編者按:雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)如約而至。各大電商包括天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧、國(guó)美等早早進(jìn)入“戰(zhàn)時(shí)模式”。同時(shí),雙十一不再只是電商的獨(dú)家游戲,傳統(tǒng)零售業(yè)使出渾身解數(shù)積極應(yīng)戰(zhàn)。除了零售產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移之外,電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的影響也在不斷加深。食品制造業(yè)、家電業(yè)甚至房地產(chǎn)業(yè)等都紛紛卷入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中,站在了時(shí)代的潮頭。電商不僅加速網(wǎng)絡(luò)零售高速增長(zhǎng),而且正在推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的突破。

 

京東金融相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,希望通過(guò)對(duì)這種跨界的新商業(yè)模式探索,來(lái)降低營(yíng)銷成本

 

臨近年關(guān),在銷售壓力倍增的情況下,房企也把促銷的手段瞄上了“雙十一”。11月9日,遠(yuǎn)洋地產(chǎn)宣布,將聯(lián)手京東金融發(fā)起“11元籌1.1折房,圓安家夢(mèng)”的活動(dòng)。

 

據(jù)悉,遠(yuǎn)洋地產(chǎn)將拿出北京、天津、武漢、杭州等城市的11套房源參與該活動(dòng)。從11月11日零時(shí)至23時(shí)59分,京東金融“小金庫(kù)”或“白條”用戶登陸京東眾籌頁(yè)面后,只需支付11元就可獲得1.1折購(gòu)房的抽取資格,其它京東用戶則需支付1111元以獲得抽取資格。抽取結(jié)果將在11月17日揭曉,抽中者將可以以1.1折的價(jià)格購(gòu)買上述房源?；顒?dòng)結(jié)束后30日內(nèi),未被抽中的用戶,其所支付的11元或1111元將被退回。

 

“這是一次互聯(lián)網(wǎng)金融與房地產(chǎn)的跨界合作,雙方在整個(gè)活動(dòng)中不收取用戶任何費(fèi)用,旨在希望通過(guò)對(duì)這種跨界的新商業(yè)模式探索,來(lái)降低營(yíng)銷成本,為用戶帶來(lái)切實(shí)的福利。”京東金融相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

 

遠(yuǎn)洋地產(chǎn)少收638萬(wàn)元

 

《證券日?qǐng)?bào)》記者登錄京東眾籌頁(yè)面發(fā)現(xiàn),此次遠(yuǎn)洋地產(chǎn)“貢獻(xiàn)”出的11套房源,原價(jià)最高的134.4萬(wàn)元,位于北京遠(yuǎn)洋新天地。原價(jià)最低的為24.8萬(wàn)元,位于秦皇島遠(yuǎn)洋海世紀(jì)。換言之,如果某位京東用戶有幸抽中北京遠(yuǎn)洋新天地的一套房源,以1.1折計(jì)算,最多可節(jié)省119.6萬(wàn)元。面對(duì)如此誘人的蛋糕,公眾對(duì)于是否存在暗箱操作的質(zhì)疑不可避免。據(jù)悉,為了保證活動(dòng)結(jié)果的公正公平,北京長(zhǎng)安公證處將對(duì)所有抽取資格的過(guò)程及結(jié)果進(jìn)行公證。

 

《證券日?qǐng)?bào)》記者統(tǒng)計(jì)得出,這11套房源的原價(jià)總和718.2萬(wàn)元,最終售價(jià)總和為79.7萬(wàn)元,即遠(yuǎn)洋地產(chǎn)為了舉辦活動(dòng),將少收入638.5萬(wàn)元。

 

盡管遠(yuǎn)洋地產(chǎn)為此活動(dòng)“割肉”不少,但是合作方京東金融則堪稱無(wú)本萬(wàn)利。在業(yè)界人士看來(lái),通過(guò)這個(gè)活動(dòng),京東金融正好可以推廣“小金庫(kù)”和“白條”產(chǎn)品,吸引大量用戶注冊(cè)和使用。公開(kāi)信息顯示,京東金融于2013年7月份開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)營(yíng),是京東集團(tuán)“四駕馬車”之一,現(xiàn)已成為京東集團(tuán)增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)。

