試錯(cuò)賠錢(qián)最終賣(mài)遍全球 臨沂85后電商演繹跨境傳奇

“先知先覺(jué)是智者，后知后覺(jué)是庸者，不知不覺(jué)是消費(fèi)者”，這是一名“85后”創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)信條。在商家還在“無(wú)序”投放廣告時(shí)，他已率先開(kāi)辟校園傳媒，引領(lǐng)廣告定向投放；在團(tuán)購(gòu)風(fēng)起云涌前夕，他則殺進(jìn)省城逐浪團(tuán)購(gòu)大潮；而當(dāng)商界坐擁臨沂商城富礦，開(kāi)始惡補(bǔ)“淘寶課”，摩拳擦掌準(zhǔn)備加入已白熱化的國(guó)內(nèi)電商大戰(zhàn)時(shí)，他則劍走偏鋒試水新興的跨境電商。他就是將商品賣(mài)遍全球的臨沂鵬拓網(wǎng)絡(luò)“掌柜”賈俊東，如今世界五大洲都有他的“員工”。

賈俊東(左二)與團(tuán)隊(duì)成員一起打包發(fā)撥海外客戶(hù)下單采購(gòu)的商品。

 

創(chuàng)業(yè)不走“尋常路”，試錯(cuò)中找出路

 

周末，記者在臨沂跨境電商產(chǎn)業(yè)園見(jiàn)到賈俊東時(shí)，他正打點(diǎn)行裝準(zhǔn)備去邊貿(mào)城市綏芬河，在那里他的一個(gè)大手筆——邊境建倉(cāng)啟動(dòng)在即。在他本地倉(cāng)庫(kù)的發(fā)撥區(qū)，記者見(jiàn)到標(biāo)有不同國(guó)家、地區(qū)名稱(chēng)的數(shù)十個(gè)貨柜一溜排開(kāi)，但這些已不能滿(mǎn)足日均上千單跨境生意之需。

 

從一個(gè)人摸索嘗試跨境電商到如今赴邊境建倉(cāng)，賈俊東事業(yè)成長(zhǎng)僅用了一年半，這背后有何秘訣？賈俊東坦言道：“如果有什么奧秘的話(huà)，那就是我創(chuàng)業(yè)不走尋常路，在試錯(cuò)中找出路。”

 

2009年走出大學(xué)校門(mén)的賈俊東，選擇“分眾傳媒”作為自己事業(yè)的起點(diǎn)，“因?yàn)槲铱吹奖姸嗌碳疫€在無(wú)序投放廣告，殊不知精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)群的定向投放才是王道。”邊干邊學(xué)的他很快萌生了自己開(kāi)一家校園傳媒公司的想法，并一舉取得了全國(guó)20多所大學(xué)食堂餐桌的廣告發(fā)布權(quán)，“我真正的目標(biāo)是開(kāi)掘仍屬空白地帶的高中校園廣告市場(chǎng)。但這個(gè)想法一出就引來(lái)別人嘲笑聲，在人們的認(rèn)識(shí)中高中生的錢(qián)還在父母口袋里，高中校園哪有什么廣告價(jià)值，其實(shí)他們忽視了高校爭(zhēng)奪生源與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的訴求。”

 

不走“尋常路”讓賈俊東邁出了創(chuàng)業(yè)第一步，并成功攬下了一些針對(duì)年輕人的時(shí)尚品牌與電信運(yùn)營(yíng)商的廣告訂單。然而，隨后卻爆發(fā)了不可控的高校違約風(fēng)險(xiǎn)，以及跑審批時(shí)實(shí)力與公關(guān)能力欠缺的短板凸顯，則讓他的好點(diǎn)子最終流產(chǎn)。但這次試錯(cuò)的經(jīng)歷卻教會(huì)賈俊東，創(chuàng)業(yè)投資如何務(wù)實(shí)與精準(zhǔn)。

 

