市場(chǎng)目前仍處于較為“冷清”的階段，多數(shù)樓盤(pán)和購(gòu)房者均處于觀望階段。很多開(kāi)發(fā)商在銷(xiāo)售上都采取了降價(jià)、打折、促銷(xiāo)的模式來(lái)?yè)寠Z客源。原來(lái)一房難求，現(xiàn)在多房可選，房地產(chǎn)市場(chǎng)在轉(zhuǎn)入買(mǎi)方市場(chǎng)后，很多購(gòu)房者嘗到了以往難以享受到的“優(yōu)惠”。

市場(chǎng)僵持狀態(tài)下開(kāi)發(fā)商先“服軟”

目前的市場(chǎng)狀態(tài)基本轉(zhuǎn)入了買(mǎi)方市場(chǎng)，購(gòu)房者可以更加從容的挑選自己心儀的房子。在長(zhǎng)期的市場(chǎng)觀望當(dāng)中，開(kāi)發(fā)商率先擺出低姿態(tài)，以“特價(jià)房”的形式開(kāi)始搶占市場(chǎng)份額。通過(guò)近期的樓盤(pán)廣告宣傳可以看出，已經(jīng)有樓盤(pán)打出了特價(jià)房、優(yōu)惠價(jià)的廣告語(yǔ)，可見(jiàn)在雙方僵持過(guò)程中，部分開(kāi)發(fā)商因?yàn)橘Y金鏈的壓力已經(jīng)開(kāi)始主動(dòng)尋求市場(chǎng)突破點(diǎn)了。

記者以購(gòu)房者的身份咨詢(xún)了部分樓盤(pán)，有很多特價(jià)房并不真如宣傳那樣，而是樓盤(pán)當(dāng)中難以銷(xiāo)售的房子，或位置不好或樓層較差而且特價(jià)房數(shù)量也不多。特價(jià)房的概念僅是作為一個(gè)吸引人的噱頭而已，樓盤(pán)里的優(yōu)質(zhì)房型依然分文未降。

表面“扛價(jià)”實(shí)際降價(jià)

為了不傷害老業(yè)主的利益，不敢明目張膽的打出降價(jià)信息，通常在樓盤(pán)打折銷(xiāo)售上要做一番“工作”，會(huì)采用比較含蓄的方式進(jìn)行價(jià)格宣傳如“買(mǎi)房送裝修”、“賣(mài)房送物業(yè)費(fèi)”等。表面看去并沒(méi)有進(jìn)行降價(jià)，但實(shí)際上購(gòu)房者已經(jīng)得到了“實(shí)惠”。

而隨著樓市冷清的持續(xù)，更多的樓盤(pán)推出了特價(jià)房、享折扣的促銷(xiāo)方式，以往找熟人也享受不到的折扣，現(xiàn)在卻可以輕而易舉的得到。開(kāi)發(fā)商在宣傳上也不再拘泥于“含蓄”的降價(jià)方式，而是多采取博眼球的營(yíng)銷(xiāo)方式希望可以給市民留下樓盤(pán)降價(jià)促銷(xiāo)的印象。