中國(guó)現(xiàn)任首富王健林對(duì)于電商的情結(jié)始終是矢志不渝。雖然萬(wàn)達(dá)的電商業(yè)務(wù)已經(jīng)做了三年毫無(wú)成效，雖然跟馬云的打賭最終被王健林自己“毀約”，但骨子里，作為現(xiàn)階段中國(guó)最成功商人之一的王健林顯然并不服氣。正因?yàn)槿绱?，王健林在近日舉行的萬(wàn)達(dá)集團(tuán)半年工作會(huì)議上，再次強(qiáng)調(diào)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)將繼續(xù)全力發(fā)展電商，并高調(diào)宣稱首期投資50億元！

 

不過(guò)，從王健林針對(duì)“全力發(fā)展電商公司”的全部發(fā)言中，除了能看到豪氣霸氣和信心決心，以及財(cái)大氣粗不缺錢外，完全看不到其電商方向的策略、商業(yè)模式和具體打法。這有點(diǎn)像前線指戰(zhàn)員振臂一揮：同志們沖啊！然而，往哪兒沖，怎么沖，沖上去干什么，底下的人誰(shuí)也不清楚?？?年過(guò)去了，萬(wàn)達(dá)電商依然在混沌中狂喊口號(hào)。

 

既然首富王健林再次公開(kāi)喊話電商業(yè)務(wù)，并且發(fā)出了好幾條具體指示，那么，我們不妨針對(duì)王健林發(fā)言的幾個(gè)要點(diǎn)冷靜琢磨一下，哪些靠譜，哪些不靠譜——

 

聯(lián)合其他大電商合資？一廂情愿而已

 

王健林稱，萬(wàn)達(dá)決定，將聯(lián)合中國(guó)最大的幾家電商成立萬(wàn)達(dá)電商，他們來(lái)參股，首期投資50億元。與此同時(shí)，王健林還強(qiáng)調(diào)：現(xiàn)在有的是企業(yè)愿意投資，除了確定的這幾家企業(yè)外，還有很多企業(yè)排隊(duì)，愿意出高價(jià)參股，但我們決定先把萬(wàn)達(dá)電商做起來(lái)再說(shuō)。

 

先定義一下“中國(guó)最大的幾家電商”吧，誰(shuí)有資格？阿里巴巴肯定算，京東肯定算，其他的就稍微有些爭(zhēng)議，但八九不離十，比如唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)、1號(hào)店、亞馬遜中國(guó)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。再往下，都是年銷售額低于50億元，而且多半都處在虧損求生階段，就算有心，又哪來(lái)的錢來(lái)投資呢，還“高價(jià)參股”？

 

以首富王健林的個(gè)性和強(qiáng)勢(shì)，這個(gè)萬(wàn)達(dá)電商肯定會(huì)是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)來(lái)控股的。在這種背景下，阿里巴巴和京東有必要參股嗎？要知道馬云和劉強(qiáng)東也都是個(gè)性十足、傲氣十足的大佬，憑什么陪你玩？何況還是人家最擅長(zhǎng)的電商領(lǐng)域？如果說(shuō)萬(wàn)達(dá)愿意在商業(yè)地產(chǎn)上跟他們分杯羹，或許馬云和劉強(qiáng)東還能有些興趣。

 

當(dāng)當(dāng)不用說(shuō)了，沒(méi)錢沒(méi)能力。亞馬遜中國(guó)鮮有自己核心業(yè)務(wù)之外的投資并購(gòu)動(dòng)作，而且跟外資攪和，萬(wàn)達(dá)電商更沒(méi)戲。蘇寧易購(gòu)還自身難保呢，何況蘇寧的老板張近東也不是甘居人下的人物。唯品會(huì)這兩年風(fēng)光無(wú)二，最近股價(jià)飆到近200美元一股了，投資收購(gòu)一些小家伙（比如樂(lè)蜂網(wǎng)）是可以的，但要跟比自己塊頭大很多的巨頭聯(lián)姻，恐怕為其所愿。至于1號(hào)店嘛，賣商超快消品的，一來(lái)跟萬(wàn)達(dá)電商主業(yè)不匹配，二來(lái)正處在發(fā)展壯大最關(guān)鍵階段，或生活死只在一念之間，這個(gè)時(shí)候讓它拿一大筆錢出來(lái)投資另一個(gè)完全還看不清楚前途的電商公司？算了吧。

