在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級中，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為熱炒的對象，難道“互聯(lián)網(wǎng)+”僅僅是建立線上銷售渠道或手機APP這么簡單嗎？正在不斷探索傳統(tǒng)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型，并做出一定成績的山東蘭華集團股份有限公司(以下簡稱蘭華集團)黨委書記曹繼廉為廣大企業(yè)家闖出了一條新路子?，F(xiàn)場核查獲第1名。
配套服務(wù)跟不上 “互聯(lián)網(wǎng)+”只能是概念
當眾多上班族還在呼呼大睡的時候，早晨5點多，耳順之年的蘭華集團黨委書記曹繼廉便起身前往公司，7點的例會更是雷打不動。16日早晨8點多，會后的曹繼廉接受了沂蒙晚報記者專訪，探討“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)市場”的嘗試和意義。
旗下?lián)碛刑m華國際家具城、蘭華營房物流城及汽車用品城等多個實體產(chǎn)業(yè)的蘭華集團是一家典型的傳統(tǒng)批發(fā)經(jīng)濟體，自1998年起步以來，曹繼廉經(jīng)歷并見證了商城發(fā)展的興盛繁榮，在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的背景下，蘭華集團也正在積極嘗試“互聯(lián)網(wǎng)+”，希望用帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的血液連通旗下傳統(tǒng)市場。
“‘互聯(lián)網(wǎng)+’是一個熱詞，也是一個潮流，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)態(tài)需要緊緊跟上。”曹繼廉說，擁有龐大身軀的蘭華集團從今年年初便踏上了連接互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型之路，對市場進行轉(zhuǎn)型升級，一年來，蘭華集團拓展了電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，成立了齊魯E谷電商產(chǎn)業(yè)園，現(xiàn)已發(fā)展到A、B、C三座電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和一處分銷區(qū)，并在蒙陰建立了電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園分園。
同時，蘭華集團在傳統(tǒng)經(jīng)營模式上對旗下三大市場進行了轉(zhuǎn)型升級，結(jié)合電子商務(wù)發(fā)展，在蘭華國際家具城建設(shè)了蘭華家居手機APP電子商務(wù)平臺；在汽車用品城建設(shè)了廣韻車品網(wǎng)電子商務(wù)平臺；在蘭華營房物流城進行了現(xiàn)代化物流改造升級，與銀行合作，省內(nèi)已實現(xiàn)銀行收、付貨款，并開始在全國物流線路上推廣，為全國各地的經(jīng)銷商、采購商提供更為安全、快捷的交易保障。
在蘭華家居APP上，近百個品牌家具展現(xiàn)在眼前，點擊其中一個品牌，所有熱銷產(chǎn)品便顯示出來，在手機屏幕底部顯示商品詳情、分類、公司簡介等信息。在商品詳情中，有商家簡介、商家電話、商品描述、商品評論等信息，撥打商家電話便可直接聯(lián)系商家訂貨。對顧客來說，批發(fā)市場被裝在手機上，足不出戶就能挑選中意的品牌和商品，大大節(jié)省了時間成本。
然而，“互聯(lián)網(wǎng)+”難道僅僅是建立網(wǎng)上商城或手機APP這么簡單嗎？曹繼廉表示，沒有物流等配套服務(wù)，“互聯(lián)網(wǎng)+”只能是概念。
