利率為15.47%，其中房地產(chǎn)主業(yè)的毛利率依然領(lǐng)先為22.54%，而綠地新拓展的汽車、商品銷售毛利率更低，分別為10.17%和4.61%。
對比同行業(yè)來看，部分房企如保利地產(chǎn)、華潤置地的毛利率仍然維持在30%以上，而恒大、碧桂園等龍頭房企的毛利率也在20%以上。
事實上，早在上市之初，張玉良就指出，綠地不再單純強調(diào)做大規(guī)模，而是從偏重規(guī)模轉(zhuǎn)向偏重盈利。目前，單從規(guī)模而看，綠地在銷售業(yè)績上已經(jīng)跌出前三名，而且并未擠進3000億銷售金額的陣營。失去規(guī)模的優(yōu)勢，利潤的提升對于綠地來講就顯得尤為重要。
更值得關(guān)注的是，2017年是綠地上市的第三年，在借殼金豐投資登陸A股時，綠地做出了三年不低于165億元的盈利承諾，否則將向全體股東進行補償。
這一切壓力使得綠地自上而下地制定了以利潤為核心的考核制度。具體來講，提成或懲罰根據(jù)項目收益參數(shù)（項目凈利潤減項目批復目標凈利潤）來確定，項目收益參數(shù)為正時，如項目系事業(yè)部主導拓展，提成項目收益參數(shù)的8%；如項目系集團主導拓展，提成項目收益參數(shù)的 5%。項目收益參數(shù)為負但項目凈利潤為正時，不獎不罰。
但項目收益參數(shù)為負且項目凈利潤虧損時，如項目系事業(yè)部主導拓展，懲罰項目凈虧損的 8%；如項目系集團主導拓展，懲罰項目凈虧損的 5%。提成及懲罰額原則上不超過項目銷售收入總額的1.5%。此外，提成項目還需滿足集團對資金回籠的約束條件。
綠地表示，這一制度的實施將“增強激勵約束的有效性，充分調(diào)動核心骨干團隊的積極性”。
實施項目跟投
此外，綠地還宣布在試點項目實施項目跟投機制。
項目跟投機制在房企中已經(jīng)比較常見。根據(jù)萬應咨詢的調(diào)查顯示：截至2016年7月，中國房地產(chǎn)企業(yè)前50強（2015年簽約銷售額排名，下同）中，有45%的企業(yè)實施了項目跟投；前100強的企業(yè)中，有35%的企業(yè)已實施了項目跟投（樣本覆蓋前50強的全部企業(yè)，前100強的93家企業(yè)）。
綠地在《房地產(chǎn)項目跟投試點管理辦法》規(guī)定，2017年起,公司擬選取部分市場化競拍的銷售型房地產(chǎn)項目，試點項目跟投管理辦法。事業(yè)部經(jīng)營管理團隊及相關(guān)條線負責人、項目經(jīng)營管理團隊等為強制跟投人；除公司董事、監(jiān)事、高級管理人員之外的公司正式員工為自愿跟投人。
跟投人通過有限合伙企業(yè)進行投資，資金由跟投人自行籌集。每個項目中，跟投人合計持股不得超過10%，單個跟投人持股不得超過1%。跟投人的損益與項目IRR掛鉤，不設(shè)本金保障和收益保證機制。
項目IRR是指項目的內(nèi)部收益率，是項目回報質(zhì)量的重要財務指標，與項目利潤額、銷售回款等財務指標密切相關(guān)，此前，碧桂園的跟投也采取和IRR掛鉤的辦法。
和其他房企一樣，綠地表示，實施跟投的初衷是“進一步激發(fā)團隊動力，促進管理團隊與公司共同創(chuàng)業(yè)、共擔風險、共負盈虧，從而提升房地產(chǎn)項目的運營質(zhì)量及效率，實現(xiàn)項目價值最大化”。
但是，在被稱為“調(diào)控年”的2017年，跟投機制是否能獲得內(nèi)部員工的追捧，懸念需要時間來揭開。
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