2014年上半年剛過，面對著年中成績單，幾家歡樂幾家愁。然而，在統(tǒng)計數(shù)據(jù)之外則是各大開發(fā)商面對逆市使出的十八般武藝。拉低折扣降價走量、堅守價值等待市場回暖，開發(fā)商根據(jù)產(chǎn)品特征和市場預(yù)判的營銷手段中各不相同。

然而相同點卻都在于對惠州房地產(chǎn)市場的信心。業(yè)內(nèi)人士指出，低價走量是對于當(dāng)前剛需市場的信心，堅守產(chǎn)品價值是對于后續(xù)市場的決心，盡管有中遠(yuǎn)周期上的差別，但都是對惠州樓市的看好。

此外，市房管局與市住建局對于行業(yè)行政體系的完善，以及銀行方面將加大對行業(yè)的支持則讓市場主體對于惠州房地產(chǎn)業(yè)更加期待。

房企紛紛降價走量源于市場信心

面對當(dāng)下成交量不斷萎縮的市場，開發(fā)商們表現(xiàn)各異。降價走量贏在當(dāng)下市場或堅守產(chǎn)品價值決戰(zhàn)未來市場，開發(fā)商們從各自產(chǎn)品定位和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，各自堅持。

其中，以中信、雅居樂和海倫堡等房企為例，應(yīng)對低迷市場，爭相拉大折扣幅度，八五折、七折、六五折，沒有最低只有更低，這在很大程度上也起到了吸引市民入市購房的作用。而在官方數(shù)據(jù)平 臺惠民之家的半年度數(shù)據(jù)統(tǒng)計也看到，掀起一波波低價潮的房企均位列銷售榜單前列，基本達(dá)到了逆市狂銷的預(yù)期目的。而上半年度降價潮的引領(lǐng)者中信地產(chǎn)彭偉東 在受訪中表示，中信的市場策略成功贏得了市場和客戶的認(rèn)可，取得了良好業(yè)績，也堅定了對后續(xù)市場的信心。

此外，以中洲、升利為代表的堅守產(chǎn)品價值派，和以天地源御灣、大隆財富廣場為代表的要入市而未入市的伺機(jī)而動的項目則是對于后續(xù)市場的看好。中洲置業(yè)總裁劉繼洲就坦言，中洲中央公園的區(qū)位價值和產(chǎn)品品質(zhì)如果加入降價大軍并不利于產(chǎn)品價值，而且惠州城市在中心地帶也需要高品質(zhì)的項目支撐市場，這對于未來市場非常關(guān)鍵。

由于對于上半年市場的不確定，決意繞開市場調(diào)整期再入市的天地源御灣副總經(jīng)理張怡表示，現(xiàn)在的市場是真的看不懂，貿(mào)然入市并不利于項目接下來的銷售，等市場平穩(wěn)下來再入市銷售不遲，反正惠州樓市的未來是充滿希望的。

對此，惠州市資深評論人范忠洲就直言，盡管市場表現(xiàn)不力，但開發(fā)商表現(xiàn)出來的市場信心很關(guān)鍵。無論是降價走量的中信、方直，還是堅定價值的中洲，抑 或是捂盤待售的天地源，盡管其在市場周期的判斷上存在差異，但對于惠州房地產(chǎn)市場的發(fā)展無不充滿信心。而開發(fā)商的這種合力，對于后期市場的逐步改善尤為重 要。

金融業(yè)松綁現(xiàn)端倪，惠州銀行業(yè)力挺樓市

惠州作為偏隅在南海邊的三線城市，全國層面的政策落地基本都得經(jīng)歷較為漫長的過程。應(yīng)對年內(nèi)持續(xù)緊張的銀行貸款環(huán)境，今年5月12日，在央行牽頭召 開的住房金融服務(wù)座談會上，明確提出銀行需合理配置信貸資源，優(yōu)先滿足居民家庭首次購買自住普通商品住房的貸款需求，并發(fā)布“央五條”，一度被外界解讀為 金融市場松綁的征兆。

