濟(jì)南最近有多個(gè)樓盤“封盤”,只接受意向購(gòu)房者認(rèn)籌,不再賣房。此前,土地市場(chǎng)一拍出“地王”,周邊樓盤就臨時(shí)停售,重新開賣往往是大幅漲價(jià)。如今沒(méi)有產(chǎn)生新地王,售樓處不賣房了又是鬧哪一出呢?

開發(fā)商只認(rèn)籌不賣房

購(gòu)房者王先生向生活日?qǐng)?bào)反映,他到南部一樓盤看房,結(jié)果被告知,這個(gè)項(xiàng)目目前處于“封盤”狀態(tài),只能交5萬(wàn)元認(rèn)籌金,等到重新開盤的時(shí)候再買,價(jià)格到時(shí)才能確定。“6月底的時(shí)候,我在東邊的唐冶看房子,遇到過(guò)封盤,那是因?yàn)樘埔逼瑓^(qū)土地拍賣,拍出了地王,地價(jià)比房?jī)r(jià)還高,附近的開發(fā)商臨時(shí)不賣了,等漲價(jià)。可是,南邊最近也沒(méi)有什么地王出現(xiàn),咋還也封盤呢?”

“我們現(xiàn)在封盤了,您可以認(rèn)籌,拿到一個(gè)選房資格,等到開盤的時(shí)候來(lái)選房,價(jià)格現(xiàn)在不確定,很可能要上調(diào)。”25日,這家樓盤售樓處的置業(yè)顧問(wèn)告訴記者。幾天前接到通知,重新啟動(dòng)認(rèn)籌,現(xiàn)有房源一律不賣。該樓盤開賣一年多以來(lái),只在首次開盤時(shí)實(shí)行認(rèn)籌蓄客,此后全部順銷,隨到隨買。

現(xiàn)場(chǎng)有購(gòu)房者表示不滿:“你們這么封盤,我們就到隔壁樓盤買唄?”置業(yè)顧問(wèn)一臉毫不在乎的表情回答說(shuō):“旁邊的樓盤也是這樣的,您可以去看看。別人先封盤,我們才封的。”

記者隨后從附近另外一家樓盤打探的消息證實(shí),該項(xiàng)目也暫時(shí)停售了,預(yù)計(jì)9月份重新開盤。

銷量升庫(kù)存降賣房沒(méi)壓力

一家樓盤的營(yíng)銷人士透露,“濟(jì)南東邊的房?jī)r(jià)漲得猛,很多客戶都被擠壓到南邊和北邊了。溢出效應(yīng)讓這些區(qū)域的樓盤銷量大增。再這么下去,庫(kù)存不多的真就賣斷貨了。”該人士認(rèn)為,暫時(shí)停售,等到再次開盤時(shí)漲價(jià),也是封盤的因素之一。他表示,濟(jì)南現(xiàn)在住宅的庫(kù)存量雖說(shuō)官方數(shù)據(jù)為7個(gè)多月,但很多暢銷樓盤可能連一個(gè)月都不到。一些配套不好、位置偏遠(yuǎn)的滯銷項(xiàng)目拉高了平均數(shù)。

控制銷售節(jié)奏防大小年

對(duì)于部分開發(fā)商來(lái)說(shuō),還有一個(gè)因素誘使暫時(shí)封盤,那就是全年的任務(wù)已經(jīng)提前完成,如果再繼續(xù)敞開賣,就出現(xiàn)一個(gè)結(jié)果:今年指標(biāo)大幅超額完成,來(lái)年任務(wù)指標(biāo)往往就要上調(diào),到時(shí)沒(méi)貨可賣的話,日子就難熬了。

“我們臨時(shí)停上半個(gè)月或者一個(gè)月,把銷售周期往后延一下,就能在很大程度上解決這個(gè)問(wèn)題。比如,到9月下旬開盤,等到客戶簽合同可能就得10月份了。根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候多數(shù)銀行的房貸額度已經(jīng)用完,往往讓客戶等到元旦之后再放款,這樣入賬的銷售額就算是明年的任務(wù)了。”另外一家本土房企的相關(guān)人士稱,有的項(xiàng)目現(xiàn)在只接受客戶交定金,允許購(gòu)房者提前鎖定房源、價(jià)格,但是約定明年1月1日之后簽合同交房款,目的也是一樣的,控制今年的銷售額,提前為來(lái)年的指標(biāo)做鋪墊。

售樓處搞輪休

“封盤”中的售樓處都歇了嗎?一家大型樓盤的置業(yè)顧問(wèn)表示,他們開始輪休了。以前只有春節(jié)等節(jié)點(diǎn)才能享受輪休的福利。封盤之后,沒(méi)有簽約等繁雜的手續(xù)了,只留一部分人員在現(xiàn)場(chǎng)接待客戶,辦理認(rèn)籌就可以了。因此,相當(dāng)一部分銷售人員歇班了。“前期實(shí)在是太忙了,金九銀十馬上就到,估計(jì)還輕松不了。提前休整休整,準(zhǔn)備下一場(chǎng)大戰(zhàn)。”也有的樓盤趁機(jī)組織內(nèi)部培訓(xùn),某一線房企近期連續(xù)組織了五場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)議,練內(nèi)功打基礎(chǔ)。