 

其實(shí)，本質(zhì)上是因?yàn)?，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)肯定要控股這家電商公司，其他人進(jìn)來(lái)沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，從戰(zhàn)略規(guī)劃到日常管理都無(wú)法參與，事實(shí)上就成了純財(cái)務(wù)投資。而作為純財(cái)務(wù)投資，萬(wàn)達(dá)電商連是什么、做什么都還沒(méi)想明白，加上折騰近3年時(shí)間了還毫無(wú)收獲，實(shí)在不是一個(gè)符合投資條件的選擇。

 

花3年時(shí)間找盈利模式？這是互聯(lián)網(wǎng)速度么

 

王健林講到盈利，提出要求萬(wàn)達(dá)電商找到盈利模式，并提出“萬(wàn)達(dá)電商一定要做到盈利”。

 

不過(guò)，王健林顯然對(duì)于萬(wàn)達(dá)電商能夠找到盈利模式，能否真正實(shí)現(xiàn)盈利并沒(méi)有把握和信心，這一點(diǎn)，從他給萬(wàn)達(dá)電商提出的“盈利時(shí)間表”就完全顯露無(wú)疑。

 

王健林提出：萬(wàn)達(dá)電商的核心工作是用3年左右時(shí)間找到盈利模式，即使不盈利，也要讓我看到盈利方向。

 

其實(shí)，盈利模式首先是商業(yè)模式，商業(yè)模式本身就決定了你能賺什么錢，賺多大規(guī)模的錢，賺多長(zhǎng)時(shí)間的錢。光是找盈利模式就要花3年時(shí)間，可見(jiàn)現(xiàn)階段不光是萬(wàn)達(dá)電商的新任繼任者門，就是王健林本人，也完全沒(méi)有想明白萬(wàn)達(dá)電商到底該怎么做。

 

不僅沒(méi)想明白，實(shí)際上在折騰近3年之后，連信心都搞沒(méi)了。要不，怎么會(huì)在公司內(nèi)部半年工作會(huì)議上，在全體集團(tuán)高管面前，講出“即使不盈利，也要讓我看到盈利方向”這種令人喪氣的話呢？

 

而對(duì)于萬(wàn)達(dá)電商能否盈利，其實(shí)王健林內(nèi)心也沒(méi)底，所以給出的“盈利時(shí)間表”相當(dāng)?shù)穆L(zhǎng)，期望值是“十年八年”。

 

當(dāng)然，做電商要盈利確實(shí)不容易，這也是電商行業(yè)絕大多數(shù)從業(yè)者目前面臨的窘境。但是，從成功電商的衡量標(biāo)準(zhǔn)而言，盈利又是一個(gè)硬指標(biāo)，而且也不是不可為。阿里巴巴不用說(shuō)了，不僅規(guī)模大，利潤(rùn)額也相當(dāng)可觀。唯品會(huì)2014年第一季度凈利潤(rùn)高達(dá)2660萬(wàn)美元，只成立4年就成功上市的聚美優(yōu)品2014年第一季度凈利潤(rùn)也有1660萬(wàn)美元。

 

推一卡通？這算是O2O創(chuàng)新嗎？

 

令人奇怪的是，王健林在幫萬(wàn)達(dá)電商欽定的創(chuàng)新業(yè)務(wù)是所謂的“一卡通”。王健林沒(méi)有說(shuō)這個(gè)“一卡通”到底是實(shí)體卡還是虛擬卡，不過(guò)這不重要，現(xiàn)在不管是傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)還是電商公司，其實(shí)推的各種卡都同時(shí)包括虛擬卡和實(shí)體卡兩種了。問(wèn)題是，推個(gè)什么“一卡通”能解決萬(wàn)達(dá)電商不受待見(jiàn)、發(fā)展不起來(lái)的窘境嗎？

 

王健林所謂的“一卡通”，就是這張卡在全國(guó)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、酒店、度假區(qū)消費(fèi)，購(gòu)房都能通用，消費(fèi)還有折扣、積分、抽獎(jiǎng)、增值服務(wù)等。聽(tīng)明白了，不就是張會(huì)員積分打折卡嘛！作為一個(gè)商業(yè)企業(yè)的會(huì)員積分打折卡，本來(lái)不就應(yīng)該在該商業(yè)企業(yè)旗下所有商場(chǎng)、門店和經(jīng)營(yíng)實(shí)體可以消費(fèi)和使用嗎？這還需要說(shuō)嗎？不通用反而奇怪了！

