今天還是和大家聊聊二手房市場。二手房是我最近比較關(guān)注的領(lǐng)域，第一是過去涉足的程度不深，第二是二手房比我想象中的要亂。
和大家分享幾個我從不同渠道里聽到的故事：
1、新進(jìn)入者的代價：燒錢比想象中厲害
不論是愛屋及烏也好，房多多也好，Q房也好，作為互聯(lián)網(wǎng)中介這樣的新進(jìn)入者，進(jìn)入這個市場，就要付出一定程度的代價。他們付出的代價一是我們可以看到的，也就是所謂的低傭金，1%的傭金已經(jīng)是普遍，更有甚者剔除不要傭金只要管理費。還有一個代價是我們看不到的，作為一個新企業(yè)，擁有一個團(tuán)隊是第一，為了挖過來人，他們對外承諾員工有高提成，也就是說不低于過去的收入分成。
收入少了但是支出多了，互聯(lián)網(wǎng)中介唯一可以節(jié)約的門店成本在這樣的反差下來看不值得一提，所以剛開始基本都是靠風(fēng)投的資金投入。
這是慣?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)初期為了做容量都會做的事情，那些風(fēng)投也習(xí)以為常。
但是問題來了，房地產(chǎn)的現(xiàn)金流不是普通行業(yè)可以想象的，一個單子補(bǔ)貼2萬，一個月做5000套就是1個億，這樣的資金對于風(fēng)投來說都是需要掂量的。
那么問題又來了，如果容量做出來了，那么多少還有點安慰，但是互聯(lián)網(wǎng)中介在現(xiàn)在這個氛圍下容量并沒有打開，理由也很簡單，你東西再好我買房子也就這么一次，剛剛對你有好感但是奈何不知道下一次見面什么時候。
錢一直在投，但是局面打不開，風(fēng)投的耐心好像漸漸在消失。愛屋及烏快不行的消息，已經(jīng)不是一個兩個人這么和我說了。
2、野蠻人的代價：雖然做出容量但是損失慘重
鏈家明顯不是一個文明人，他用最蠻荒的姿態(tài)在打開市場：收購中介+收購門面。除此之外，他還要收購一件事：人心。這么大的門面，如何用人把門面撐起來，鏈家想了一個萬全之策。
第一用獨家房源的方式保證自己的競爭力，并且依靠這個競爭力將傭金點數(shù)做高，2%-4%在鏈家這里到處可以見到，但是對于這么高的傭金，鏈家并沒有全部收到自己的口袋里，剔除管理成本和門店成本，其他所有的收入都?xì)w中介員工所有。就是在這樣的激勵下，大量的員工從其他地方跳槽到了鏈家，然后在鏈家開始玩命的干玩命的干，所謂的我們感受到的風(fēng)風(fēng)火火，多半都是他們玩命的結(jié)果。
那么對于鏈家來說，他們也需要賺錢，目前他們想出來的解決方案是：雖然買賣房子賺不了多少，但是可以考慮做金融產(chǎn)品，比如首付款不夠的提供首付貸款，這樣多少也能從中賺點差價。
這天底下，哪有什么好人壞人，大家都是買賣人而已。
就是在這樣的氛圍下，鏈家的確把市場的容量變大，但是換來的代價也是很顯然的：為了保證獨家房源，賬上必須要有現(xiàn)金；為了能收購更多的門店，賬上必須要有現(xiàn)金；為了做理財產(chǎn)品可以賺錢，賬上必須要有現(xiàn)金，還要在電視、微信、電臺這么多地方打廣告，這個更要現(xiàn)金……
鏈家的運營對現(xiàn)金流要求太高，雖然盤子再做大，但是活的太辛苦。
鏈家內(nèi)部郵件已經(jīng)被人傳播出來了，核心內(nèi)容：明年裁員減薪。
3、傳統(tǒng)中介并不是像想象中的坐以待斃
很多人說，互聯(lián)網(wǎng)中介也好，鏈家也好這么猛，傳統(tǒng)中介怎么破，是不是活不下去了。
但是情況并不是像我們想象的那么悲觀。
對于傳統(tǒng)中介首先都把中介費用控制在1%，以此來平衡互聯(lián)網(wǎng)中介的傭金優(yōu)勢和鏈家的房源優(yōu)勢。另外據(jù)我所知，線下中介現(xiàn)在在做一件事——抱團(tuán)取暖。幾家中介老板談好，房源共享、員工共享、資源共享。幾家中介捆綁好之后，不論從人力物力還是房源上來說，都具備和鏈家抗衡的實力。
對于線下中介，還有一項互聯(lián)網(wǎng)中介所不具備的東西：信任。那些線下中介存在在一個社區(qū)可能有三年五年的時間了，對于這個社區(qū)的住戶來說，每天都經(jīng)過看到，這樣的信任感是那些野蠻人和新進(jìn)入者無法獲得的。
房地產(chǎn)交易，頻率太低但是金額太高，在這樣的背景下當(dāng)然，信任的重要性就發(fā)揮出來了，如果面對著一張熟悉的臉，也許心結(jié)會降低很多。
這是實體中介最后的競爭力，也是未來能夠抵抗資本入侵最后的壁壘。畢竟對于這么大宗金額的交易，沒有信任這一層壁壘，擴(kuò)張的可能會沒有想象的那么快
二手房市場，因為沒有技術(shù)壁壘，因為獲得的利潤豐厚，因為過去種種的感知不好，所以太多人希望來顛覆，但是正如之前說的，每個人都有自己的核心競爭力，市場又相對零散，也許這個環(huán)境里真的沒有誰是絕對強(qiáng)勢，所有的風(fēng)光或者悲慘，都沒想象中的那么嚴(yán)重。
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