2007年，有一個樓盤開盤價格最低1290元/平米，六樓帶閣樓，三樓最高1590元，有個親戚要買。
這個樓盤有一個原來的同事在操盤，得知預售許可證沒有辦下來。
不過親戚也愿意。
咱就幫著排了隊，排了一夜，選了個三樓，下半年漲成2600元，2010年漲成4000多，算是值了。
對于這個樓盤來講，算是一次成功的營銷，低開高走。
算是一次成功的內(nèi)部認購。
買房的時候，會遇到各種各樣的營銷手段，消費者購房的時候，往往只注意一個問題，那就是房價。
什么營銷手段呢？
一是限制購房數(shù)量，玩起饑餓營銷，就出幾十套房子，之后叫來七大姑八大姨排隊，吸引真的購房者。
二是低價策略，拿出小區(qū)中，鍋爐房位置，挨著馬路位置的房子，很吸引人的低價策略。
三是各種套路，內(nèi)部認購就是一種。
什么是，內(nèi)部認購呢？
內(nèi)部認購就是，房地產(chǎn)發(fā)展商在尚沒有獲得《商品房預售許可證》等有關證件之前，以在小范圍內(nèi)推出一種"內(nèi)部認購"的方式銷售商品房。
內(nèi)部認購最大的好處，就是價格低？
內(nèi)部認購的最重要前提是具有一定幅度的購房優(yōu)惠，優(yōu)惠一般是比照"開盤價"而言的，如果按照目前房地產(chǎn)發(fā)展商通行的"低開高走"的營銷原則，內(nèi)部認購價應該是該商品房銷售過程中的"最低時段價"，購房者應給予謹慎的關注。
內(nèi)部認購會嚴格限制數(shù)量，以營銷為目的？
同時，房地產(chǎn)營銷商為了保證盡可能多的贏利，會嚴格地限制和控制內(nèi)部認購的銷售量和時間。
聰明的購房者如在作好預先準備的前提下果斷出手，往往能得到實在的優(yōu)惠，這樣一套房計算下來可能會有數(shù)以幾萬計的"便宜"。
內(nèi)部認購，有沒有風險？
當然，這種便宜與風險共存，購房者要十分慎重地考察該項目發(fā)展商的資質(zhì)是否可靠，以免不小心攤上麻煩，使自己的合法權益受到損害。
小編點評：
一是內(nèi)部認購也往往是最吸引人的一個環(huán)節(jié)，以出售認購卡為目的，順便還帶炒作性質(zhì)的，故意放給中介一些。
二是價格太低，誘惑太大，就不要聽信親朋好友了，要嚴格確認開發(fā)商資格和資質(zhì)，一些沒有資質(zhì)的開發(fā)商，可能會有欺詐可能性。
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