繼廣州、杭州、長(zhǎng)沙等多地樓盤出現(xiàn)“開發(fā)商墊資、首付款分期”后，北京也出現(xiàn)了類似的促銷方式。北京商報(bào)記者昨日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，合景泰富旗下房山、順義兩個(gè)樓盤均允許首付款分期，業(yè)內(nèi)分析，在新盤出現(xiàn)降價(jià)入市后，北京新房又出現(xiàn)首付分期促銷，說(shuō)明開發(fā)商的銷售壓力不小，但由于成交低迷，購(gòu)房人的預(yù)期發(fā)生了變化，即便開發(fā)商給出分期首付，購(gòu)房者也很難認(rèn)可。
“首付只需交6萬(wàn)元，在12月底之前再分4期交清剩余的首付款就可以。”北京商報(bào)記者致電位于順義區(qū)的合景悅邑項(xiàng)目售樓處時(shí)，該項(xiàng)目銷售人員如此介紹3月底推出的優(yōu)惠活動(dòng)。合景悅邑項(xiàng)目涵蓋住宅、商業(yè)等多種物業(yè)形態(tài)，此次推出900多套40年產(chǎn)權(quán)金融辦公產(chǎn)品，均價(jià)1.7萬(wàn)元／平方米。銷售人員介紹，以最小戶型總價(jià)60萬(wàn)元為例，按照商住項(xiàng)目首付50%的規(guī)定需要支付30萬(wàn)元。但是推出“首付分期付款”優(yōu)惠活動(dòng)后，客戶交付6萬(wàn)元首付就可以簽訂購(gòu)房合同。
無(wú)獨(dú)有偶，位于房山區(qū)的合景領(lǐng)峰項(xiàng)目也于月初推出“首付分期”優(yōu)惠活動(dòng)。該項(xiàng)目銷售人員介紹：“定于本月開盤的產(chǎn)品是85-107平方米的小三居，售價(jià)不會(huì)超過(guò)2.4萬(wàn)元／平方米?，F(xiàn)在首付比例為總房?jī)r(jià)的10%，也就是說(shuō)總價(jià)200萬(wàn)元的房子首付只需支付20萬(wàn)元，剩余的40萬(wàn)元可以分兩期付清，具體多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)還清還沒(méi)有最終確定，但延后幾個(gè)月沒(méi)問(wèn)題。”
上述兩個(gè)項(xiàng)目均屬于合景泰富，而就“首付分期”促銷活動(dòng)北京商報(bào)記者聯(lián)系了企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人，但截至發(fā)稿前尚未得到回復(fù)。但合景泰富集團(tuán)主席兼執(zhí)行董事孔健岷在集團(tuán)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上曾明確表示，“只要項(xiàng)目銷售維持利潤(rùn)率15%，就會(huì)多做促銷，以盡快完成銷售目標(biāo)”。
“從萬(wàn)科項(xiàng)目低于預(yù)期入市到開發(fā)商以平價(jià)加速推盤，如今北京樓市又出現(xiàn)首付分期促銷，說(shuō)明市場(chǎng)去化慢，開發(fā)商的銷售壓力不小。”亞豪機(jī)構(gòu)市場(chǎng)總監(jiān)郭毅指出，北京樓市成交量低迷、項(xiàng)目蓄客明顯不足，以清明小長(zhǎng)假為例，北京僅簽約205套商品住宅，不僅無(wú)法與2009、2010年樓市旺盛時(shí)期三天售出千余套的水平相比，甚至低于2011年北京出臺(tái)“限購(gòu)令”之后的市場(chǎng)銷量。在克而瑞北京首席分析師牟增彬看來(lái)，在剛需客戶猶疑觀望情緒日益蔓延的當(dāng)下，開發(fā)商憑借靈活的優(yōu)惠和銷售手段盡量打破市場(chǎng)僵局，盡可能多地快銷出貨，進(jìn)而在競(jìng)爭(zhēng)中力求自保，占據(jù)主動(dòng)的意圖明顯。“合景悅邑作為商住項(xiàng)目首付比例為50%，而位于房山長(zhǎng)陽(yáng)板塊的合景領(lǐng)峰的定價(jià)在眾多同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目中也不具備優(yōu)勢(shì)，因此采取首付分期的方式可以通過(guò)減輕客戶的支付壓力吸引一部分購(gòu)房人。”
對(duì)于合景泰富的“分期首付”促銷效果，郭毅卻抱有懷疑態(tài)度。“2011、2012年北京部分項(xiàng)目推出首付分期是緣于限購(gòu)政策影響，然而今年北京樓市成交低迷則是因?yàn)橘?gòu)房人對(duì)于市場(chǎng)預(yù)期發(fā)生了變化，也就是說(shuō)購(gòu)房人現(xiàn)在不是沒(méi)有錢，而是要將資金用于價(jià)格更加低廉的自住型商品房或因擔(dān)心房屋貶值而不愿出手。首付分期的方法只是拉長(zhǎng)了客戶支付周期，總價(jià)卻未發(fā)生變化，因此該促銷方法后期效果未必理想，而且其他開發(fā)商跟進(jìn)的可能性也不會(huì)太大。”
