2013年12月13日，中海地產(chǎn)斥資46億成功摘得“和平之門”地塊，并投入近200億建設(shè)中海地產(chǎn)在沈陽的第十盤。

    歷時(shí)近半年的蓄客，就在中海和平之門即將開盤的前一天，卻遭到了意外的“狙擊”。

    這一次，對(duì)中海地產(chǎn)進(jìn)行“狙擊”的，是來自長白島板塊的另外三個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，更有消息人士稱：萬科是這次對(duì)中海實(shí)施打壓的帶頭人。

    長白島四家房企“亂戰(zhàn)”

    9月26日，一張題為“長白三大地產(chǎn)超級(jí)聯(lián)盟”的圖片廣告，將長白島內(nèi)四大房地產(chǎn)項(xiàng)目推上風(fēng)口浪尖。

    該廣告稱：“即日起凡持中海和平之門購房單(誠意金預(yù)訂)者，至以下三大品牌開發(fā)商處購房，均可享受：送電飯煲、送吸塵器、送微波爐”。廣告中所指的三大品牌開發(fā)商，分別為越秀·星匯藍(lán)海、萬科·鹿特丹以及中航·兩河流域。

    該圖片廣告最早分享自萬科沈陽員工的微信朋友圈，隨后在房地產(chǎn)圈內(nèi)迅速流傳開來。從內(nèi)容看，只要在中海和平之門交了誠意金，然后到其他三個(gè)項(xiàng)目購房，即可享受到購房禮。由于誠意金一般數(shù)額不高且可退，而廣告內(nèi)所涉及的四個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目距離較近，定位、均價(jià)同樣相差不大，對(duì)于嗅覺靈敏的業(yè)內(nèi)人士來說，其背后隱藏的競爭意味不言而喻。

    這次“地產(chǎn)超級(jí)聯(lián)盟”，是中海和平之門開盤前的自我炒作?還是其他三家品牌房企的蓄意打壓?各種猜測聲音紛起。

    萬科或是“帶頭大哥”

    據(jù)某品牌房企透露：這次活動(dòng)的發(fā)起人就是萬科，包括該房企在內(nèi)，長白島地區(qū)的很多樓盤都接到了萬科的邀約，大部分房企沒有給予回應(yīng)，持觀望態(tài)度者多。

    9月26日下午，記者首先致電越秀地產(chǎn)沈陽分公司，工作人員表示：不清楚這件事。但是應(yīng)該不會(huì)有這樣的舉動(dòng)，不會(huì)為了賣房子去打壓其他項(xiàng)目。

    同一時(shí)間，中航方面也通過官方微信，對(duì)“地產(chǎn)超級(jí)聯(lián)盟”進(jìn)行辟謠，稱：中航并未參加其他開發(fā)商任何聯(lián)盟促銷活動(dòng)，公司正在與廣告發(fā)布者進(jìn)行核實(shí)。

 

    中航回應(yīng)

    隨后，記者致電萬科沈陽分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人，其表示：活動(dòng)內(nèi)容屬實(shí)，并確實(shí)與越秀及中航兩家房企進(jìn)行了聯(lián)合。而對(duì)于為何其他兩家房企矢口否認(rèn)，以及萬科是否是活動(dòng)的發(fā)起人，是否意欲對(duì)中海進(jìn)行打壓等問題，截至記者發(fā)稿時(shí)，沈陽萬科方面未給予任何答復(fù)。

    廣告所涉及的三家聯(lián)盟房企，一家承認(rèn)，兩家否認(rèn)，兩種截然不同的態(tài)度讓人玩味。

    9月27日，越秀·星匯藍(lán)海官方微信，同樣發(fā)表聲明稱：并未參加其他開發(fā)商任何聯(lián)盟促銷，并對(duì)“小萬”的邀請(qǐng)表示感謝。同時(shí)，對(duì)項(xiàng)目十一期間的營銷活動(dòng)進(jìn)行了相應(yīng)宣傳。

 

    越秀回應(yīng)

    而這場長白島四家房企的亂戰(zhàn)，同樣引起城北房企的關(guān)注并借此進(jìn)行品牌營銷，位于于洪區(qū)的美的城項(xiàng)目發(fā)表微信稱：秉著“看熱鬧不怕事大的原則，愿給爭端雙方提供任何援助。”并稱將為提供充足的商戰(zhàn)“彈藥”。“地產(chǎn)超級(jí)聯(lián)盟”效應(yīng)再度擴(kuò)大。

 

    美的城借機(jī)營銷

    中?；貞?yīng)：不予理會(huì)

    據(jù)記者調(diào)查了解，隨著2014年房地產(chǎn)市場觀望情緒的加重，長白島、渾南等房地產(chǎn)項(xiàng)目集中區(qū)域，項(xiàng)目銷售壓力倍增，開發(fā)商也在不斷調(diào)整價(jià)格及營銷策略，試探市場底線。以廣告中的萬科·鹿特丹為例，該項(xiàng)目的歷史最高價(jià)為11500元/平方米，9月26日已降至6800元/平方米起。

    由于此前已經(jīng)在長白島地區(qū)布局經(jīng)營多年，2013年中海地產(chǎn)再度于長白島地區(qū)斥巨資拿地，進(jìn)一步擴(kuò)大其領(lǐng)地的舉動(dòng)，一直受到業(yè)內(nèi)的密切關(guān)注。“由于價(jià)位較低，以及中海地產(chǎn)在長白地區(qū)的多年經(jīng)營，在今年這樣的市場環(huán)境下，對(duì)于區(qū)域內(nèi)的其他房地產(chǎn)項(xiàng)目來說，多少有些壓力。”業(yè)內(nèi)人士分析。

    “一方面是樓市區(qū)域內(nèi)庫存量較大，消費(fèi)者觀望情緒依舊濃厚;另一方面是限購剛剛松綁，開發(fā)商急需把握十一小長假釋放庫存。對(duì)于差異并不是很大的項(xiàng)目來說，當(dāng)房價(jià)接近觸底時(shí)，尋求聯(lián)合進(jìn)行銷售不失為一個(gè)方式。”該業(yè)內(nèi)人士同時(shí)表示，“從地理位置看，四個(gè)項(xiàng)目位置臨近，價(jià)位每平相差不超過500元，定位相差不大，競爭關(guān)系明顯。而這種競爭，同樣存在于長白島地區(qū)其他房地產(chǎn)項(xiàng)目中。這種聯(lián)合行動(dòng)，可能會(huì)從和平之門獲得一小部分客源，但更大的意義在于，可以憑借此舉掌握精準(zhǔn)的客群。”

    那么中海地產(chǎn)方面，如何看待“地產(chǎn)超級(jí)聯(lián)盟”?中海和平之門項(xiàng)目銷售方，在接受記者采訪時(shí)表示：對(duì)中海來說，是一件好事?？赡芎芏嗳苏J(rèn)為是對(duì)中海的聯(lián)合打壓，但從另一方面則說明，中海和平之門對(duì)于長白地區(qū)造成了很大的威脅，在片區(qū)內(nèi)是獨(dú)一無二的。所以對(duì)于打壓的問題，其實(shí)是無所謂的，可以不予理會(huì)。