2010年初，擅長(zhǎng)先知先覺(jué)的賈俊東瞅準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)漸起，拉手、窩窩團(tuán)等大平臺(tái)尚未實(shí)現(xiàn)全國(guó)布點(diǎn)的契機(jī)，迅速出手在濟(jì)南開(kāi)辦起了“0531團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”，并在一年之后團(tuán)購(gòu)盛極而衰前夕，成功以較好的“身價(jià)”轉(zhuǎn)手給一家有財(cái)團(tuán)支持的大型團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。“先知先覺(jué)助我賺得第一桶金，也堅(jiān)定了我不走尋常路的決心。”賈俊東如是說(shuō)。

 

跨境電商“試吃螃蟹”，賠錢(qián)是最好的老師

 

在“阿里”旗下跨境電商平臺(tái)速賣(mài)通上，時(shí)至今日，臨沂注冊(cè)的賣(mài)家也不足兩百家，但賈俊東卻已在2013年初成為首批注冊(cè)“吃螃蟹”的賣(mài)家。他又是如何走出一周不開(kāi)張、貨款周轉(zhuǎn)不濟(jì)被迫歇業(yè)等窘境，演繹出如今日銷(xiāo)上千單、貨賣(mài)五大洲傳奇的呢？

 

2012年，從團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域全身而退后，賈俊東回到家鄉(xiāng)臨沂，并在批發(fā)商城打工了解市場(chǎng)。“我發(fā)現(xiàn)臨沂商城中缺乏現(xiàn)代商業(yè)文化的經(jīng)商者眾多，我按照他們擅長(zhǎng)的傳統(tǒng)批發(fā)模式與之競(jìng)爭(zhēng)，生存幾率很低。”與此同時(shí)，賈俊東看到被電商逼得節(jié)節(jié)敗退的傳統(tǒng)商人，正開(kāi)始惡補(bǔ)“淘寶課”，準(zhǔn)備加入已白熱化的國(guó)內(nèi)電商大戰(zhàn)，“不轉(zhuǎn)型電商是死，轉(zhuǎn)型電商死得更快，這是很多轉(zhuǎn)型中的臨沂商人寫(xiě)照。我卻看到了當(dāng)時(shí)無(wú)人敢試深淺，卻處于萌芽期且商機(jī)無(wú)限的跨境電商市場(chǎng)。”

 

2013年初，賈俊東在家里“閉門(mén)造車(chē)”，摸索著在速賣(mài)通上開(kāi)起了網(wǎng)店。“我當(dāng)時(shí)甚至連商品標(biāo)價(jià)需用美元計(jì)價(jià)都不知道，在首推的反光衣標(biāo)價(jià)欄填上了‘16’，我理解的是16元人民幣，但在客戶(hù)看來(lái)是16美元。掛上去一周都沒(méi)開(kāi)張，我當(dāng)時(shí)有些著急，心想干脆打5折賣(mài)8元人民幣得了。”令他沒(méi)想到的是，自己還沒(méi)來(lái)得及修改，就接到了印度一位客戶(hù)的訂單，居然以每件16美元成交了6件。

 

嘗到開(kāi)張?zhí)痤^的賈俊東心想，如果改成每件8美元再加包郵，是不是能讓訂單暴漲呢？但隨后的經(jīng)歷卻讓他傻了眼，由于自己不了解跨境快遞運(yùn)費(fèi)如何計(jì)收，一位客戶(hù)下了50件的訂單，按克計(jì)收的運(yùn)費(fèi)合計(jì)得600多元，自己包郵的小聰明讓售價(jià)扣除各項(xiàng)成本后不賺反賠了。

 

“應(yīng)該說(shuō)賠錢(qián)是最好的老師。”賈俊東說(shuō)，跨境電商當(dāng)時(shí)對(duì)任何人而言都是新事物，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)全憑自己摸索。他在不斷試錯(cuò)的過(guò)程中，嘗試過(guò)從市場(chǎng)拿貨或先國(guó)內(nèi)電商采購(gòu)再倒賣(mài)等方式，經(jīng)銷(xiāo)五金、服裝和籃球等各色商品，并過(guò)起與國(guó)際接軌“倒時(shí)差”的生活。善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的他發(fā)現(xiàn)，自己原本很多努力其實(shí)是事倍功半，國(guó)內(nèi)熱銷(xiāo)的產(chǎn)品拿到國(guó)際上不一定被認(rèn)可。于是，賈俊東果斷尋找南方代加工企業(yè)，貼牌主打國(guó)外熱銷(xiāo)的女包和玩具兩類(lèi)產(chǎn)品。

