2014年，房地產(chǎn)市場開始從火熱趨于平淡。告別過去的高增長，鄭州樓市跟全國樓市一樣，正從黃金時(shí)代慢慢步入白銀時(shí)代。
市場不景氣，房企轉(zhuǎn)型，恰好是營銷大展拳腳之時(shí)。2014年，在告別了快速增長的黃金十年后，鄭州的房企開始八仙過海，各顯神通，各種各樣的營銷手段層出不窮，成為過去這一年最精彩的注腳。今天，就讓我們回眸，盤點(diǎn)一下2014年的各種營銷手段。
01
房產(chǎn)“眾籌”興起 眾籌項(xiàng)目被瘋搶
2014年被視為鄭州房地產(chǎn)眾籌元年。
2014年10月28日，永恒·理想世界推出河南首個(gè)眾籌項(xiàng)目，一套87.76平方米、市場價(jià)98.7萬元的兩房成為眾籌目標(biāo)，眾籌投資單位最小為1000元/份。消息放出后，購房者熱情瞬間被點(diǎn)燃，僅僅117秒鐘，49.5萬元的眾籌款項(xiàng)便秒籌成功，鄭州首例眾籌告捷!
點(diǎn)評：對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，拿一套或幾套房來做眾籌，雖做出很大讓利，但足以吸引眼球，擴(kuò)大自身知名度。眾籌存在一定風(fēng)險(xiǎn)，目前缺乏相關(guān)的法律保障，也讓人擔(dān)心是否存在非法集資的嫌疑。此外，如果房價(jià)下跌，投資者的投資自然虧損，購房者在參與眾籌之前，最好先了解清楚相關(guān)條件再做決定。
02
網(wǎng)上賣房試行 開發(fā)商也建電商平臺
今年，鄭州也有不少開發(fā)商紛紛加入電商行列，他們有的與媒體尋求合作，有的單獨(dú)建立網(wǎng)站平臺，尋求多元化的銷售渠道。品牌房企如建業(yè)、萬科等都已建立了自己的平臺，房產(chǎn)電商的發(fā)展趨勢愈加明顯。
據(jù)了解，鄭州目前的電商實(shí)行的是線上線下合作模式，如在網(wǎng)上、報(bào)紙上進(jìn)行推介，真正促進(jìn)成交還是要靠線下運(yùn)作，如在線下組織看房團(tuán)到樓盤現(xiàn)場看房，再以各種優(yōu)惠來吸引購房者入市。對于開發(fā)商來說，電商可以降低前期的宣傳成本，對于購房者而言，參與電商活動則可以獲得一定的優(yōu)惠。
點(diǎn)評：從現(xiàn)有的房地產(chǎn)電商表現(xiàn)形式來看，線上的相關(guān)內(nèi)容以團(tuán)購和競拍為主要方式。目前不少房地產(chǎn)項(xiàng)目與電商平臺合作，大多還只是想要“賺吆喝”，將其作為一種新型的推廣渠道。
03
自媒體營銷，朋友圈里賣房
你的微信朋友圈里，除了賣衣服、化妝品的，是否也有不少賣房子的呢?2014年以來，開發(fā)商們也與時(shí)俱進(jìn)借助微信等平臺銷售。
據(jù)了解，鄭州微信營銷具有代表性的項(xiàng)目主要有保利海上五月花、康橋系列等。在微信上可以看到樓盤的自我炒作、促銷活動和價(jià)格優(yōu)惠，還有樓盤進(jìn)度和現(xiàn)場情況等。
點(diǎn)評：微信營銷可以低成本運(yùn)營，提升業(yè)績與利潤率，有效地積累潛在客戶。而對用戶來說，可以靈活地了解到樓盤的信息，隨時(shí)跟蹤情況變化，不用跑到樓盤現(xiàn)場。
04
無差別全民營銷，推薦買房就有高額傭金
只要你能夠幫助開發(fā)商賣房，你就是該樓盤的銷售員，就能提取高額傭金。在市場低迷的情況下，無差別的全民營銷更能夠吸引購房者。
據(jù)介紹，全民營銷的主體包括企業(yè)內(nèi)外部，除員工，還包括供應(yīng)商、股東甚至政府，只要能帶來客戶都屬于營銷隊(duì)伍的一員。在鄭州市場，也有很多企業(yè)開展了全名營銷，如正商、亞星、正弘等，這打破了企業(yè)原有的銷售模式，任何人只要推薦客戶或朋友成功購房，推薦人即可獲得豐厚傭金。
點(diǎn)評：全民營銷模式能夠聚合房企員工、會員、老業(yè)主、合作伙伴以及普通市民的社會資源，將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)的客戶資源，幫助房企迅速積累有效客戶，促進(jìn)銷售成交，并由此實(shí)現(xiàn)推薦人和開發(fā)商共贏。
