房產(chǎn)降價(jià)險(xiǎn)

被指營(yíng)銷噱頭

中秋賞月有保險(xiǎn)、光棍節(jié)“脫光”有保險(xiǎn)，房?jī)r(jià)下降也有保險(xiǎn)？上周，位于北京馬駒橋的某項(xiàng)目，大張旗鼓地推出“全國(guó)首創(chuàng)降價(jià)險(xiǎn)”的廣告，承諾房源下降由開發(fā)企業(yè)理賠。其實(shí)，降價(jià)險(xiǎn)并非一種保險(xiǎn)，更多地仍是營(yíng)銷噱頭。

保什么？ 門道在10%房款

據(jù)銷售人員介紹，購(gòu)房者如果選擇“降價(jià)險(xiǎn)”的方式買房，9成房款即可買房，余下10%作為保證金由客戶保留。到約定的交房時(shí)間前四個(gè)月（2015年6月底），如房?jī)r(jià)沒降，總房款10%的保證金再由購(gòu)房者交給開發(fā)商，如果降價(jià)了，則由珠江人保代客戶向開發(fā)商支付余款，無需客戶繳納保證金。如何判定是否降價(jià)，是以交房前四個(gè)月客戶所購(gòu)買房源與相鄰樓棟的在售相同樓層、相同朝向房源價(jià)格相比。

目前，該項(xiàng)目的銷售均價(jià)在14800元/平方米。換句話說，只要到2015年6月底，該項(xiàng)目銷售均價(jià)低于14800元/平方米，購(gòu)房人可要求理賠。隨后該項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)媒體表示，降價(jià)險(xiǎn)僅是開發(fā)商與客戶之間就房?jī)r(jià)下降做出的前置協(xié)議，珠江人保并未參與其中。

能賠嗎？ 房?jī)r(jià)權(quán)歸開發(fā)商

“雖然知道這是開發(fā)商的一種促銷手段，但若房?jī)r(jià)降了真能賠償，我覺得可以考慮的。”聽聞降價(jià)險(xiǎn)而來的許多看房人，都表達(dá)了類似的看法。

只是，降價(jià)險(xiǎn)真的能理賠嗎？北京中原地產(chǎn)市場(chǎng)總監(jiān)張大偉給出了悲觀的分析。張大偉告訴記者，由于其出險(xiǎn)與否的標(biāo)準(zhǔn)是交房前4個(gè)月客戶所購(gòu)買房源與相鄰樓棟的在售相同樓層、相同朝向房源價(jià)格相比，那么就存在賠付與否的決定權(quán)在開發(fā)商手上的問題。“開發(fā)商可以選擇本期房源交房前不降價(jià)或者封盤的方式避免保險(xiǎn)的賠付，等過了保險(xiǎn)期限之后再采取新盤定價(jià)策略。”張大偉提出，房?jī)r(jià)決定權(quán)在開發(fā)商手上，出險(xiǎn)與否的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不客觀，“如果以第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)公布的該區(qū)域樓盤市場(chǎng)價(jià)作出險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)，或許更客觀些。”

張大偉還表示，從銀行貸款的角度來看，“降價(jià)險(xiǎn)”也難具有實(shí)操性。對(duì)于普通購(gòu)房者來說，很少有人能一次性付全款買房，大多需要通過銀行按揭貸款來購(gòu)房，在貸款時(shí)涉及房屋的評(píng)估值按房款90%計(jì)算還是按100%計(jì)算的問題，如果按90%計(jì)算，購(gòu)房者必須多繳納首付款，而按照100%計(jì)算則不符合法律規(guī)定。

圖什么？ 就是一個(gè)營(yíng)銷噱頭

開發(fā)商推出房產(chǎn)降價(jià)險(xiǎn)是要給人傳遞一種房?jī)r(jià)降了開發(fā)商負(fù)責(zé)任的信號(hào)，從而促成購(gòu)房行為。“住房是商品，價(jià)格波動(dòng)很正常，如果通過保險(xiǎn)直接針對(duì)某一時(shí)點(diǎn)的住房?jī)r(jià)格進(jìn)行保障，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相違背。”張大偉表示。

實(shí)際上，此前該項(xiàng)目推出“零首付”活動(dòng)?？筛鶕?jù)市住建委的官方統(tǒng)計(jì)顯示，從2013年12月21日開盤至今，樓盤僅售出343套。“開發(fā)商推出降價(jià)險(xiǎn)，其實(shí)仍是一種營(yíng)銷噱頭，目的是爭(zhēng)取客源。”