2015年1月1日凌晨，隨著中國指數(shù)研究院的最新研究成果《2014中國房地產(chǎn)銷售額百億企業(yè)專題研究》的新鮮出爐，2014年年度房地產(chǎn)銷售額冠軍之爭塵埃落定，綠地集團(tuán)以2403億元的總銷售額，取代萬科成為中國房地產(chǎn)企業(yè)年度銷售冠軍，綠地集團(tuán)如何取得如此輝煌的業(yè)績，進(jìn)入2000億時代后，房企又如何選擇適合自我的發(fā)展模式？成為行業(yè)內(nèi)最感興趣的話題。

 

綠地集團(tuán)的成功問鼎，可謂靠的是地利人和天時。從地利來看，綠地集團(tuán)是上海市國有控股特大型企業(yè)集團(tuán)，在融資拿地等方面具有較大的優(yōu)勢，同時借助企業(yè)在超高層建筑方面的優(yōu)勢，主要在國內(nèi)一二線城市開發(fā)的“綠地中心”以及其他綜合類房地產(chǎn)項目，得到各城市地方政府的支持，獲得相對便宜的土地。從人和來看，基于相對低成本取得的土地，綠地集團(tuán)在營銷方面常常采取“高品質(zhì)、多功能、低總價”的手段，同時采取各種營造熱銷氣氛的方式，常常能夠獲得購房者的青睞。從天時來看，主要是綠地儲備的大量優(yōu)質(zhì)項目位于一二線城市，而且大多屬于“剛需、剛改”產(chǎn)品，在市場調(diào)整期，這類產(chǎn)品適得其時，同時開發(fā)的寫字樓、商業(yè)等大宗物業(yè)的銷售，為綠地的總銷售額也提供了強(qiáng)有力的支持。

 

同時，綠地集團(tuán)在海外投資也是其優(yōu)異業(yè)績的重要來源，從2012年開始，從位于韓國的首個海外項目開始，綠地腳步遍及四大洲，作為地產(chǎn)全球化領(lǐng)航者，綠地集團(tuán)累計海外投資已超1000億人民幣，是海外房產(chǎn)投資最大的中國房企。經(jīng)過2年多的發(fā)展，形成了大規(guī)模的海外發(fā)展地產(chǎn)儲備，很多項目進(jìn)入了銷售期，也成為綠地取得良好銷售業(yè)績的重要保證。

 

對于綠地對第一位寶座的競爭，萬科的策略值得深思。作為國內(nèi)最大的專業(yè)住宅開發(fā)商，萬科強(qiáng)調(diào)在白銀時代重視以現(xiàn)金流為核心的質(zhì)量效益型增長，緊跟城市演進(jìn)的步伐，在轉(zhuǎn)型城市配套服務(wù)商過程中不斷摸索前進(jìn)；2014年，萬科憑借廣泛的全國性布局、面向剛需的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、成熟的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品線、靈活多變的創(chuàng)新營銷策略，在國內(nèi)18個重點城市位居市場地位前五位。通過全面挖掘重點市場潛力，萬科實現(xiàn)了穩(wěn)健的銷售增速，堅守中有創(chuàng)新。同時，萬科也意識到國內(nèi)住宅市場增長的極限或?qū)⒃诓贿h(yuǎn)處，要突破這一天花板，必須向更廣闊的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和市場領(lǐng)域拓展。萬科開始積極實施業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)領(lǐng)域，從住宅供應(yīng)商向城市配套服務(wù)商轉(zhuǎn)型，落實小股操盤的輕資產(chǎn)模式，通過完善寫字樓產(chǎn)品系列，由單純的住宅開發(fā)向住商辦一體的綜合性開發(fā)商轉(zhuǎn)身，逐步落實全球化戰(zhàn)略搶占海外市場蛋糕，這些舉措都在為萬科未來的發(fā)展積淀動力，也似乎意味著萬科已經(jīng)進(jìn)入了更高的發(fā)展層次。

 

不可否認(rèn)的是，規(guī)模經(jīng)濟(jì)是企業(yè)發(fā)展的一個重要的優(yōu)勢，但隨著中國房地產(chǎn)黃金十年的結(jié)束，房企也將進(jìn)入中國經(jīng)濟(jì)的“新常態(tài)”環(huán)境中，必須看到的是，銷售規(guī)模，既意味著房企的成功，同時也可能面臨著較大的風(fēng)險。如何在未來的十年，“順應(yīng)新常態(tài)，開創(chuàng)新局面”，提升企業(yè)的經(jīng)營水平和效益，才是取得2000億銷售業(yè)績后，兩大龍頭企業(yè)更需要考慮的關(guān)鍵問題。