互聯(lián)網(wǎng)化的風(fēng)潮終于吹醒了房地產(chǎn)這一傳統(tǒng)行業(yè)中的諸多“大塊頭”。繼萬科發(fā)布APP“住這兒”、碧桂園淘寶賣樓、萬達(dá)成立電商公司后，SOHO中國董事長潘石屹也開始與互聯(lián)網(wǎng)親密接觸——2月1日，SOHO中國發(fā)布其首個(gè)O2O商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目“SOHO 3Q”。
對此，許多圈內(nèi)人并不意外。2014年，潘石屹就已展現(xiàn)出對互聯(lián)網(wǎng)的濃厚興趣：參觀小米公司、訪問美國蘋果公司和Facebook總部、到烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會湊熱鬧……原來他并非玩玩而已，而是心里揣了個(gè)巨大的想法。
日前，潘石屹在建外SOHO的地下演播室接受了《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者的專訪，暢談SOHO中國的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型思路。
名副其實(shí)的“科技粉”
記者眼前的潘石屹，紅光滿面，皮膚光滑。他抬起胳膊，手上的智能手環(huán)顯示他每天睡眠大約8.5個(gè)小時(shí)。天氣好的話，每天6點(diǎn)起床都會去跑十幾公里。令人驚訝的是，這位港交所上市公司的CEO，每天有效工作的時(shí)間只有三四個(gè)小時(shí)。
他的從容，也體現(xiàn)在應(yīng)對地產(chǎn)大勢的態(tài)度上。2014年，樓市罕見持續(xù)低迷，中央經(jīng)濟(jì)工作會議公報(bào)只字未提房地產(chǎn)業(yè)。對此，另一位地產(chǎn)大佬、萬通董事長馮侖調(diào)侃：政府扶正了互聯(lián)網(wǎng)的“小三”，而房地產(chǎn)這位曾經(jīng)的“太太”下堂了。對此，潘石屹卻說：與其嫉妒互聯(lián)網(wǎng)“小妖精”，不如與之?dāng)y手，把互聯(lián)網(wǎng)思維引入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
其實(shí)，潘石屹關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)已久，早就是科技“粉絲”一枚。中國寬帶資本基金董事長、聯(lián)想集團(tuán)獨(dú)立非執(zhí)行董事田溯寧回憶道，2000年正值互聯(lián)網(wǎng)第一波資本市場熱潮，他和潘石屹在哈佛論壇上相遇，當(dāng)時(shí)校園學(xué)子都被“網(wǎng)”潮吸引。
“他每天問我互聯(lián)網(wǎng)究竟怎么回事，我對這個(gè)做磚頭、水泥的朋友充滿好奇、敬意，也有不解。那幾天波士頓特冷，論壇結(jié)束，潘石屹的牙腫起來，他說：‘都是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)搞的，我想不明白’”。田溯寧在一篇文章中寫道。
四年前，云技術(shù)成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新階段。田溯寧和潘石屹爬山，中午吃飯時(shí)潘石屹問“云計(jì)算怎么回事”，田溯寧和他信口聊起來，忽然看到他拿出錄音筆錄起來，“潘石屹說他腦子笨，得錄下反復(fù)聽”。
和記者聊地產(chǎn)，潘石屹顯示出業(yè)內(nèi)人士的專業(yè)、成熟；而聊起科技，他立刻兩眼放光，有一種按捺不住的激動。潘石屹告訴記者，他喜歡看探討人工智能的《奇點(diǎn)臨近》，樂于與華裔物理學(xué)家張首晟交流，熱愛互聯(lián)網(wǎng)“預(yù)言帝”凱文·凱利的《技術(shù)元素》，但他的煩惱是，身邊許多人不看這些書，找不到人交流。
就是這樣一個(gè)熱愛科技的人，說要開啟互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，你還會感到意外嗎？
