被淡市無情鞭撻后，過慣了舒服日子的房地產(chǎn)企業(yè)，很難再彎個腰就撿到錢了。以往僅僅依靠建個商業(yè)中心、緊挨著地鐵、配建個學(xué)校等“小手段”就能把房子賣出去，現(xiàn)在這些配套則幾乎成了樓盤的標配，再無任何新奇之處了。于是，一向善于“講故事”的房企，迫切需要挖掘新的“故事”來刺激愈加疲軟的市場。而抱上今年最粗壯、最有力的“互聯(lián)網(wǎng)”大腿就順理成章了，一個個標著“互聯(lián)網(wǎng)思維”的新“故事”也開始在售樓處中傳開了。

    吆喝賣房無人理 改個名字叫眾籌

    11月初，趕在今年的“雙11”前，遠洋地產(chǎn)頗為神秘地宣布將于京東合作，先是以1.1折的價格眾籌包括北京在內(nèi)的十余個城市的特價房，而后又接連拋出眾籌首付、眾籌優(yōu)惠等活動。遠洋地產(chǎn)集團開發(fā)管理部總經(jīng)理丁暉就曾對北青報記者明確表示，遠洋有信心完成全年400億元的銷售任務(wù)。而截至三季度末，遠洋地產(chǎn)借助與京東的合作，突擊沖刺賣房的意圖明顯。

    此外，在京開發(fā)了金茂府、金茂悅等多個熱銷項目的方興地產(chǎn)。也在11月拿出了4400套房源，在淘寶上做了一場“雙十一光盤節(jié)”促銷。方興地產(chǎn)市場部負責人稱，這些項目現(xiàn)場抽取“100元秒變50萬元”大獎、100元眾籌30萬元購房優(yōu)惠券、5折秒殺一套房等活動，僅持續(xù)11天，但籌劃了近半年。

    很明顯，互聯(lián)網(wǎng)平臺上的用戶，成了眾多房企眼中的潛在買房人。在傳統(tǒng)營銷方式逐漸勢弱的淡市中，幾大房企都使出渾身解數(shù)，期望依靠互聯(lián)網(wǎng)達到賣房子的目的。特價房、降價、現(xiàn)金補貼等原本對于開發(fā)商異常敏感的詞匯，通過互聯(lián)網(wǎng)的包裝，以眾籌、余額寶返利等新的模式，被講述成了新的“故事”。

    還只是開始 房企扎堆學(xué)步互聯(lián)網(wǎng)

    其實，在業(yè)內(nèi)人士看來，類似于遠洋與京東、方興與淘寶的合作，還只是利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺，停留在賣房階段，很難稱得上是互聯(lián)網(wǎng)思維，更準確的應(yīng)該是利用互聯(lián)網(wǎng)進行的營銷活動。但這并不妨礙房企扎堆學(xué)步互聯(lián)網(wǎng)的熱情。

    萬科總裁郁亮，早早就給自己貼上一個“互聯(lián)網(wǎng)信徒”的標簽，除了頻繁遍訪小米、阿里、騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)標桿公司，讓網(wǎng)絡(luò)紅人馬佳佳去萬科講課之外，郁亮在10月25日北京召開的萬科30年媒體見面會上更是直言，“在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，中國地產(chǎn)已由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，繼續(xù)依靠舊有的模式已無可能。”

    轉(zhuǎn)變看來已成定論，不僅僅是遠洋和京東，看上互聯(lián)網(wǎng)這條“大腿”的房企早就排成了長隊。最具憂患意識的“龍頭”萬科，早就與淘寶聯(lián)合推出了通過余額寶參與的指定特價房秒殺與余額寶高倍返利活動；保利也以全系項目6%專屬優(yōu)惠等優(yōu)惠推出了“雙11購房月”；富力則是“雙11微信購房節(jié)”，18城的30個盤同時上線；主打旅游地產(chǎn)的雅居樂也不甘落后，推出了雙11至雙12的“終極置業(yè)節(jié)”；合生創(chuàng)展也在網(wǎng)上搞了“樂透”促銷平臺，推出了5%-20%的購房優(yōu)惠。

