過去的一年，對所有房企來說就像一場艱難的跋涉——政策跌宕、市場銳變、模式變革，讓營銷成了一場冒險的攀登。但愈是惡劣的環(huán)境，愈能顯現強者的鋒芒。
日前，有權威機構對2014年度大鄭州區(qū)房企銷售情況進行了統(tǒng)計，從中不難發(fā)現，樓市分化不斷加劇，在行業(yè)大部分企業(yè)銷售業(yè)績下滑的同時，有品牌、運營、資金和資源優(yōu)勢的開發(fā)商則在不斷擴大自己的市場份額。
房企業(yè)績 分化加劇
剛剛走過的2014年，對于不少房企來說并不好過，雖然下半年有關部門相繼出臺了諸多救市舉措，但仍難挽全年的頹勢。
記者從58同城房產頻道上看到，據國家統(tǒng)計局數據顯示，2014年1月~11月，全國房地產開發(fā)投資86601億元，同比增長11.9%，增速回落0.5個百分點；全國房地產開發(fā)企業(yè)土地購置面積29736萬平方米，同比下降14.5%。
日前，有權威機構對2014年度大鄭州區(qū)房企銷售情況進行了不完全統(tǒng)計，其中排名前十的是正商(66億元)、恒大(42億元)、綠地(35億元)、康橋(33億元)、升龍(32億元)、萬科(31億元、建業(yè)(30億元)、正弘(28億元)、錦藝(22億元)、萬達(21億元)。
這一數據的出爐讓人不禁想起2013年的房企銷售排行，當時排名前十的是升龍(86億元)、正商(85億元)、綠地(45億元)、康橋(32億元)、永威(30億元)、錦藝(27億元)、正弘(26億元)、鑫苑(25億元)、建業(yè)(24億元)、亞星(20億元)。
從兩次排名中可見，隨著中國宏觀經濟結構持續(xù)變化、調整，房地產行業(yè)開始告別黃金時代，2014年房地產銷售行情低走，盡管排名靠前，但排行榜中大部分房企業(yè)績并不理想。
深刻調整的時代背景下，如何實現有質量、可持續(xù)的增長，是擺在企業(yè)面前的主要問題。
近日，中指院發(fā)布2014中國房地產銷售額百億企業(yè)榜，其中共有80家房地產企業(yè)躋身百億軍團，較上年增加9家，銷售總額共計2.8萬億元，市場份額已近40%。
其中，綠地、萬科、萬達、保利、恒大、碧桂園、中國海外7家千億企業(yè)銷售額均值1607億元，增長率均值達到23.8%。
在增速放緩的白銀時代，百億陣營在砥礪前行中再度擴容，憑借廣泛的市場布局與豐富的產品結構，靈活應對市場變化，保持了業(yè)績的穩(wěn)步提升。
洗牌加劇，強者恒強，這一定理與趨勢同樣適用于河南房地產市場。
在行情轉換期，與“諸多龍頭房企未能完成預期銷售目標，但全國百億軍團卻在擴容”的局面近似，鄭州的樓市分化也在不斷加劇，有的業(yè)績大幅下滑，而一些有品牌、運營、資金和資源優(yōu)勢的開發(fā)商則在不斷擴大自己的市場份額。從大鄭州區(qū)十強中，本土房企康橋仿佛正是這樣一個鮮明的個例。
洗牌加劇 強者恒強
在外來大鱷與市場調控的雙重壓力下，康橋又如何實現業(yè)績的攀升，讓很多中原房企上下求索。
記者了解到，早在2012年，康橋地產的銷售額就突破了20億元人民幣。2013年，康橋地產再次發(fā)力，以32億元人民幣的銷售額穩(wěn)居鄭州房地產市場第一陣營。2014年，市場風云突變，但康橋地產多盤并發(fā)，也依舊再譜新的華章。
康橋地產自2002年開發(fā)首個項目康橋花園以來，已深耕鄭州市場12載，每開發(fā)一個項目都成為區(qū)域精品，屢創(chuàng)中原地產史上的銷售奇跡，步伐穩(wěn)健。
日前，同致行鄭州分公司研究中心開展了本土房企品牌影響力TOP10研究，其中康橋地產的影響力位列第二，僅次于本土龍頭建業(yè)集團。
早在2013年，升龍以85.7177億元榮居第一，正商以82.3759億元緊隨其后，綠地以44.5880億元位居第三。建業(yè)、康橋、正弘的銷售額均超過20億元，亞星、永威躋身前十名。
這一數據曾引發(fā)多方爭議，是因為本報記者在調查時發(fā)現，由于統(tǒng)計“口徑”的問題，市場上公開的數據，大都是鄭州幾大行政區(qū)以及高新區(qū)、經開區(qū)、航空港區(qū)的房地產供應及銷售情況，對已經成為樓市主場的郊縣如滎陽、新鄭、中牟等地，數據統(tǒng)計有所缺失。
