進入7月，以上市房企為主導的年中沖量潮逐漸退去，新一輪的營銷大戰(zhàn)，也礙于高溫多雨的天氣往后順延——暑假來了，與夏季高溫相反的，是樓市買賣雙方的熱情。
據(jù)長沙市房產(chǎn)研究中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上周（2014.07.06—2014.07.12）長沙內六區(qū)新建商品房網(wǎng)簽1871套，環(huán)比基本持平；新房住宅網(wǎng)簽均價為5906元/平方米，環(huán)比下降8.6%，而二手房成交量仍在低位徘徊。
“房價因成本而設，‘以價換量’不是企業(yè)的長遠之計，尤其在半年度考核結束以后。”碧桂園·威尼斯城營銷負責人喻新祥認為，下一波大規(guī)模的促銷潮，并不會馬上出現(xiàn)。
而高溫季節(jié)作為房地產(chǎn)市場的傳統(tǒng)淡季，看點或將比買點更豐富。
7月，房企推盤放緩
7月以來，連續(xù)兩周1800余套的網(wǎng)簽量反映了樓市不溫不火的行情。
周末作為開發(fā)商樂意選擇開盤的時間，7月以來，零星的推盤節(jié)奏也讓市場明顯感覺到開發(fā)商推盤熱情放緩。
據(jù)多個房產(chǎn)網(wǎng)站公布的開盤信息顯示，7月預推盤的項目較之6月有所減少。其中，老盤推新占據(jù)半數(shù)以上。從所推的房源來看，主力面積區(qū)間集中在80-120平方米，定位剛需群體。
業(yè)內人士也普遍認為，7月對于賣方而言，半年度工作告一段落，為沖刺年中業(yè)績定制的優(yōu)惠政策許多都已收回；對于買方而言，優(yōu)惠幅度縮窄，室外氣溫過高，加上天氣陰晴不定，購房者看房、買房意愿降低。
“盡管如此，下半年能否打出漂亮仗，7月一樣不可忽略。”長沙中住兆嘉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理尤海鷹告訴記者，不管旺季淡季，如果工程進度達到預售條件，無論是資金雄厚的上市房企，還是靈活見長的中小型企業(yè)，任何時機都是營銷團隊不能放過的時機。
事實上，希望搶得先機的開發(fā)企業(yè)，在7月已經(jīng)蠢蠢欲動，各種預熱活動連續(xù)登場，而有心做準業(yè)主的購房者，也可以趁著這段時間，到處逛逛。
先賣點子再賣房
以過去的經(jīng)驗來看，歷年7、8月份營銷動作較少，一直被業(yè)界看做淡季，但“經(jīng)驗主義”并不能作為震蕩期間的萬金油。
面對變數(shù)未知的市場，開發(fā)商的策略也變得豐富起來。
就在7月初，蓄客不到兩個月的河西王府井商業(yè)廣場二期開盤，80余套單價約6萬元的商鋪認購過半，截止至昨日，七成房源被投資客拿下，算得上是7月一單漂亮成績。
“2014年不存在高峰和低潮，對于從事營銷工作的人來說，全年都處在一種微妙的調整震蕩中。”
該項目營銷總監(jiān)黃華兵認為，對于一個商業(yè)地產(chǎn)項目來說，就是要集中釋放項目最核心的價值點，通過價值理念的宣傳，最終讓項目的價值體系得到認同。
同樣讓概念賣在房子前面的，還有綠地溁灣鎮(zhèn)地王。
就在17日凌晨，線上線下火爆了一個月的溁灣鎮(zhèn)地王征名活動截止，據(jù)了解，近4000名粉絲參與互動，讓立項內容尚不明朗的溁灣鎮(zhèn)項目未出先火，備受關注。
而逆季打出“優(yōu)惠牌”的萬科
魅力之城，也在首次開盤之前，就玩起了團購概念，僅僅一個月時間，蓄客突破300組，直逼旺季峰值。
大盤未售，概念先行。
問企業(yè)何以解開市場腰包？各大地盤都在用行動表示：賣房不若賣點子。
支招
7月逛盤又何妨？
樓市的“黃金十年”難以復制，長沙的房地產(chǎn)市場，早已經(jīng)從過去的凡買必漲變成今天的買對才漲。
“買對”逐漸成了購置關鍵。
“房價不會大起大落。”黃華兵認為，如果你是一名價格觀望者，現(xiàn)在已經(jīng)到了趁低入手的好時期；同時他也提出，處在震蕩這一微妙節(jié)點，購房者要比牛市時更加謹慎，因為實力較弱的開發(fā)商很可能經(jīng)不起這一輪大浪淘沙的重組洗牌。
而暑假作為房企定制下半年計劃，調整營銷節(jié)點的短暫休整期，這時候買房者大可多多逛盤，理性地做出選擇，等待下一波優(yōu)惠來襲時，才能理性而準確地看準時機下手。
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