 

房款首付眾籌即將登場(chǎng)

 

盡管遠(yuǎn)洋地產(chǎn)為這11套房源做好了少收638.5萬(wàn)元的準(zhǔn)備,但畢竟還是僧多粥少。據(jù)悉,遠(yuǎn)洋地產(chǎn)后續(xù)還將與京東金融聯(lián)手,以“眾籌”為名推出更多的房源。

 

據(jù)京東金融相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,11月18日,遠(yuǎn)洋地產(chǎn)眾籌項(xiàng)目將正式亮相京東眾籌平臺(tái)。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)將拿出9套房源用于進(jìn)行首付款眾籌活動(dòng),即京東用戶只要支付11元,不僅可以獲得京東商城優(yōu)惠券的回報(bào),還有機(jī)會(huì)為自己或別人籌得一套房子的三成首付款。換言之,抽中資格的京東用戶,總房款的三成將是由眾多京東用戶幫著支付的,反之;則成人之美。

 

來(lái)自京東的數(shù)據(jù)顯示,京東眾籌上線不到4月時(shí)間內(nèi),籌資總額已超過(guò)5000萬(wàn)元,在中國(guó)眾籌產(chǎn)品Top10中,京東眾籌平臺(tái)上的項(xiàng)目占了5席。截至今年10月份,京東眾籌項(xiàng)目籌資成功率近90%,其中籌資百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目達(dá)到了9個(gè)。在業(yè)界人士看來(lái),這也是遠(yuǎn)洋地產(chǎn)選擇京東眾籌的重要原因之一。

 

當(dāng)然,對(duì)于遠(yuǎn)洋地產(chǎn)而言,1.1折的11套房源和眾籌首付的9套房源,還不是大部隊(duì),壓軸出場(chǎng)的大部隊(duì)是約1萬(wàn)套房源。據(jù)悉,除上述活動(dòng)外,京東用戶如果支付1萬(wàn)元,將可獲得一定折扣的購(gòu)房資格,涉及遠(yuǎn)洋地產(chǎn)12個(gè)城市的25個(gè)項(xiàng)目,約1萬(wàn)套房源。

 

數(shù)據(jù)顯示,由于上半年樓市積弱太深,年底將近,房企普遍面臨較大的去庫(kù)存化壓力。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)前10個(gè)月協(xié)議銷售額304.7億元,完成全年銷售任務(wù)的76%。根據(jù)年初公布的任務(wù)指標(biāo),在剩下兩個(gè)月不到的時(shí)間里,遠(yuǎn)洋地產(chǎn)還需要完成96億元左右的銷售任務(wù)。據(jù)悉,遠(yuǎn)洋地產(chǎn)內(nèi)部對(duì)此次與京東金融的聯(lián)手非常重視,總裁李明稱“只許成功不許失敗”。

 

不出意外的話,上述20套房子肯定會(huì)被一搶而空,而遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的主要訴求,則是后續(xù)1萬(wàn)套房源的出手。不過(guò),雙方均未透露對(duì)這1萬(wàn)套房源的銷售預(yù)計(jì)。“目前大部分房地產(chǎn)上市公司營(yíng)銷費(fèi)用在2.5%左右,但在弱市的情況下,部分企業(yè)最高可以達(dá)到10%。如果說(shuō)在短時(shí)間內(nèi)能夠賣到10億元以上,營(yíng)銷費(fèi)用會(huì)大大降低。”遠(yuǎn)洋地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露。

 

以此倒推,以平均每套房子100萬(wàn)元計(jì)算,遠(yuǎn)洋地產(chǎn)只要在這次活動(dòng)中賣出1000套房子,就將是營(yíng)銷上的大勝。