以廣韻車品網(wǎng)為例，蘭華集團將旗下天上產(chǎn)業(yè)園與汽車用品城內(nèi)的全部商戶合作，并建立了專門的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，在市場內(nèi)外分設(shè)了ABC三座專區(qū)，配套建設(shè)了倉儲、物流區(qū)，招商引進了200余戶知名的電商和全國知名的快遞公司入駐。這樣，有實體市場，有網(wǎng)上商城，有大批優(yōu)秀的電商合作伙伴經(jīng)銷市場商品，更有安全、快捷的物流、快遞保障，實現(xiàn)了線下商城和網(wǎng)上商城的同步發(fā)展。
瞄準“一帶一路” 清真專屬物流即將開行
在傳統(tǒng)市場流出帶有互聯(lián)網(wǎng)基因血液的同時，曹繼廉開始將目光定位于國家“一帶一路”戰(zhàn)略規(guī)劃上，先期將以旗下物流作為遠征部隊，瞄準清真市場。
為何專注于清真這塊少有人問津的市場呢？曹繼廉告訴記者，清真產(chǎn)業(yè)的市場空間獨特而廣闊，可用“二元四維”加以概括。“二元”是穆斯林與非穆斯林兩種消費群體，“四維”是國內(nèi)、國際兩個市場和二元消費群體的相加。清真產(chǎn)業(yè)具有不可比擬的優(yōu)勢，非清真產(chǎn)品進入不了穆斯林消費市場，而清真產(chǎn)品不但能夠進入該市場，也能夠進入一般消費市場。如果把這一現(xiàn)象比成兩個顏色不同半球的話，那么清真產(chǎn)品就是“全球性”產(chǎn)品。
同時，清真產(chǎn)業(yè)也有三個特點：一是特殊性，產(chǎn)品直接消費群體是有伊斯蘭信仰這一特殊消費習(xí)慣的人群；二是普遍性，間接消費群體可以涵蓋到不受文化習(xí)俗約束的所有人；三是規(guī)范性，產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、儲運、包裝、經(jīng)營等環(huán)節(jié)都要按照法規(guī)要求進行。
2014年，全球穆斯林人口已超過16億，占全球總?cè)丝诮?/4，全球清真產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模更達到近2.1萬億美元，這一龐大的市場也保持著每年15%以上的高增長率，集中分布在東南亞、中東和北非地區(qū)，這三塊地區(qū)正是所謂“新興市場”。
如何開展呢？曹繼廉表示，目前在馬廠湖鎮(zhèn)已建立了24萬平方米的冷鏈物流區(qū)，已有約80家物流企業(yè)入駐，計劃將以專屬清真的物流吸引更多的清真企業(yè)走進華東，走出國門，做大做強清真產(chǎn)業(yè)。
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打破傳統(tǒng)微商各自為戰(zhàn)局面 三級分銷盈利分紅把代理粘在一起
在我市利用“互聯(lián)網(wǎng)+商城”模式創(chuàng)新發(fā)展成功的案例中，要數(shù)最早涉足微商領(lǐng)域的大佬唐宏斌。盡管在短短一年多的時間里，他所創(chuàng)建的韓恩國際化妝品在全國共發(fā)展了2萬多代理商，但隨著微商紅利大潮的退卻，各種問題隨之而來。如何整合龐大的代理團隊，使之保持互利共贏的緊密聯(lián)系，成為擺在唐宏斌眼前最棘手的問題。燃眉之急，建立微商城，實行三級分銷代理互聯(lián)的模式，解決了微商混戰(zhàn)的難題。
代理既是消費者 也是創(chuàng)業(yè)者
“一開始做微商，只要招的代理多就能賺錢，因為一級代理把貨發(fā)給二級代理后，貨能不能賣出去和一級代理沒有關(guān)系，隨著金字塔型的代理層數(shù)越堆越高，各級代理商壓的貨也越來越多。所以，微商的紅利大潮很快就退了。”唐宏斌告訴記者，建立一個封閉式的微商城，實行新的三級分銷盈利分紅模式，不僅能維持微商團隊的穩(wěn)定性，避免出現(xiàn)之前代理之間各自為戰(zhàn)的現(xiàn)象。而且還能有效轉(zhuǎn)化多年做電商積累下來的會員粉絲。
“大家從淘寶網(wǎng)上買東西，多數(shù)情況下都只去一兩次，在同一家店鋪重復(fù)購買的概率很低，可是在我們韓恩國際購微商城上買東西就不一樣。”唐宏斌把微商城比作微商界的唯品會，因為他們?yōu)橄M者提供的不僅僅是物美價廉的東西，還能吸引顧客推薦身邊的朋友來購買，然后拿提成返利，讓代理們既是消費者也是創(chuàng)業(yè)者，增加相互之間的黏性。
