“單套最高優(yōu)惠80萬元”、“零首付”、“建面均價5字頭起”……近期,花樣百出的促銷在重慶樓市風(fēng)起云涌,極大地刺激了購房者的神經(jīng),給疲軟的樓市注入了巨大的活力。
對此,有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,隨著樓市半年“中考”的臨近,重慶樓市在經(jīng)歷數(shù)月的疲軟后,似乎終于要在這“半年報”的緊要關(guān)頭突破各種鉗制,迎來一波小高峰。在這場硝煙彌漫的營銷戰(zhàn)中,折扣優(yōu)惠噱頭多,開發(fā)商賣力吆喝賺人氣,無論務(wù)虛還是務(wù)實,最終開發(fā)商想要的都是“半年報”的滿意數(shù)據(jù)。
促銷搶跑樓市
品牌開發(fā)商領(lǐng)銜“沖線”
近期,金科地產(chǎn)半年任務(wù)劍指70億元。為提前完成任務(wù),金科自6月1日起在全城高調(diào)宣稱,6月25日之前,聯(lián)動全市金科25個盤上萬套房源,推出高達(dá)10億元優(yōu)惠(單套最高優(yōu)惠80萬元)。重慶金科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理唐暢表示,通過短時期的大力讓利沖量,將銷售目標(biāo)鎖定為70億元,實現(xiàn)金科的自我超越。
而在5月創(chuàng)下照母山區(qū)域銷售神話的恒大照母山,6月乘勝追擊,山水城組團(tuán)在超高性價比上,推出一次性付款9.5折,準(zhǔn)時簽約9.9折的優(yōu)惠活動。恒大地產(chǎn)另一項目恒大帝景“特惠6月”回饋活動也開展得如火如荼,總價59萬元就能買裝修三房,購房另享6重大禮。
此外,中海地產(chǎn)也趕著年中來臨之際,推出了35周年讓利優(yōu)惠活動,紫御江山項目清盤價僅7300元/平方米起,便可坐享江北嘴稀缺濱江資源;重慶本土房企前三強(qiáng)的華宇也在5月底推出了“夏日來約惠”的促銷活動。
“從目前重慶市場的走勢來看,促銷搶跑的局面已然形成,其中以龍湖、金科、恒大、晉愉、中海等品牌房企的表現(xiàn)尤為突出,促銷力度也是今年以來最給力的一次。”某資深業(yè)內(nèi)人士坦言。
降低購房門檻
首付分期“滿天飛”
從去年年底,龍湖推出“首付分期”開始后的兩三個月,該營銷方式僅在小范圍的幾家企業(yè)推出。但隨著樓市成交疲軟的持續(xù),“首付分期”開始大面積鋪開,尤其是從5月開始,“首付5萬元購三房”、“首付只需2萬元”、“零首付”等廣告語便陸續(xù)登陸各大宣傳平臺。
據(jù)不完全統(tǒng)計,龍湖、金科、東原、保利、晉愉等數(shù)十家開發(fā)商均已先后加入“首付分期”的陣營。據(jù)某知名開發(fā)商營銷負(fù)責(zé)人透露,“首付分期”為他們項目成交至少增加了約兩成。
“首付分期”是指由開發(fā)商墊資,為購房者提供年限不等的免息房貸的促銷手段。業(yè)內(nèi)人士表示,“首付分期”作為開發(fā)商讓利促銷的新招數(shù),在部分程度上提振了業(yè)績,給了樓市信心,而超低的首付更是降低了購房門檻。
“金科在半年來臨之際推出‘首付低至2萬,最長兩年分期’的優(yōu)惠措施主要是想通過短時期的大力讓利沖量,讓金科項目保持持續(xù)熱銷的態(tài)勢。”唐暢表示。
對于這一營銷方式,市開發(fā)辦相關(guān)負(fù)責(zé)人稱,“按照當(dāng)前相關(guān)條例和法規(guī),首付分期暫無明確的說法。”
一位不愿透露姓名的房企高層則坦言,“無論是購房者還是開發(fā)商,首付分期也是存在潛在風(fēng)險的,首付分期不僅對開發(fā)商資金鏈有很高要求,同時對于購買者是否按約定時間支付資金,銀行是否能順利放貸均面臨不確定的風(fēng)險,因此,首付分期政策對于開發(fā)商、購房者都是一個考驗。 ”
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