京城豪宅將迎全面爆發(fā)
今年上半年,北京豪宅(成交均價(jià)超6萬元/平方米)成交量同比大漲127%,豪宅市場整體均價(jià)水平同比上漲19%。下半年伴隨著金融街天恒項(xiàng)目、使館壹號(hào)院、首開·瑯樾等諸多純新項(xiàng)目入市,豪宅市場有望全面爆發(fā)。值得注意的是,在市場激烈的競爭背景下,豪宅營銷一改往常低調(diào)姿態(tài),紛紛高調(diào)借勢互聯(lián)網(wǎng),下半年互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)的現(xiàn)象將愈演愈烈。
豪宅密集入市
7月,北京豪宅市場將有包括紅廷別墅、使館壹號(hào)院等7個(gè)項(xiàng)目入市,而在8月,豪宅更有望迎來集中供應(yīng),包括金融街天恒四環(huán)項(xiàng)目,保利首開五環(huán)別墅等一批新興豪宅均將揭開面紗。
亞豪機(jī)構(gòu)總監(jiān)郭毅指出,隨著貨幣信貸政策的不斷放松,以及股市震蕩加劇的財(cái)富擠出效應(yīng),借助高端階層重新進(jìn)行資產(chǎn)配置的有利時(shí)機(jī),下半年豪宅項(xiàng)目將扎堆入市。
與此同時(shí),有業(yè)內(nèi)人士分析稱,目前北京豪宅市場呈現(xiàn)出不同于以往的兩大趨勢,一是高端產(chǎn)品開始主打中等面積段的精裝豪宅輕奢戶型;二是公園配套逐漸成為高端置業(yè)者最重視的因素。
一些具備這兩大要素的項(xiàng)目,或?qū)⒊蔀橄掳肽旰勒袌錾系暮隈R。比如位于南四環(huán)的金融街天恒項(xiàng)目,緊鄰四環(huán),位于南中軸之上,近距四軌交會(huì)交通樞紐,環(huán)繞十二座公園群,主打88-132平方米輕奢戶型精裝豪宅,預(yù)計(jì)8月中推出,區(qū)域內(nèi)目前已經(jīng)開始聚集新興豪宅項(xiàng)目,有望與北部奧森板塊南北相望,成為北京兩個(gè)最大的公園豪宅板塊。
值得一提的是,往年北京樓市成交金額超6成來自剛需項(xiàng)目貢獻(xiàn),而機(jī)構(gòu)判斷,隨著“低總價(jià)”豪宅井噴,今年北京豪宅成交金額有望與剛需項(xiàng)目持平,成為未來引領(lǐng)市場方向的重要力量。
營銷壓力加劇
供應(yīng)開始放量,這也使得豪宅市場營銷競爭壓力水漲船高。從上半年的市場經(jīng)驗(yàn)來看,多數(shù)在售豪宅普遍采取的“互聯(lián)網(wǎng)+”手段,“讓高大上落地”或許正是豪宅營銷需要破解的“最后一公里”難題。
以華潤萬橡府為例,上半年項(xiàng)目成交量位于“5萬+”住宅前三,而在整個(gè)上半年,該項(xiàng)目不僅開展了與小米智能家居的合作,更是在交易環(huán)節(jié)加強(qiáng)捆綁了淘寶,方興金茂悅亦同出一轍。
此外,在移動(dòng)互聯(lián)端,不少項(xiàng)目也開始紛紛利用移動(dòng)APP應(yīng)用來補(bǔ)充項(xiàng)目的配套及提供其他增值服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士指出,“互聯(lián)網(wǎng)+”對豪宅營銷作用效力幾何,雖然目前尚難判斷,但這已經(jīng)成為當(dāng)前市場的一個(gè)共識(shí)。
最近在微信朋友圈熱傳的“百萬征案名”活動(dòng),就是金融街、天恒項(xiàng)目聯(lián)合移動(dòng)生活O2O平臺(tái)實(shí)惠APP,讓巨獎(jiǎng)?wù)靼该@個(gè)10多年前就有的“老梗”,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)煥發(fā)新生。據(jù)了解,百萬征案名的H5專題頁面上線第一天,就收到了2000組案名。
更具風(fēng)向標(biāo)意義的是,金融街10多年來持續(xù)深入開發(fā)建設(shè)的北京市主金融中心區(qū)——北京金融街,同為國企的天恒置業(yè),則一直深耕北京,已形成以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭,以住宅高科技和環(huán)保產(chǎn)業(yè)、物業(yè)管理、實(shí)業(yè)投資為輔、多業(yè)并舉的格局。
“激烈競爭的市場正在倒逼開發(fā)商求新出奇。在大家以前的感覺中,央企、國企做事是比較保守的。天恒、金融街之所以打破常規(guī),成為擁抱互聯(lián)網(wǎng)的排頭兵,關(guān)鍵在于兩家企業(yè)希望讓首次合作的項(xiàng)目,以最快的速度在北京豪宅打出名號(hào)。”中原地產(chǎn)首席分析師張大偉表示。
互聯(lián)網(wǎng)+全面滲入
事實(shí)上,近半年以來,互聯(lián)網(wǎng)+正在全面滲入房地產(chǎn)的方方面面,無論是前期推廣還是后期營銷,無論是提升產(chǎn)品附加值還是改變傳統(tǒng)交易規(guī)則,諸多構(gòu)想已經(jīng)有了實(shí)操案例。
“這其實(shí)是一種慢火燉湯的效應(yīng),節(jié)約了后續(xù)項(xiàng)目推廣的成本,而且推廣效果也富有成效。”易居智庫研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)指出,通過征集案名的方式,本身就能使得此類項(xiàng)目在前期就獲得廣泛的受眾面。而通過實(shí)惠等工具,則能夠真正發(fā)揮粉絲效應(yīng)。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和相應(yīng)的傳播效應(yīng),能獲得更多購房者和投資者的關(guān)注。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),上半年有至少20家品牌房企在提升自身產(chǎn)品與服務(wù)等方面,與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)或企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作。
在多位業(yè)內(nèi)人士看來,實(shí)際應(yīng)用中,“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”已開始從網(wǎng)絡(luò)營銷層面,作用到如社區(qū)增值服務(wù)、房地產(chǎn)金融等領(lǐng)域,這并不是一場“錦上添花”的游戲,而是改變房地產(chǎn)行業(yè)的拉鋸戰(zhàn),下半年京城豪宅之戰(zhàn)也有望因之而出彩。
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