如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)有一種現(xiàn)象，不管在樓市多么低迷的情況下，凡是項(xiàng)目降價(jià)必有成交，甚至?xí)_(dá)到項(xiàng)目銷售熱潮。“以價(jià)換量”甚至已成為諸多開(kāi)發(fā)商現(xiàn)今沖量去化謀生存的重要營(yíng)銷手段。

    “以價(jià)換量”效果明顯 逆市降價(jià)迎熱銷

    進(jìn)入2014年以來(lái)，大連乃至全國(guó)樓市均處于萎靡狀。在市場(chǎng)行情不佳的情況下，開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷方面可謂絞盡腦汁。售樓處各色暖場(chǎng)活動(dòng)、邀請(qǐng)明星宣傳造勢(shì)等等一系列蓄客手段層出不窮。但事實(shí)證明，無(wú)論開(kāi)發(fā)商使出怎樣的絕招，都抵不過(guò)項(xiàng)目降價(jià)帶來(lái)的銷售效果更直接。

    據(jù)新峰地產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，大連市東港區(qū)某項(xiàng)目自七月份降價(jià)以來(lái)簽約達(dá)到90套、簽約金額高達(dá)2.17億元、認(rèn)購(gòu)130套、認(rèn)購(gòu)金額突破3.5億元，一舉摘得大連樓市住宅銷冠，且創(chuàng)下了其項(xiàng)目在2014年上半年最好銷售記錄。

    同樣，位于大連市沙河口區(qū)的某改善性住宅在也在七月份打出“特價(jià)房”試圖用“以價(jià)換量”的方式彌補(bǔ)上半年?duì)I銷成績(jī)的不足。然而事實(shí)證明這種營(yíng)銷策略上的改變確實(shí)為開(kāi)發(fā)商帶來(lái)了利益。該項(xiàng)目自推出價(jià)格“腰斬式”特價(jià)房后，售樓處人氣有了一定程度的提高，成交量方面也有了很大程度改善。

    不僅大連，今年上半年全國(guó)很多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都打出“以價(jià)換量”拳，包括北京、上海等一線城市的很多房地產(chǎn)項(xiàng)目也在價(jià)格上做了相應(yīng)調(diào)整。除了有開(kāi)發(fā)商直接對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整以外，北京、上海還涌現(xiàn)出一些變相價(jià)格優(yōu)惠措施，包括購(gòu)房送面積、購(gòu)房送物業(yè)費(fèi)、“一成首付”等等。這些購(gòu)房?jī)?yōu)惠在信貸門(mén)檻高企的情況下，一定程度上降低了購(gòu)房者的實(shí)際成本。然而，來(lái)自北京市住建委的數(shù)據(jù)顯示，受自住房集中成交影響，今年7月北京新建住宅合計(jì)簽約套數(shù)為6200套，環(huán)比上漲21.5%，為最近3個(gè)月的高點(diǎn)。事實(shí)也證明，這種變相降價(jià)效果不俗。

    降價(jià)促銷成主流 開(kāi)發(fā)商“含淚”屢試不爽

    就開(kāi)發(fā)商“以價(jià)換量”求生存、充業(yè)績(jī)的情況，新華網(wǎng)記者采訪了多名業(yè)內(nèi)人士。據(jù)大連某房地產(chǎn)代理公司工作人員稱，目前雖然政府出臺(tái)多項(xiàng)措施進(jìn)行積極的樓市刺激，但是未能根本上改變購(gòu)房者面臨的最大困惑。來(lái)自多個(gè)渠道的信息充分地表明跟“限購(gòu)房政令”揮手告別的地方，其樓市成交量并未出現(xiàn)明顯的改變，甚至繼續(xù)下滑，而房?jī)r(jià)還是舉步不前。所以，在此種情況之下，只有從房?jī)r(jià)入手，給購(gòu)房者更多優(yōu)惠，或許才能真正刺激到一個(gè)項(xiàng)目乃至房地產(chǎn)市場(chǎng)，從而達(dá)到一個(gè)銷售上的逆轉(zhuǎn)。雖然降價(jià)使得開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)大打折扣，但是在市場(chǎng)不好的情況下，“以價(jià)換量”確實(shí)為一種有效降低去化周期的方式。

    同時(shí)，全國(guó)實(shí)施房產(chǎn)限購(gòu)城市的數(shù)量不斷縮水，目前僅剩不足10城之時(shí)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)副會(huì)長(zhǎng)朱中一表示，限購(gòu)放松并不代表樓市即將回暖，在他看來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)下行仍將維持一段時(shí)間，開(kāi)發(fā)商賣(mài)房“以價(jià)換量”恐成唯一出路，利用降價(jià)來(lái)促進(jìn)成交也可能是近期開(kāi)發(fā)商賴以生存的“救命稻草”。