但對于惠州而言，尚未波及。然而，在近期“企業(yè)活動月”過程中，召開的全市房地產(chǎn)工作座談會上，與會的銀行業(yè)代表的表態(tài)讓當(dāng)前的市場迎來轉(zhuǎn)機(jī)。在會 上，中國銀行惠州分行負(fù)責(zé)人重申了中行對于惠州房地產(chǎn)市場的支持態(tài)度，將保持政策的持續(xù)性，不會出現(xiàn)大起大落。而對于企業(yè)希望銀行能加大資金投放力度，該 負(fù)責(zé)人表示，目前惠州人口數(shù)量比中山大，但存款總量要比中山小，要支撐惠州房地產(chǎn)市場的持續(xù)高速發(fā)展需要著力做大惠州的金融總量。

中國工商銀行惠州分行的代表則讓市場看到希望，其表示，惠州市場出現(xiàn)的個別事件影響了惠州的放貸審批。但對于惠州市場仍舊給予了全力的支持，目前惠州分行正在向總行申請將惠州的發(fā)展按二線城市的金融標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行。但對于具體的推進(jìn)進(jìn)度等具體情況，該負(fù)責(zé)人并未透露。

對此，本報采訪到某商業(yè)銀行分行從業(yè)人士，其直言這對于惠州房地產(chǎn)市場來說，是個值得鼓舞的消息。按二線城市標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行就意味著城市的授信等級得到提高，城市的貸款規(guī)模將有一個較大幅度的增長。這對于每年下半年都會出現(xiàn)貸款額度不足的惠州而言影響較大。

然而，該行業(yè)人士也提醒市場不能太樂觀，因為做出這種嘗試的畢竟還只有工商銀行，并沒有形成合力。不過如果實施的效果不錯，很有可能將成為行業(yè)發(fā)展的一個方向。

相關(guān)部門開辟綠色通道

提高行業(yè)行政效率

對于惠州房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不單是身在市場中的開發(fā)企業(yè)們信心滿滿，銀行業(yè)代表的支持也代表著行業(yè)不再形單影只。這對于上半年飽受質(zhì)疑的行業(yè)來說，有 了一個較為樂觀的牌面。而在此之外，由于行業(yè)的反常現(xiàn)象倒逼政府主管部門紛紛強(qiáng)化監(jiān)管，完善行業(yè)監(jiān)管體系也為后續(xù)市場健康發(fā)展創(chuàng)造條件。而主管的市房管部 門和住建部門的表態(tài)，則讓行業(yè)人對惠州市場更加期待。

在近期召開的全市房地產(chǎn)工作座談會上，市房管局局長陳力強(qiáng)介紹，應(yīng)對當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展遇到的諸多問題，房管部門將做好市場服務(wù)工作，進(jìn)一步簡化辦事流程，去年和前年推出22項便民措施的基礎(chǔ)上今年再推出一些措施。

與此同時，房管局針對房地產(chǎn)企業(yè)融資難，將開辟綠色通道，簡化辦事程序，對一些企業(yè)急需辦理的事情實行特事特辦。陳力強(qiáng)透露，對于企業(yè)的融資難問 題，當(dāng)前有很多外地銀行想進(jìn)入惠州市場，想辦理開發(fā)貸款，在過去部門沒有開展這方面的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在準(zhǔn)備探索相關(guān)業(yè)務(wù)，為企業(yè)融資多開辟一些渠道。

同為行業(yè)主管部門的市住建局局長李德友則表示，當(dāng)前市住建局重大項目都采取專人跟蹤制度，接下來這個制度還要擴(kuò)大化，主要是要提高行政審批效能，無 論是在前期審查還是單體方案審查及后期的驗收都將做到提前對接，有問題及早協(xié)商處理。對于基礎(chǔ)設(shè)施配套問題，企業(yè)也可以加強(qiáng)與住建部門的溝通。