中介實體店聯(lián)盟和電商爭斗暗中現(xiàn)瓦解。近日,羊城晚報記者調(diào)查采訪發(fā)現(xiàn),在雙方杠上三個多月后,曾在今年三月因傭金問題集體抵制搜房網(wǎng)的一些傳統(tǒng)中介的相關(guān)房源,又紛紛出現(xiàn)在搜房網(wǎng)二手房交易平臺。而更引人關(guān)注的是,近期還出現(xiàn)了傳統(tǒng)中介管理層攜員工跳槽搜房網(wǎng)的案例。
搜房網(wǎng)再現(xiàn)實體店聯(lián)盟房源
看到搜房網(wǎng)打出二手房交易傭金0.5%的廣告后,白領小黃誰備在此尋找房源。但當他根據(jù)該電商平臺找的信息約看房時,卻發(fā)現(xiàn)有不少房源來自裕豐地產(chǎn)或中原地產(chǎn),其中裕豐居多。
有意思的是,裕豐地產(chǎn)、中原地產(chǎn)等廣州34家房產(chǎn)中介公司今年3月曾發(fā)布聯(lián)合公告,稱針對搜房網(wǎng)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢截留客戶信息并為己所用、直接從媒體平臺變身中介成為競爭對手、從傳統(tǒng)中介企業(yè)“挖角”造成行業(yè)惡性競爭、端口費不斷升價以及低至0.5%的傭金等數(shù)宗罪,其下超過1000家門店將全面停止與搜房網(wǎng)合作。
對于其房源再次出現(xiàn)于搜房二手平臺一事,廣東中原地產(chǎn)代理有限公司企業(yè)咨詢部公關(guān)主任潘慧敏的解釋是,此前搜房網(wǎng)推出端口費四余折的促銷,成功吸引了傳統(tǒng)中介不少房產(chǎn)經(jīng)紀向其交納了一年的合作費用,這些合同最快要到今年8月份到期,最遲則要到年底。“目前有200到300個房產(chǎn)經(jīng)紀與搜房的合同還未到期。”潘慧敏表示,中原在公司層面已停止與搜房的合作,并希望通過各種培訓讓經(jīng)紀人員放棄搜房,轉(zhuǎn)投自己公司網(wǎng)絡平臺。
中介聯(lián)盟代表之一的滿堂紅市場部高級經(jīng)理周峰對羊城晚報記者表示,經(jīng)紀人自己用錢買搜房的端口,公司是很難控制的,特別是經(jīng)紀人在搜房上不打公司的名字。“滿堂紅一手房方面仍在與搜房合作,但二手業(yè)務則在公司層面全面停止合作。”
值得注意的是,裕豐、中原等一些正在與搜房合作的房產(chǎn)經(jīng)紀則表示,電商平臺的“效果”是他們選擇繼續(xù)合作的關(guān)鍵。“傳統(tǒng)中介確實很痛恨搜房當前的做法,但不得不承認它是一個很不錯的二手房交易平臺。”遠艦地產(chǎn)南浦島門店負責人小張?zhí)寡浴?br /> 有中介管理層率隊轉(zhuǎn)投電商
事實上,除了利用低價端口費吸引傳統(tǒng)中介房產(chǎn)經(jīng)紀繼續(xù)選擇合作外,房產(chǎn)電商還欲對傳統(tǒng)中介進行釜底抽薪——挖人。“與其說我們選擇搜房,不如說我們選擇一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢……”近日,一份《曾憲勇聲明:我們來搜房!》在廣州地產(chǎn)圈中流傳。
據(jù)了解,在加入搜房網(wǎng)前,曾憲勇是裕豐地產(chǎn)大天河17分區(qū)的負責人。他于2009年加入裕豐,2012年調(diào)到番禺,“當時番禺業(yè)績比較差,有四五間分店,我去了其中一間店,后來拓展至11家”。曾憲勇分管其中7家。
此次離開裕豐投奔搜房,曾憲勇帶走了裕豐地產(chǎn)其中6家分店的全班人馬。曾憲勇稱,除了裕豐地產(chǎn)經(jīng)紀外,另外還有包括廣州三大行及番禺遠艦房地產(chǎn)中介等中介的同行朋友,也跟著他加盟搜房網(wǎng),“目前拍板要加盟搜房的共約300人,已辦理入職的有上百人”。
裕豐地產(chǎn)執(zhí)行董事張永佳則對外表示,“50人被他說成300人。由他吹吧,我們只管做好自己”。
不過,搜房網(wǎng)二手房集團廣州總經(jīng)理謝淦向記者證實,曾憲勇帶了約300人加盟搜房。據(jù)記者了解,除了裕豐是管理層帶隊跳槽之外,如遠艦、中原等傳統(tǒng)中介,也有部分銷售顧問跳槽至搜房。
房產(chǎn)電商欲高薪挖人
曾憲勇對外介紹,裕豐地產(chǎn)普遍經(jīng)紀的底薪是1500元/月,提成分階段計。月業(yè)績低于4000元按5%計提成;4000至8000按10%計;8000至1.2萬按18%計;1.2萬至2萬按25%計;兩萬至三萬按30%計;三萬至四萬按35%計;超過四萬以上就按40%計。“雖然這些提成比中原合富等同行有優(yōu)勢,但通常情況下新人剛?cè)肼毜那皫讉€月往往開不了單,以至于沒法生存”。曾憲勇說。相對之下,搜房的薪酬于普通經(jīng)紀似乎更有吸引力。
謝淦表示,搜房對于普通員工的薪酬是5000元底薪+80%的業(yè)績提成,5000元底薪中有4000元是無責底薪;“不論你當月有無業(yè)績都可以拿到這筆錢”,另外1000元則是績效考核;提成則按80%計,“比如促成一單交易收傭一萬元,那經(jīng)紀就可以拿八千元”。
搜房對店長實行的是6000元底薪加2000元的績效考核,10%的管理提成,“公司只提取剩余傭金中的10%”。 據(jù)透露,搜房廣州今年計劃在二手房買賣業(yè)務方面招兩千人,這部分人員主要為已有營業(yè)資質(zhì)的經(jīng)紀人員,這意味著要從傳統(tǒng)中介行挖人。
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傳統(tǒng)中介與電商互掐購房者最受傷
傳統(tǒng)中介與電商互掐,最受傷的是購房者。朝勃地產(chǎn)總經(jīng)理韋永才對羊城晚報記者表示,對于傳統(tǒng)中介來說,電商平臺黏附了海量的客戶資源,如果放棄這一平臺,未必是好事;而對于電商來說,離開傳統(tǒng)中介,意味著會失去不少優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。韋永才認為,目前中介電商和傳統(tǒng)中介掐架更多還是為了各自的利益,而不是以購房者為導向。電商一味地盯著按點擊量收費這一規(guī)則不放,無視該規(guī)則造成虛假房源泛濫、購房成本增加等損害購房者權(quán)益的現(xiàn)實;而中介不是想著如何盡快向“以細微服務來贏得客戶”的模式轉(zhuǎn)變,而是極力維護信息不對稱下吃差價、“二房東”等超額收益,在兩敗俱傷的同時也傷害了購房者。
“雖然現(xiàn)在不少傳統(tǒng)中介也在部署上游電商平臺,電商則在部署下游代理服務,但并沒有真正的替購房者考慮,而是想著如何打敗甚至是吞并對方。”韋永才表示,不管是傳統(tǒng)中介還是中介電商,以后一旦壟斷上下游,購房者的權(quán)益更難以保障。