以“吸引眼球”著稱
潘石屹在中國的地產(chǎn)圈有點(diǎn)特別。有媒體這樣評論他：潘石屹不是最有錢的，他的公司也不是規(guī)模最大的，但他和他的SOHO中國絕對是最吸引眼球的。這一次，SOHO中國由于發(fā)布“3Q”的地產(chǎn)O2O項(xiàng)目，再次成為業(yè)界焦點(diǎn)。
目前，SOHO 3Q在全國有兩個(gè)項(xiàng)目：一個(gè)是北京望京SOHO；一個(gè)是上海復(fù)興路SOHO。有關(guān)核心業(yè)務(wù)模式，潘石屹強(qiáng)調(diào)了兩點(diǎn)變革：其一，簡化中間環(huán)節(jié)，銷售、支付環(huán)節(jié)均會由線下轉(zhuǎn)向線上，傳統(tǒng)的銷售、財(cái)務(wù)部門設(shè)置也會因此而改變；其二，在樓盤的空間布局、設(shè)施方面，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)化的工作方式，“讓員工能夠平等交流、碰撞思想”。
對用戶而言，SOHO 3Q有三個(gè)鮮明特點(diǎn)：空間開放、租期短、配套全。在SOHO 3Q，你看不到傳統(tǒng)的“格子間”，白領(lǐng)們共享一張長桌，人們可以隨意走動、交流，每一張辦公桌都配有帶鎖文件柜。你可以租一兩周，也可以租一兩年。想租房的商戶，帶著電腦即可辦公，不用擔(dān)心WiFi、打印機(jī)、會議室，相關(guān)設(shè)施SOHO 3Q均可提供。用戶還可以在網(wǎng)上選座、下單、付款。
“我就是在思考，人需要什么樣的空間，可以激發(fā)靈感、更好地交流。”潘石屹說。他認(rèn)為SOHO 3Q的精髓是“共享經(jīng)濟(jì)”，即“使用比擁有更重要，分享比增加更重要，清空比充滿更重要”。
潘石屹感嘆，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們買房、租房、支付租金的方式都發(fā)生了變化，“容不得你想不想轉(zhuǎn)型”。令他印象深刻的是，以前SOHO的客戶中有不少煤老板，而如今，互聯(lián)網(wǎng)公司占據(jù)半壁江山，正所謂“轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)就在那里”。
在焦慮中成長
在飛速變革的時(shí)代，大佬也隨時(shí)可能成為“溫水的青蛙”，今天風(fēng)光一時(shí)，明天也許就被潮流淹沒。SOHO中國的“觸網(wǎng)”，正是源自潘石屹的焦慮、甚至恐懼。
房地產(chǎn)的黃金時(shí)代已逝，這幾乎是業(yè)界大佬達(dá)成的共識。萬通集團(tuán)主席馮侖說，地產(chǎn)業(yè)到了重要轉(zhuǎn)折期，“活下去”就已經(jīng)是地產(chǎn)公司的立足點(diǎn)。萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林說，不要抱有房地產(chǎn)再次高潮的幻想。
回顧歷史，1998年“房改”大大解放了房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)力和市場需求，創(chuàng)立于1995年的SOHO中國也是在這一波大潮中成長起來的地產(chǎn)大鱷，并于2007年于港交所上市。但如今，在潘石屹看來，市場需求已經(jīng)被大規(guī)模吸收，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也由投資驅(qū)動轉(zhuǎn)向效率驅(qū)動，未來地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間，必將從“賣房子”轉(zhuǎn)向“盤活房子”。
正是抱著這樣的想法，2012年，潘石屹帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開啟了“由售轉(zhuǎn)租”的轉(zhuǎn)型。放棄巨額的賣方收益，無異于“割肉”，短期公司營收受到巨大沖擊。2012年和2013年，公司銷售額連續(xù)下滑。“熬”到了2014年，轉(zhuǎn)型初見成效，SOHO中國已度過最艱難的時(shí)刻。
