隨著上半年接近尾聲，房企在6月份也迎來半年業(yè)績沖刺期。如何沖刺“期中成績”成當(dāng)下各大房企的頭等大事。端午節(jié)又是上半年最后一個促銷窗口，各大企業(yè)更是拼盡全力，奮力一搏。

    借回暖多推盤

    6月已是上半年的收尾月，年中大考能否有個漂亮的業(yè)績，就看這最后一躍了。6月開始，企業(yè)即密集加推，上周重點(diǎn)城市供應(yīng)量更是創(chuàng)下年內(nèi)第二高峰。端午節(jié)又是上半年最后一個促銷窗口，各大企業(yè)更是拼盡全力，奮力一搏。

    從克而瑞信息集團(tuán)監(jiān)測的數(shù)據(jù)來看，端午節(jié)期間全國主要城市幾乎全線狂歡，38個主要城市節(jié)日3天即成交156萬平方米，相比去年端午假期漲幅超過7成，38個主要城市中，有18個城市同比漲幅超過100%，其中漲幅最高的深圳，達(dá)到660.88%。端午期間還有部分成交不能及時體現(xiàn)到數(shù)據(jù)中，相信這3天的成交量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅于此。

    從城市能級來看，三、四線城市漲幅最高，同比上漲86%，一線相對較低，但漲幅也有50%。端午期間成交同比大漲，且三、四線城市漲幅勝過一、二線的原因在于，去年5、6月份市場處于相對低位，三、四線城市受政策等因素影響較大，容易大起大落；而一、二線城市需求更為充足，成交表現(xiàn)相對穩(wěn)定。

    “集團(tuán)對北京市場非?？粗?，已經(jīng)下達(dá)明確任務(wù)，必須在6月多推房源，加速銷售。”朝陽某項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，今年6月，在前期老項(xiàng)目加速銷售的同時，公司同時推出純新項(xiàng)目，一是借這波行情實(shí)現(xiàn)銷售，二是沖刺半年目標(biāo)。

    策略各異

    值得注意的是，隨著全國樓市分化，不少房企在營銷策略上出現(xiàn)針對性調(diào)整。

    克而瑞研究中心分析師楊科偉表示，在市場持續(xù)回暖，庫存不斷下滑的市場行情下，依然有不少企業(yè)推出非?？捎^的優(yōu)惠幅度，這是端午集中成交的重要原因。如長春恒大、國信、保利等各大房企項(xiàng)目紛紛推出特價(jià)房源和優(yōu)惠搶占市場；沈陽碧桂園銀河城，認(rèn)籌3萬抵6萬，開盤即熱銷6000萬，當(dāng)天去化達(dá)8成，吸金過億；南京保利堂悅、美麟香漫山等多個項(xiàng)目推出0首付或1成首付的活動，也吸引了極大的關(guān)注。而一線城市由于需求強(qiáng)勁，供應(yīng)有限，甚至有項(xiàng)目上調(diào)價(jià)格，深圳甚至有媒體爆出跳漲5000元/平方米的項(xiàng)目。

    地產(chǎn)進(jìn)入“白銀時代”后，供求關(guān)系已經(jīng)轉(zhuǎn)變，這倒逼開發(fā)商遠(yuǎn)離了“人找房企”時代，進(jìn)而不得不重視產(chǎn)品、甚至抱團(tuán)取暖，加速轉(zhuǎn)型升級搶占市場。

    除了傳統(tǒng)營銷手段外，跨界也成為房企銷售利器，繼去年雙11之后雙方第二次牽手。從6月1日-30日整個六月期間，遠(yuǎn)洋將借助京東眾籌持續(xù)上演房產(chǎn)眾籌優(yōu)惠大戲，6月1日-6月30日，京東眾籌頁面呈現(xiàn)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)推出的全國13個城市24個項(xiàng)目近萬套優(yōu)質(zhì)房源，6月購房用戶均可享受“搶錢、搶房、搶親”三重大禮包。

    上演翹尾行情

    中原地產(chǎn)研究部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，三十大房企公布了5月業(yè)績，合計(jì)30家企業(yè)5月銷售業(yè)績達(dá)到了1398.5億，而這些企業(yè)在4月的合計(jì)業(yè)績?yōu)?120.28億，5月房企整體銷售環(huán)比平均上漲幅度達(dá)到了24.8%。

    據(jù)億翰智庫數(shù)據(jù)顯示，前5個月，除恒大完成了年度目標(biāo)（1500億元）的40.8%，萬科由于今年未設(shè)年度目標(biāo)無法測算外，其他房企的業(yè)績完成率均不足四成。其中，30家典型企業(yè)中21家未能完成全年三分之一的業(yè)績目標(biāo)。

    6月份是房企沖刺半年報(bào)的最后期限,二季度還剩余6月份一個月的時間，對于房企尤其是上市房企來講，勢必要抓住二季度最后一個月集中推盤銷售的時機(jī)，以盡快完成企業(yè)預(yù)算及半年度銷售業(yè)績。

    楊科偉表示，距離年中大考還有一周多的時間，預(yù)計(jì)端午節(jié)效應(yīng)還將延續(xù)，各大企業(yè)的促銷力度還會保持，月底成交上漲的小行情大為可期。不過雖有翹尾行情，但6月恐難再現(xiàn)5月的瘋狂，不過總體上，6月市場表現(xiàn)不會輸于往年同期，二季度市場相對處高位已是定局。