三級分銷盈利分紅 增強代理之間黏性
據(jù)了解，做電商出身的韓恩國際，6年以來在天貓等平臺上共積累了40多萬會員。“我們的微商城已經(jīng)去微信服務(wù)號上完成內(nèi)測，即將上線，到時候我不光要將微商發(fā)展的2萬多代理移到微商城中，還想通過微信、電話、短信等多種途徑，將之前的40多萬會員引流到微商城。”如何吸引之前到旗艦店里只買過一次東西的客戶？充滿誘惑力的盈利分紅模式是關(guān)鍵。
唐宏斌介紹說，“比如我推薦了A購買產(chǎn)品，A推薦了B，A拿50%的提成，B推薦了C，A還拿30%，等到C推薦了D，A還能拿20%的提成。”這就是三級分銷盈利分紅模式，“我們把利潤的60%到80%拿出來給三級代理分成，所以說這種微商城的利潤實現(xiàn)速度很快，利潤裂變模式很快。”
再加上，微商城每天都在以團購的形式，拿超高性價比的產(chǎn)品來做活動，因此，韓恩國際的代理粉絲數(shù)量呈現(xiàn)流動發(fā)展的狀態(tài)，每天都在壯大，三級分銷代理之間的黏性很強。
壯大商品類目 謀劃跨境電商
“現(xiàn)在好多寶媽都在小區(qū)里看孩子，想找點事情做。下一步我們臨沂的重點就是實現(xiàn)O2O落地，韓恩國際將協(xié)助大品牌比如百雀羚進入社區(qū)，為社區(qū)那些想創(chuàng)業(yè)的家庭婦女、下崗工人等提供創(chuàng)業(yè)支持和一系列的培訓(xùn)，讓她們實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。”唐宏斌說，依托這種互利共贏的分紅模式，微商城這一平臺的作用會越來越到。
“目前，我們第一波以化妝品類目為主打產(chǎn)品，逐漸將國內(nèi)的一線品牌如相宜本草、自然堂等都加入進來，這一類目發(fā)展成熟后，食品、服裝、家居用品、回頭客比較高的休閑食品等都將被納入進來。”第三步依靠已經(jīng)在韓國建立的倉庫，唐宏斌團隊準備深耕韓國，做跨境電商，將韓國性價比超高的產(chǎn)品帶給國內(nèi)的消費者和創(chuàng)業(yè)者。
展望 開展“互聯(lián)網(wǎng)+商城”行動 加快建設(shè)網(wǎng)上商城
目前，杭州已發(fā)展電商40萬戶、義烏20萬戶，而我市僅有5萬戶，這與臨沂商城的地位很不匹配。臨沂商城要實現(xiàn)“二次發(fā)展”，必須在現(xiàn)有實體店中普及電子商務(wù)，在專業(yè)市場中建設(shè)電商平臺，在外貿(mào)主體中發(fā)展電子商務(wù)，促進臨沂商城經(jīng)營模式的盡快轉(zhuǎn)變。
在今年9月份召開的臨沂商城國際化工作會議上，我市決定力爭3年內(nèi)，臨沂商城70%以上的經(jīng)營業(yè)戶開展電子商務(wù)；要在專業(yè)批發(fā)市場中發(fā)展垂直電商，借鑒新明輝等電商企業(yè)經(jīng)營模式，建設(shè)一批服務(wù)臨沂商城、輻射全國的專業(yè)交易平臺，帶動板材、五金、建材等優(yōu)勢行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。開展“互聯(lián)網(wǎng)+商城”行動，加快建設(shè)網(wǎng)上商城。
同時在農(nóng)村中發(fā)展多元化、個性化電商，實施電子商務(wù)“百鄉(xiāng)千村”工程，支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、專業(yè)戶發(fā)展電子商務(wù)，將更多的優(yōu)質(zhì)名產(chǎn)品通過電商渠道銷售到全國甚至全球。力爭經(jīng)過3年努力，全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社都建立自己的特色網(wǎng)店。
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