經過大量調查，如正商、建業(yè)、康橋、永威、清華園、新田等房地產企業(yè)，在鄭州郊縣都有在售、在建樓盤，有的甚至已將臨近鄭州的新鄭龍湖、滎陽作為自己的主戰(zhàn)場。
2014年康橋地產有康橋溪月、康橋原溪里、康橋九溪郡等在售項目位于南龍湖。也因此，在今年，上文所述的權威機構對大鄭州區(qū)銷售總額統(tǒng)計排名時，康橋以33億元排名第四，同時排名本土房企第三也就不足為奇。
目前康橋在鄭州在售項目有康橋悅島、康橋九溪郡、康橋金域上郡、康橋溪山御府、康橋原溪里、康橋林溪灣、康橋溪月7個項目，加上2015年將要入市的康橋林語鎮(zhèn)、康橋溪棠、康橋悅峰等，康橋在今年將九盤同開，預計入市量將達100萬平方米。
梳理康橋地產近年來的數據，我們發(fā)現，與其他房企不同的是，康橋地產的發(fā)展是一步一個臺階，并且一直處于穩(wěn)步上升的曲線中。而市場上的很多房企，發(fā)展曲線多是拋物線式的上上下下。
康橋地產以對“品質筑家，相伴一生”的執(zhí)著，開發(fā)半徑逐漸向周邊城市拓展。除地產主營業(yè)務外，還加強上下游業(yè)務整合，已在金融、社區(qū)電子商務、文化、旅游產業(yè)等方面持續(xù)投資，為公司核心價值打造和長遠發(fā)展提供保障。
深掘市場 戰(zhàn)略轉型
受政府調控和行業(yè)發(fā)展自身規(guī)律的影響，市場觀望情緒濃厚、企業(yè)利潤日漸攤薄，都意味著房地產行業(yè)的高速增長時代已然結束。因此，無論是出于持續(xù)性發(fā)展還是盈利壓力的考慮，所有房地產企業(yè)都必須面對當下行業(yè)的深度調整和轉型。
中國房地產業(yè)協(xié)會副會長兼經管委主任孫茵不久前表示，國家新型城鎮(zhèn)化的各項發(fā)展規(guī)劃正逐步落地，房地產行業(yè)也將再次迎來新的發(fā)展空間。但不能把這種機遇簡單地理解為以往房地產發(fā)展模式的自然延續(xù)，新型城鎮(zhèn)化對房地產行業(yè)提出了全新挑戰(zhàn)。
當下，大多數企業(yè)管理者都認同“變，才有出路”，可是怎么變，怎么才能在行業(yè)調控的大背景下突圍和持續(xù)發(fā)展，是一個值得思考的問題。
企業(yè)的情況不同、優(yōu)勢不同、產品不同、戰(zhàn)略目標不同，轉型的方向都會有所差異。
以百億陣營房企為例，均力推“首置、首改”類產品，持續(xù)挖掘剛需市場潛力。萬科等10家百億企業(yè)面向“首改”客群提高改善型產品占比，中端產品占比均值為49.2%，較上年升高9個百分點。此外，中海地產、融創(chuàng)、綠城、招商、泰禾等百億企業(yè)亦堅持不懈打造高端精品，挖掘重點城市改善市場，力促中高端項目熱銷。
結合自身優(yōu)勢，康橋地產在戰(zhàn)略轉型上早就做好了準備，形成了以康橋金域上郡、溪山御府、康橋悅島等項目為代表的城市品質住宅系列和以林溪灣、九溪郡、溪月、原溪里、林語鎮(zhèn)為代表的近郊生態(tài)低密產品系列。在區(qū)域上，又深耕未來價值巨大的城市新興區(qū)域，比如康橋地產繼續(xù)不遺余力地在南龍湖詮釋著一種被仰望的生活，又以康橋悅島點亮二七新城生態(tài)人居。
且在發(fā)展節(jié)奏的控制上，并沒有跑馬圈地快速復制，而是不斷加大產品研發(fā)力度，注重單個項目的品質提升，以高度專業(yè)化，創(chuàng)造核心競爭力。正是這種清晰的公司戰(zhàn)略，使康橋地產在樓市步入新常態(tài)下依然實現了穩(wěn)步增長。
大鄭州區(qū)房地產企業(yè)
銷售TOP10
第一名 正商66億元
第二名 恒大42億元
第三名 綠地35億元
第四名 康橋33億元
第五名 升龍32億元
第六名 萬科31億元
第七名 建業(yè)30億元
第八名 正弘28億元
第九名 錦藝22億元
第十名 萬達21億元
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