繼雅居樂白鷺湖打響惠州品牌房企降價的第一槍之后，位于東江新城的項目中信水岸城近期打出了7折優(yōu)惠口號。前日，中信水岸城官方微信推送了“工行團購會低至7折，折后僅4888元/平方米起”的消息。隨后，惠州中信地產(chǎn)副總經(jīng)理張曉剛在受訪時否認(rèn)了降價說法，稱此舉只為清理存量房源。地產(chǎn)觀察人士解讀，基于中信地產(chǎn)每年巨大的銷售壓力，以團購7折形式甩賣尾貨在情理之中，但由此可能引領(lǐng)惠州第二波降價潮。

只要有工行卡就可以參與團購？

周日，位于東江新城項目中信水岸城官方微信推送消息稱，4月19日中信水岸城將舉辦中國工商銀行惠州分行客戶專場團購會，并稱優(yōu)選戶型低至7折，折后均價4888元/平方米起，僅限當(dāng)日。

昨日，南都記者以購房者身份致電中信水岸城售樓處，置業(yè)顧問謝先生稱，此次工行團購參與資格比較低，不一定只有工行大客戶才可以參與，“只要是工行的員工或者工行的客戶，都可以參與團購。”

謝先生還坦言，團購活動時間并不僅限于宣傳上的活動當(dāng)日，這個星期都可以進行。另外，此次參與團購的房源為項目往期1、2、3期產(chǎn)品，有130-146平方米的園林景觀房，也有140-260平方米的江景房，“具體價格還沒拿到，但是會比以前優(yōu)惠很多。”

惠州中信地產(chǎn)副總經(jīng)理張曉剛進一步解釋，并不是隨隨便便一個客戶都能算工行客戶，就能參與團購會。張曉剛稱，此次工行客戶團購會參與資格由工行來確認(rèn)，“工行那邊認(rèn)定的好像是財富卡和理財金卡的客戶。”

品牌房企或?qū)⑾破鸬诙ń祪r潮？

針對于中信水岸城降價說法，張曉剛回應(yīng)，此次團購房源是項目往期的存貨，并不能說是降價，可以說是一種銷售策略。他稱，團購活動主要有兩個出發(fā)點，一方面是讓利優(yōu)惠，給市場上的客戶一個回饋；另一方面就是希望通過團購力量，清理完存貨。中信水岸城此次參與團購的房源有100多套。

張曉剛還稱，7折優(yōu)惠也僅僅是宣傳噱頭，至于優(yōu)惠幅度則要根據(jù)具體產(chǎn)品的位置和樓層來確定，“平均下來有幾個百分點的優(yōu)惠，當(dāng)然我們也拿出來一批特價產(chǎn)品，做出了比較大的優(yōu)惠。”

一位要求匿名的惠州某房企操盤手認(rèn)為，中信水岸城這次打折針對的是前幾期的尾貨，并不是新推產(chǎn)品，那么此舉應(yīng)該是銷售壓力下的讓利走量，7折優(yōu)惠也是可以理解的。

而惠州一些地產(chǎn)專業(yè)人士判斷，品牌大房企的示范作用十分明顯，雅居樂在惠州帶頭降價后，引來許多項目降價或變相降價。而中信此番針對100多套存量房的7折大甩賣，盡管是清理尾貨，也有可能被其它中小房企視為市場風(fēng)向標(biāo)，進而跟風(fēng)降價，掀起市場第二波降價潮。

中介說法

中原地產(chǎn)提醒開發(fā)商慎用促銷手段

惠州中原地產(chǎn)月報分析指出，3月份惠州樓市整體表現(xiàn)不如往年同期，受信貸政策收緊及部分地區(qū)房價跳水的影響，市場預(yù)期開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，觀望情緒有所蔓延。

目前，開發(fā)商為促進銷售推出形形色色的促銷舉措，其中尤以低首付為盛。如果降價幅度過大，由于絕大多數(shù)在較早前買房的家庭，將面臨房產(chǎn)市值低于所應(yīng)償付銀行貸款的情況，屆時，斷供現(xiàn)象可能大面積發(fā)生。而惠州一旦市場出現(xiàn)波動，個別區(qū)域房價出現(xiàn)下跌，客戶斷供的風(fēng)險增加，將直接沖擊開發(fā)商資金鏈。中原地產(chǎn)提醒房企謹(jǐn)慎把握促銷手段，不能以短期利益犧牲公司長遠安全。