 

這只能說(shuō)明，時(shí)至今日，不管是萬(wàn)達(dá)電商，還是萬(wàn)達(dá)商業(yè)，抑或是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)，搞了這么多年商業(yè)地產(chǎn)和商業(yè)零售，居然連一張可以在萬(wàn)達(dá)系統(tǒng)內(nèi)部通用的會(huì)員消費(fèi)打折卡都還沒(méi)有！

 

難怪王健林在會(huì)上反復(fù)強(qiáng)調(diào)“今后不允許各系統(tǒng)單獨(dú)搞電商”，原來(lái)，第一，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)旗下各實(shí)體這么多年來(lái)根本就是各做各的會(huì)員體系嘛，第二，居然把這個(gè)積分打折卡就當(dāng)做是“網(wǎng)上資源”和“電商”了？而且還是“創(chuàng)新”？

 

不知道王健林知不知道線下有類似資和信商通卡這種覆蓋面很廣的東東？不知道王健林有沒(méi)有用過(guò)支付寶錢包這類線上玩意兒？你搞個(gè)打折卡，還只能在萬(wàn)達(dá)體系內(nèi)使用，還給萬(wàn)達(dá)電商提出了“發(fā)上億張卡”的宏偉目標(biāo)，新來(lái)的萬(wàn)達(dá)電商CEO會(huì)上聽(tīng)了會(huì)不會(huì)腦袋嗡嗡作響呢？

 

50億元很拽嗎？電商只是錢的問(wèn)題嗎

 

作為中國(guó)新任首富，也作為中國(guó)最大規(guī)模商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的老板，王健林絕對(duì)不差錢。所以，王健林這次吸取教訓(xùn)，痛下決心，一張口就是要對(duì)萬(wàn)達(dá)電商“首期投資50億元”。

 

不過(guò)，要糾正一點(diǎn)的是，這可不算萬(wàn)達(dá)電商的“首期投資”了，別忘了，萬(wàn)達(dá)電商已經(jīng)干了快3年了，過(guò)去這3年的投資投入不算么？

 

回到正題。50億元聽(tīng)著很嚇人，但是，在眼下萬(wàn)達(dá)電商連商業(yè)模式都還沒(méi)有想清楚，連如何盈利都完全沒(méi)概念，連做什么、怎么做都還沒(méi)有譜的情況下，這50億元能干什么用？砸廣告推萬(wàn)達(dá)電商品牌嗎？進(jìn)貨、建物流、建倉(cāng)儲(chǔ)嗎？這也不算是O2O的玩法啊。難道是用來(lái)做那個(gè)“一卡通”的打折補(bǔ)貼嗎？

 

就算是最后面那條，50億元也只是看上去很NB的一個(gè)數(shù)字，想玩大電商平臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)飄來(lái)一個(gè)聲音：那都不算錢兒！不信的話，看看如今半死不活的凡客吧，前后共進(jìn)行了7輪融資，總計(jì)5.22億美元，折合人民幣至少在32億元以上。32億元折騰出來(lái)個(gè)啥成果呢？如今的凡客依然在生死邊緣痛苦掙扎著。

 

再看看成功的案例。京東前后6輪融資，共28.45億美元，折合人民幣至少超過(guò)176億元！

 

很顯然，做電商成不成，幾十億元的投資根本就不是主導(dǎo)因素。否則財(cái)大氣粗又有龐大互聯(lián)網(wǎng)用戶群的騰訊早在電商領(lǐng)域折騰出名堂來(lái)了，也不至于最后鎩羽而歸，不僅把易迅賣給了京東，還要投資京東2.14億美元了。

 

2020年一半城市人口逛萬(wàn)達(dá)？數(shù)學(xué)好牛

 

發(fā)現(xiàn)王健林非常喜歡做算術(shù)題，媒體提及萬(wàn)達(dá)電商，他都要把他的客流量理論用數(shù)學(xué)公式算一遍，以印證自己的萬(wàn)達(dá)電商做O2O模式是正確的選擇。

