種種跡象顯示，已有越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商放下身段，加入降價(jià)大潮，首開(kāi)常青藤的例子絕非個(gè)案。在北京的局部區(qū)域，由于供應(yīng)激增，使得各項(xiàng)目間的銷售競(jìng)爭(zhēng)壓力驟然加大，為最大程度地集聚市場(chǎng)購(gòu)房需求。

部分項(xiàng)目低價(jià)入市

“從春節(jié)過(guò)后這一輪新建住宅剛需項(xiàng)目的定價(jià)來(lái)看，當(dāng)前房企與客群之間的博弈已經(jīng)出現(xiàn)了微妙的變化。”張大偉表示，目前，供需雙方的市場(chǎng)預(yù)判已經(jīng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)向，購(gòu)房者觀望情緒增多，而房企“讓利跑量”心理漸占上風(fēng)，供需格局已經(jīng)悄然生變。

記者了解到，作為項(xiàng)目扎堆的房山區(qū)，上周開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目均以平價(jià)甚至低于上期價(jià)格入市。據(jù)悉，中國(guó)鐵建·原香漫谷在4月開(kāi)盤(pán)推出2-3居產(chǎn)品時(shí)定價(jià)為14500元/平方米，本期同樣產(chǎn)品直接調(diào)低至14000元/平方米。昔日“日光盤(pán)”萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島，此次開(kāi)盤(pán)不僅贈(zèng)送萬(wàn)科標(biāo)準(zhǔn)的精裝修，還推出全款直減5萬(wàn)房款的優(yōu)惠。

不僅是剛需項(xiàng)目，一些定位中高端客群的樓盤(pán)也悄然推出了優(yōu)惠。位于北京東四環(huán)與五環(huán)之間的常楹公元，據(jù)其銷售人員介紹，目前其37平方米和57平方米的一居房源正在進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)價(jià)格在24000-26000元/平方米，同時(shí)還贈(zèng)送每平米4000元的精裝修。而根據(jù)資料顯示，該項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)價(jià)格為32000元/平方米。

品牌房企搶跑

而在全國(guó)范圍，以價(jià)換量的情況更是不勝枚舉。為了給半年報(bào)做最后沖刺，越來(lái)越多的品牌房企開(kāi)始通過(guò)各種促銷手段來(lái)增加銷售活力。近期，保利地產(chǎn)在南京、常州、無(wú)錫、連云港，四個(gè)城市啟動(dòng)了六月“颶風(fēng)行動(dòng)”。據(jù)了解，該活動(dòng)期間，購(gòu)房人只需支付定金后即可辦理簽約手續(xù)，并且年內(nèi)不必辦理銀行貸款，首套房于2015年3月底補(bǔ)齊首付后申請(qǐng)銀行放款，二套房于2015年11月底補(bǔ)齊首付后再申請(qǐng)銀行放款即可。其相關(guān)負(fù)責(zé)人接受媒體采訪時(shí)表示，“零首付”只是為了沖刺半年任務(wù)的短期政策，降低購(gòu)房門(mén)檻，是公司在雄厚實(shí)力的基礎(chǔ)上對(duì)現(xiàn)金流做出的一定讓步，并無(wú)降價(jià)一說(shuō)，且活動(dòng)僅20天，到六月底結(jié)束。

與此同時(shí)，綠城集團(tuán)近期也以“20周年感恩回饋老業(yè)主”的名義，向老業(yè)主贈(zèng)送總金額價(jià)值達(dá)300億元的優(yōu)居優(yōu)享卡，根據(jù)綠城集團(tuán)的宣傳資料，上述贈(zèng)送優(yōu)居優(yōu)享卡的活動(dòng)，除浙江外涉及沈陽(yáng)、黃石等多個(gè)省市，將有15萬(wàn)綠城業(yè)主獲得上述優(yōu)居優(yōu)享卡。每戶綠城老業(yè)主發(fā)放總價(jià)20萬(wàn)元面值的優(yōu)居優(yōu)享卡。

■ 新動(dòng)向

東壩一項(xiàng)目醞釀優(yōu)惠7000元/平方米團(tuán)購(gòu)

位于曾紅極一時(shí)“新貴”的東壩區(qū)域，老盤(pán)首開(kāi)常青藤即將推出92-98平方米精裝三居戶型，共90套房源，用于和搜房合作的“移動(dòng)購(gòu)房節(jié)第三季”。據(jù)悉，此次活動(dòng)將針對(duì)其核心會(huì)員，補(bǔ)貼從5000-10000元/平方米不等，補(bǔ)貼后折合均價(jià)為35000元/平方米，與區(qū)域樓面地價(jià)形成倒掛。

值得一提的是，該項(xiàng)目此前網(wǎng)上報(bào)價(jià)為均價(jià)42000元/平方米。而在2013年，經(jīng)過(guò)眾多房企的拼搶，東壩區(qū)域樓面地價(jià)因此水漲船高。至去年11月，恒大拿下東壩南區(qū)地塊，據(jù)測(cè)算，剔除限價(jià)房和自住房后，該地塊普通商品房樓面價(jià)已經(jīng)超過(guò)50000元/平方米。

據(jù)知情人士透露，“由于常青藤拿地時(shí)間較早，即使折讓一些價(jià)格也沒(méi)有太大問(wèn)題，但對(duì)于區(qū)域內(nèi)的其他項(xiàng)目會(huì)造成一定的壓力。”

■ 探因

庫(kù)存壓力大 房企加速推盤(pán)

對(duì)于正在醞釀的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，首開(kāi)常青藤相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示：“目前市場(chǎng)整體情況確實(shí)不太好，因此打算嘗試拿出一部分房源來(lái)參與這次活動(dòng)。”他表示，這項(xiàng)活動(dòng)意在“試探”市場(chǎng)的底線，能否最終執(zhí)行還需要看蓄客情況，目前市場(chǎng)反映還不錯(cuò)。

庫(kù)存壓力已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，6月第二周（6.9-6.15）共有中國(guó)鐵建·原香漫谷、中糧萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島等6個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)入市，共提供1108套房源。這已是北京樓市增量供給連續(xù)9周保持在千套左右，而去年同期的單周供應(yīng)僅在400、500套左右。

至此，截至6月15日，二季度新房市場(chǎng)的總供應(yīng)量已達(dá)到1.6萬(wàn)套，遠(yuǎn)超1季度1.3萬(wàn)套。

供應(yīng)量加大的同時(shí)，市場(chǎng)的去化速度卻在降低。據(jù)中原地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)，2013年約有90%的項(xiàng)目可以做到日光，而在2014年2季度，全北京平均開(kāi)盤(pán)去化速度只有52%。整體市場(chǎng)降溫趨勢(shì)已經(jīng)形成。

亞豪機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理高姍分析認(rèn)為，作為上半年的最后一個(gè)月，在房企半年報(bào)業(yè)績(jī)壓力下，部分開(kāi)發(fā)商必須加快推盤(pán)速度，以實(shí)現(xiàn)良好的銷量和銷售額。另一方面，在樓市成交低迷、庫(kù)存持續(xù)攀高的雙重壓力下，開(kāi)發(fā)商紛紛采取“平價(jià)跑量”的高周轉(zhuǎn)策略，以加速資金回籠。