 

互聯(lián)網(wǎng)精神精髓在分享

 

五大洲廣招“員工”

 

談起為何傳統(tǒng)商人轉(zhuǎn)型電商不敢涉足跨境領(lǐng)域時(shí)，賈俊東說(shuō)：“大家往往會(huì)列舉外語(yǔ)不通、外貿(mào)不會(huì)等一大堆理由，其實(shí)這些根本不是事，就像小馬過(guò)河一樣，水深水淺自己勇敢跳下去才知道。”以他的經(jīng)驗(yàn)看來(lái)，外商網(wǎng)上采購(gòu)更多的是看好實(shí)拍圖后，就直接下單，極少跟國(guó)內(nèi)買(mǎi)家一樣頻繁留言詢(xún)問(wèn)，“正因如此，天貓店中被修飾得一塌糊涂的照片我都不敢用，跨境網(wǎng)店中寶貝照片力求真實(shí)。而外語(yǔ)關(guān)，找百度翻譯幫忙也蠻可以應(yīng)付。”

 

2014年初，經(jīng)過(guò)一年打拼的賈俊東一人網(wǎng)店，日均跨境訂單已突破100單，月盈利數(shù)萬(wàn)元。“家里的小屋已容納不下網(wǎng)店的發(fā)展，我便在東方副食城租了一塊地盤(pán)，從招募打包員開(kāi)始，從零開(kāi)始組建自己的團(tuán)隊(duì)。”受制于臨沂跨境電商人才奇缺，賈俊東不斷組織參加各類(lèi)電商沙龍，發(fā)現(xiàn)并招募合適的“苗子”，日均訂單量迅猛增加至千單以上，商品也買(mǎi)到了全球100余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

 

2014年7月，臨沂市跨境電商產(chǎn)業(yè)園誕生，賈俊東感受到了渴望的電商抱團(tuán)發(fā)展氛圍，于是將公司總部搬遷入駐。然而，為跨境電商服務(wù)的社會(huì)大環(huán)境他卻無(wú)力改變，“去年，我曾經(jīng)有一批發(fā)往俄羅斯的服裝，快遞在路上足足走了90天才到客戶(hù)手中。收到時(shí)已換季了，客戶(hù)給我留言說(shuō)給了他一個(gè)大大的驚喜。”正是基于跨境快遞費(fèi)用高昂，配送及跨境流程繁瑣，各辦理部門(mén)承載力有限導(dǎo)致時(shí)效不可控等問(wèn)題，賈俊東才有了赴邊貿(mào)城市綏芬河籌建邊境倉(cāng)庫(kù)的想法，而未來(lái)他還籌劃在客戶(hù)集中的海外國(guó)家直接建倉(cāng)，由當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)直接配送。

 

交談中，賈俊東還直言，跨境電商成功的關(guān)鍵在于產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路，但傳統(tǒng)商人拿國(guó)內(nèi)眼光去審視國(guó)外市場(chǎng)，往往會(huì)吃閉門(mén)羹，“你將國(guó)內(nèi)熱播的《熊出沒(méi)》中的公仔擺到網(wǎng)上，國(guó)外沒(méi)看過(guò)這部動(dòng)畫(huà)片的客戶(hù)會(huì)熱衷于下單嗎？”

 

堅(jiān)守“先知先覺(jué)是智者”信條的他，于是開(kāi)始嘗試起“微客模式”，開(kāi)始組建自己的跨國(guó)“員工”團(tuán)隊(duì)。“每次成交后，我都會(huì)跟國(guó)外采購(gòu)商留言說(shuō)，請(qǐng)他提供自己國(guó)家熱銷(xiāo)產(chǎn)品的信息，隨后就組織國(guó)內(nèi)代工企業(yè)試著生產(chǎn)，一旦成功銷(xiāo)售便給予這名信息提供者一定獎(jiǎng)勵(lì)。”賈俊東說(shuō)，分享才是互聯(lián)網(wǎng)精神的精髓所在，只有凝聚全球“員工”的才智，才能將跨境電商生意做強(qiáng)。