 

這一次最新的算術(shù)題是這樣的：萬(wàn)達(dá)今年線下消費(fèi)人群將突破15億人次，數(shù)學(xué)模型測(cè)算， 到2020年，萬(wàn)達(dá)線下消費(fèi)人群將超過(guò)50億人次，如果每人每年在萬(wàn)達(dá)消費(fèi)12次，就是4億多人。2020年中國(guó)城市人口如按8億計(jì)算，意味著一半中國(guó)城市人口都是萬(wàn)達(dá)的消費(fèi)者。這么大的消費(fèi)人群如何轉(zhuǎn)化為盈利，這是萬(wàn)達(dá)電商要認(rèn)真思考的。

 

且不說(shuō)萬(wàn)達(dá)電商如何從這么大的消費(fèi)人群中賺錢，個(gè)人感覺(jué)僅王健林這個(gè)數(shù)學(xué)公式就很有問(wèn)題。

 

萬(wàn)達(dá)目前已開(kāi)業(yè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)90座，在建24座。雖然作為單一企業(yè)而言，物業(yè)面積在國(guó)內(nèi)首屈一指，但跟全國(guó)數(shù)百個(gè)城市整體的商業(yè)機(jī)構(gòu)比起來(lái)，依然是九牛一毛。而且，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)除了在少數(shù)城市中位居較繁華商業(yè)地段外，很多城市都位于較偏僻位置或者新開(kāi)發(fā)區(qū)域。以這個(gè)量級(jí)，如何讓中國(guó)城市人口中一半人在一年中都成為萬(wàn)達(dá)的消費(fèi)者？注意，王健林講的是消費(fèi)購(gòu)物用戶，不是只逛不買那種。

 

除去商業(yè)地產(chǎn)和租金收入，萬(wàn)達(dá)直接跟消費(fèi)者相關(guān)的核心收入是萬(wàn)達(dá)百貨，另外是萬(wàn)達(dá)影院，其余像大歌星和影視等都還很小。根據(jù)上半年業(yè)績(jī)數(shù)字和完成率測(cè)算，萬(wàn)達(dá)百貨加萬(wàn)達(dá)影院2014年預(yù)計(jì)銷售額在300億元上下。15億人次消費(fèi)者，則人均每次消費(fèi)僅20元？看電影也不夠?。烤褪切≠u店的客單價(jià)也不至于此??？萬(wàn)達(dá)自己的經(jīng)營(yíng)數(shù)字應(yīng)該不會(huì)有錯(cuò)，那么出問(wèn)題的肯定是這個(gè)萬(wàn)達(dá)消費(fèi)人群數(shù)了，不是數(shù)字虛高，就是把走過(guò)路過(guò)的都算上了？

 

這不知道是王健林第幾次針對(duì)萬(wàn)達(dá)電商的發(fā)言了，但肯定不是最后一次。在電商面前，王健林依然一貫地豪言壯語(yǔ)。只是，每次王健林不說(shuō)還好，越說(shuō)反而大家越迷糊。而且，一方面王健林反復(fù)強(qiáng)調(diào)要給電商團(tuán)隊(duì)松綁放權(quán)，另一方面又不斷提出這樣那樣的要求和指示，這讓在萬(wàn)達(dá)體系中本來(lái)地位就不高的萬(wàn)達(dá)電商的高管團(tuán)隊(duì)更加無(wú)所適從。

 

這不，指示又來(lái)了：“一說(shuō)淘寶，大家都知道就是網(wǎng)上賣東西，一說(shuō)騰訊就知道微信，一說(shuō)百度就是搜索，萬(wàn)達(dá)電商要在一兩年左右，讓大家一說(shuō)萬(wàn)達(dá)電商，就立刻聯(lián)想到是真正的O2O。”這么高難度的規(guī)定動(dòng)作，萬(wàn)達(dá)電商管理團(tuán)隊(duì)們，你們想好怎么做了嗎？ 

 

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本文作者：虎龍吟，人稱虎哥，據(jù)說(shuō)是貓爺?shù)呐笥眩粋€(gè)不作惡、不信邪、不裝逼的家伙。寫文章純屬興趣使然，無(wú)門無(wú)派無(wú)節(jié)奏，拒絕拉幫結(jié)伙。