這一次SOHO中國“觸網(wǎng)”，是繼“售轉(zhuǎn)租”轉(zhuǎn)型之后的又一大變革。擺在老潘面前的考題，依然不簡單。
如何應(yīng)對焦慮？潘石屹選擇思考。他說，自己每天花最多時(shí)間、最多精力的事情，就是思考，“一個(gè)人獨(dú)處的時(shí)候思考，也會在對話的過程中思考。”
潘石屹從不避諱談及憂慮與恐懼，從甘肅天水的放羊娃，到廊坊石油管道局的公務(wù)員，再到海南炒樓、在北京開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)、創(chuàng)辦SOHO中國，一路走來，童年時(shí)的恐懼感對他影響至深。
在2013年出版的《我的價(jià)值觀》中，潘石屹回溯了他艱苦的幼年，他目睹了旱災(zāi)來臨村民的逃荒、看到媽媽把小妹妹送給別人、大伯家的孩子得了一場麻疹就突然死去。
“張欣成就了我”
和許多“高冷”企業(yè)家不同，潘石屹實(shí)在太好打交道。他樂于面對媒體，也善于面對公眾。當(dāng)然，這體現(xiàn)了他的精明，他自己就是SOHO中國的免費(fèi)代言人，難怪他被媒體戲稱“中國最佳房地產(chǎn)銷售員”。申奧成功，寫著“2008北京”的幕布把整個(gè)現(xiàn)代城SOHO包上；SARS之后，他組織長城放風(fēng)箏，風(fēng)箏上印有“中國精神”。
潘石屹擅長順勢化解大大小小的公關(guān)危機(jī)。2011年蘋果“教父”喬布斯去世，潘石屹發(fā)微博調(diào)侃蘋果公司應(yīng)“大量生產(chǎn)1000元人民幣以下一部的iPhone手機(jī)和iPad”。他很快遭到網(wǎng)友還擊：“潘總也推出1000一平方米的房子吧。”網(wǎng)友還設(shè)計(jì)出“潘幣”，1“潘幣”代表一千元一平米。結(jié)果，潘石屹反而“自黑”、高調(diào)曬“潘幣”，讓很多人意外。
潘石屹被稱為“中國SOHO之父”，在業(yè)內(nèi)首個(gè)提出SOHO概念（即為“在家辦公”）；第一個(gè)對樓盤進(jìn)行大規(guī)模精裝修；第一個(gè)嘗試在長城腳下打造藝術(shù)建筑；第一個(gè)提出無理由退房。他的每一個(gè)動作，都能掀起業(yè)內(nèi)的風(fēng)暴。
“我小的時(shí)候父母常常跟我說，你是很笨的，智商不高，天天打擊我。不過，這倒培養(yǎng)了我一個(gè)特點(diǎn)，謙虛，懂得向別人學(xué)習(xí)。”潘石屹說，這樣的性格其實(shí)很討巧，因?yàn)?，謙卑的人更容易得到幫助。
說起理想主義，上世紀(jì)80年代，潘石屹常在磚廠的工地上看流行的啟蒙讀本——“走向未來”叢書。對于理想的認(rèn)識，他曾在書中說：“有了理想，我們才能安于有缺陷的現(xiàn)實(shí)生活，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)生活中的缺陷，正是理想者的工作要點(diǎn)。”
談到潘石屹，就不能不提潘石屹的妻子張欣。潘石屹坦言：“張欣成就了我。”SOHO中國樓盤的外觀設(shè)計(jì)與功能定位方面，張欣功不可沒，她也是業(yè)內(nèi)第一個(gè)提出打造“樣板間”的人。
作為少年移民香港、畢業(yè)于劍橋大學(xué)、后在高盛工作的“海歸”，張欣的人生經(jīng)歷與來自山村的潘石屹迥異。那么，太太眼中的潘石屹是怎樣的？張欣曾對媒體說，她覺得潘石屹思路獨(dú)特，與身邊的華爾街精英相比，不按常理出牌。而且，他非常樸實(shí)，有一次，有人請吃海鮮，他嘗了一口就說：“這和粉絲有什么區(qū)別啊，還這么貴，以后可別請我吃這種東西了。”
這一次SOHO中國的觸網(wǎng)戰(zhàn)略，也是潘石屹與張欣“夫妻檔”共同深思熟慮的結(jié)果。那么，轉(zhuǎn)型是否足夠務(wù)實(shí)？能否實(shí)現(xiàn)理想？時(shí)間將檢驗(yàn)一切。
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