05
聯(lián)手二手房機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)更廣覆蓋
在市場不景氣的時(shí)候，聯(lián)手二手房機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷售也是一種辦法。2014年，這種風(fēng)氣開始在鄭州蔓延，有不少房企都選擇和二手房機(jī)構(gòu)合作，以求增加銷量。
聯(lián)手二手房機(jī)構(gòu)是通過將二手房市場的客源引導(dǎo)到一手房市場買房的一種營銷方式，該方式可以選擇多家合作單位，傭金點(diǎn)數(shù)也比較高，往往可以收到意想不到的效果。
點(diǎn)評：2014年許多二手市場銷售員加入到一手市場的銷售中。不過，因二手市場人員良莠不齊，加上一、二手房之間銷售方式的差異，在推銷時(shí)，易出現(xiàn)夸大宣傳、承諾不兌現(xiàn)等現(xiàn)象，購房者在買房時(shí)應(yīng)多留心眼，避免出現(xiàn)糾紛。
06
活動搬進(jìn)售樓部 只為拉點(diǎn)人氣
2014年，各家售樓部不再只是簡簡單單地展示沙盤，除了將藍(lán)精靈、游樂設(shè)施、3D畫展、蠟像等吸引孩子的東西搬進(jìn)售樓部以外，還有跑車試駕活動等，創(chuàng)新活動層出不窮。“來看看我們的房子吧，現(xiàn)場登記不僅有優(yōu)惠還能參加抽獎活動!”如果你在大街上聽到這樣的話千萬不要感到驚訝，因?yàn)椴簧匍_發(fā)商已經(jīng)將鬧市視為值得好好開發(fā)的潛力地帶。
點(diǎn)評：為了吸引購房者，近期開發(fā)商們想出各種辦法“求關(guān)注”，招兼職人員到大街上發(fā)傳單，在商場設(shè)立售樓點(diǎn)，夜間開放售樓部。在鬧市區(qū)設(shè)立樓盤外展點(diǎn)，是開發(fā)商“走出去”的一種新方式。
07
姿態(tài)放低 打折促銷低首付
從2013年冬樓市變冷開始，開發(fā)商便不斷放低姿態(tài)，由穩(wěn)定房價(jià)，到降價(jià)促銷，再到低價(jià)入市，又到歲末促銷，降價(jià)、打折、低首付也成為2014年樓市的主旋律。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前鄭州樓市已有30多個(gè)樓盤推出低首付策略。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，低首付活動能夠有效降低客戶的置業(yè)門檻，讓客戶能從容地置業(yè)。而其中的一成首付，則將置業(yè)者的購房首付壓力降到了最低，因此受到了諸多購房者的青睞。
點(diǎn)評：為完成2014年的銷售任務(wù)，開發(fā)商在2014年末推出了不少優(yōu)惠促銷措施，降價(jià)、低首付等讓人眼花繚亂，對于購房者而言也有更多的選擇。然而，面對令人眼花繚亂的促銷活動，購房者一定要有清醒的認(rèn)識，特別是打著各種“低首付”名頭的首付分期活動，購房者一定要評估自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力后，再做決定。
08
大腕云集 營銷也看明星效應(yīng)
縱觀這兩年的鄭州樓市，利用明星的娛樂性力量去拉動營銷，已成許多房企進(jìn)行營銷推廣的“家常便飯”，一時(shí)間，鄭州樓市名人明星扎堆涌現(xiàn)，從那英到周杰倫，從紀(jì)連海到陳魯豫，從李宗盛到鄧紫棋，從林志玲到黃圣依，從周迅到陳奕迅，從李冰冰到高圓圓，再到最近的熊黛林，一場場明星的助陣活動為樓盤賺足了人氣，樓市娛樂風(fēng)也越刮越猛。
點(diǎn)評：請明星辦活動的營銷方式很溫和，讓消費(fèi)者在享受的同時(shí)，潛移默化認(rèn)識該樓盤，比起售樓人員一遍遍打推銷電話這種煩人方式，消費(fèi)者還是非常樂意接受的。但是這種營銷方式也有弊端——投入較大，對直接促進(jìn)簽約的作用不是很明顯，更多只是對品牌的宣傳。
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