最近，準備換房的李太太向記者抱怨，自己都快成“熱鍋上的螞蟻了”，煩都煩死了。原來，這位買家正在“賣一買一”的換房過程中，看中的房子已經下定，準備要賣的房子卻因買方市場觀望情緒濃重，遲遲未能將房子售出。隨著購房協(xié)議中約定的網簽日期一天天逼近，煎熬中，李太太真是一天比一天難過。“我去年試著放過一次盤探市的，我這套房子當時很搶手，放盤第一天就有兩撥人表示要買，而且都是一次性付款，于是就大意了，以為日后想出手是分分鐘的事情。”李太太不由感嘆市場的變化實在是太快了。
記者了解到，目前由于二手市場觀望氛圍濃厚，二手房的交易時間普遍變長。一般而言，熱門路段物業(yè)此前可能一個月甚至一個星期內就可以成交，現(xiàn)在可能要三四個月才能成交。不僅如此，由于按揭的各種審批程序趨嚴，銀行的放款速度也比較慢，這同樣影響最后回款的速度。因此，有市場專業(yè)人士建議：假如想“賣一買一”騰挪資金或名額的買家，最好是賣在前，買在后，不僅如此，還要預留充足的時間差，一般而言，半年以上會比較妥當。
去年一天能賣掉，今年一個月也沒幾個看樓客
李太太的案例可以說是真實反映了這一年市場的巨大變化。
為了讓孩子讀上名校，去年6月份，李太太未雨綢繆，擬購買位于越秀區(qū)的一套一房學位房，當時將手上一套位于海珠區(qū)的兩房單位委托給中介試出售。委托當晚，中介就帶了四五撥人過來看房，其中有兩撥人即時表示要買，還不講價，且表示可以一次性支付房款。
因為李太太的老公不同意她的換房計劃，兩房換一房，大房換小房居然還要補錢，覺得很不劃算，商議后決定將來通過擇校的方式來解決小孩的讀書問題，不再購買學位房了，所以手上那套兩房單位也沒出售了。
但今年擇校政策變了，難度也提升了，李太太身邊的朋友都建議他們還是盡早換一套學位房，早買早安心。于是李太太一家又重新考慮買學位房。
在看了若干套老東山的學位房之后，李太太無意中發(fā)現(xiàn)去年看中那套房的小區(qū)，有同樣面積的一房出售，雖然總價升了1/6，因想到手上有套兩房單位可以在資金上作出支援，補的錢也不太多，于是馬上聯(lián)系中介約看房，并于當天下訂購買。
“原來覺得手上那套兩房單位應該很容易出手，因為去年這么多人爭著要，而且這次在確定購買學位房前，曾聯(lián)系過放售的中介，而且被告知現(xiàn)在的售價比去年還高，所以才會在還未賣出兩房單位前，就簽了學位房的購房協(xié)議，并支付了部分訂金。”李太太事后總結自己當初急于下訂的原因。
然而，市場變化太快，這是李太太始料未及的。這邊曾經炙手可熱的房子，放盤差不多一個月了，來看樓的人竟然不多，而且多數只是看看而已，真正有意向購買的只有一個，而且還要狠狠地砍價。“如果就這樣賣了，要補的差價會比預計的多很多。如果不賣，又沒有購房名額買不了學位房。隨著購房協(xié)議約定的網簽日期一天天逼近，放售的單位價格也不得不一降再一降。”李太太對自己“賣一買一”的換房行動簡直要抓狂了。
賣二手房從放盤到成交，時間普遍拉長
記者了解到，盡管二手房的成交價沒有太大波動，有些區(qū)的房價甚至還逆勢爬升，但成交速度的放緩是十分明顯的。這是觀望期“膠著”的明顯狀態(tài)。一是業(yè)主不肯讓價，二是買家要砍價，雙方均抱觀望態(tài)度，成交難度進一步提升。
“我們也很抓狂，以前帶客大概走十來個盤源，就能有滿意的、可以成交的案例?，F(xiàn)在就不一定了，有一次我?guī)Э妥吡顺^50個盤源，客人還是表示要看看再說。”南湖地產的經紀小娟告訴記者，“也不是說客人不想買、不是實客，只是觀望的心理很重，怕出手太快買虧了。”
滿堂紅市場部高級經理周峰告訴記者，成交速度放緩已成為普遍現(xiàn)象?，F(xiàn)在市區(qū)按市價放盤，平均一個半月才有成交，而郊區(qū)盤需要的時間更長，放盤2-3個月都未必有買家接受。再加上不是全部買家都能一次性付款，相當部分還是要按揭買房，而銀行現(xiàn)在對購房按揭審批放款的時間也很長，有的要拖三四個月。所以，一套房從業(yè)主放盤到賣樓款到業(yè)主手里，很可能需要4-6個月。
而房源的類型同樣影響成交速度。據記者了解，目前市場成交速度最快的還是適合首次置業(yè)者購買的市區(qū)二手盤源，最熱求的是60-80平方米兩房與小三房單位，三房以上單位的成交速度會緩慢一些。在房源類型上，有學位的中小戶型成交最快，不過，學位房的銷售高峰期是每年的2-5月，之后的月份會稍微放緩一些。
因此無論是否市場上的熱銷產品，如果按市價放盤，沒有特別讓價的話，業(yè)主放盤的預估時間都要較之前拉長一些，而且還不能過于樂觀。
“賣一買一”換房族，先賣后買最妥當
周峰建議，“賣房的業(yè)主放盤前以買家身份打聽與自家房子質素相當的買賣行情。倘若發(fā)現(xiàn)同類型物業(yè)在板塊內較為稀缺搶手，就可以喊高價。如果發(fā)現(xiàn)市場上與自家物業(yè)質素相當的房源充足，那么業(yè)主在確定放盤價時，就要更接地氣一些了。”另外，考慮到購房資金與購房名額的問題，業(yè)主們最好還是要采取先賣后買的策略。特別提醒的是，出于目前市場變化太快的情況，“賣一買一”的時間差最好要比預期拉長一些才妥當。假如是急著換房的業(yè)主，可以考慮適當地讓價。
周峰認為，如果希望能盡快達成成交，市區(qū)盤最好一開始的報價就不要超過市價的2%，有意向的買家肯定會還價。郊區(qū)盤則最好開價低于市價的5%-6%。
合富置業(yè)市場部經理梁燕明則建議，對于急于出售舊居套現(xiàn)實行“賣一買一”的換房人士來說，除了物業(yè)本身素質、所處位置、配套等因素外，價格往往是影響物業(yè)銷售速度的重要因素。從近期一些業(yè)主在短時間內成功出售樓梯樓中小戶型物業(yè)、套現(xiàn)籌集換房資金的個案來看，業(yè)主在定價上往往比市價低6%-10%。
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