    一位央企的營銷負責人就對北青報記者表示，現(xiàn)在，微信對房企來說也已成為標配，也是房企觸網(wǎng)的最基礎(chǔ)表現(xiàn)形式。關(guān)于項目的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道主要有官方網(wǎng)站、官方微信、微博 ，營銷的內(nèi)容也主要為特價促銷、品牌推廣，以及活動推送，相當于形成了一個自媒體雛形。不但可以通過各類微信線上送禮的活動聚集人氣，而且還能非常廉價地將項目信息推送給潛在買房人。

    領(lǐng)頭房企瞄準“大數(shù)據(jù)”背后的利潤

    在萬科、遠洋等企業(yè)發(fā)出了探路互聯(lián)網(wǎng)的聲音后，一場聲勢浩大的房企觸網(wǎng)運動拉開了大幕。先前習(xí)慣了鋪張的房企“土豪”們，也不得不放下身段，張開雙臂擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

    一位國有地產(chǎn)公司品牌負責人就對北青報記者說，面對互聯(lián)網(wǎng)，房地產(chǎn)企業(yè)還是個小學(xué)生，“很多都不懂”。為了摸清門道，他甚至主動去五道口請互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)理吃飯。

    而互聯(lián)網(wǎng)思維與房地產(chǎn)的結(jié)合也并不僅僅是賣房，領(lǐng)先的企業(yè)還在利用互聯(lián)網(wǎng)進行大數(shù)據(jù)的分析。萬科和百度在今年6月開始合作，一個很重要的合作內(nèi)容就是大數(shù)據(jù)，除了給住戶提供更精準的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)之外，萬科還希望把大數(shù)據(jù)分散到各個環(huán)節(jié)。比如拿地，萬科在房山項目拿地決策之前，曾經(jīng)請三大手機運營商在同一時間點檢測北京在網(wǎng)使用人數(shù)的數(shù)據(jù)，來判斷北京各個區(qū)域的實際人口規(guī)模，以此結(jié)合當年的新房供應(yīng)量、存量房數(shù)量、房價均價、購房人群年齡結(jié)構(gòu)等眾多數(shù)據(jù)，來判斷這個項目的可行性。未來這些，都可以依賴百度的數(shù)據(jù)去實現(xiàn)。

    不僅是住宅，商業(yè)地產(chǎn)也在觸網(wǎng)中深度轉(zhuǎn)型。面對電商商務(wù)對傳統(tǒng)零售行業(yè)的沖擊，萬達集團董事長王健林一邊宣布減少萬達廣場零售業(yè)態(tài)占比，同時高調(diào)與百度、騰訊組成聯(lián)合體，上線萬達電子商務(wù)網(wǎng)站萬匯網(wǎng)以及萬匯網(wǎng)獨立APP。

    王健林對于萬達電商模式的解釋是，建立大會員、大數(shù)據(jù)體系，利用現(xiàn)代的移動終端的先進技術(shù)，把會員消費的次數(shù)、額度、喜好等信息建立起來，然后做出分析，有針對性地進行下一階段的招商和調(diào)整商家布局。

    有業(yè)內(nèi)人士就認為，大多數(shù)房企都將互聯(lián)網(wǎng)思維當做房地產(chǎn)企業(yè)營銷的噱頭，而不是經(jīng)營思路的一種嘗試和轉(zhuǎn)變，像萬科和萬達的嘗試，則帶有更多的互聯(lián)網(wǎng)意識，無論是對于未來智慧社區(qū)的建設(shè)，還是智慧商場的打造，與互聯(lián)網(wǎng)的深度合作，都很可能讓房企在競爭中趨于技術(shù)領(lǐng)先的地位。