一天之內(nèi)接到同一品牌中介多家門店十幾個(gè)電話的房主，他在中介掛牌的房源得有多火？上周末，剛剛經(jīng)歷了這種“轟炸”的李先生樂不起來了，“打來電話的都是鏈家地產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人，他們說，我的房子報(bào)價(jià)過高，不降價(jià)就要從門店里下架”。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人突然變臉，讓一些正在鏈家地產(chǎn)掛牌賣房的房主猝不及防。
       4月初以來，這家本市目前二手房成交量最大的房產(chǎn)中介開始對(duì)部分心懷高預(yù)期、報(bào)出高價(jià)格的房主說“不”，凡是報(bào)價(jià)高于區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)均價(jià)的房主，都收到了經(jīng)紀(jì)人的“勸退”邀請(qǐng)。
不降價(jià)就下架 “逼”房主二選一
       李先生位于西五環(huán)外西山楓林的一套兩居室已經(jīng)掛牌近兩個(gè)月，卻鮮有看房人，主要原因在于他的報(bào)價(jià)：每平方米3.8萬元的價(jià)格，比小區(qū)里近幾個(gè)月的成交均價(jià)高出兩三千元。因?yàn)檫@套房子的戶型和精裝修都不錯(cuò)，加上自己未來也有“小房換大房”的改善性需求，他并不甘心降價(jià)出售。
       然而，就在鏈家地產(chǎn)不同門店經(jīng)紀(jì)人十幾個(gè)電話過后，他心里卻打起了鼓。“這些經(jīng)紀(jì)人異口同聲，都說我的房子報(bào)價(jià)比市場(chǎng)價(jià)高了不少，在目前的市場(chǎng)環(huán)境下成交難度太大。如果現(xiàn)在不把價(jià)格回調(diào)，就要暫時(shí)把我掛牌的房源下架，也就是不再向購房客戶主推。”
       自家的房子掛牌價(jià)，房主還不能做主了？一時(shí)氣不過，李先生任由鏈家把自己的房子下架。昨日下午，記者致電北四環(huán)、東四環(huán)區(qū)域的多家鏈家地產(chǎn)門店得知，本次“下架超均價(jià)房源”行動(dòng)，并非只是鏈家地產(chǎn)旗下個(gè)別區(qū)域、個(gè)別門店的單打獨(dú)斗，而是在公司統(tǒng)一組織、同一時(shí)點(diǎn)下進(jìn)行的“房源優(yōu)化”。
       “今年一季度北京的二手房交易量同比減少了一半左右，但多數(shù)房主的報(bào)價(jià)卻未見松動(dòng)，對(duì)中介促成二手房成交、進(jìn)而收取中介費(fèi)非常不利。”東四環(huán)一家門店經(jīng)理表示，為此，大區(qū)里的幾家門店根據(jù)一季度的實(shí)際成交均價(jià)，制定出了一套“市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)”，經(jīng)過篩查，區(qū)域內(nèi)報(bào)價(jià)高于指導(dǎo)價(jià)5%以上的房主，經(jīng)紀(jì)人便會(huì)與其聯(lián)系——在東三環(huán)區(qū)域的一些老小區(qū)里，超均價(jià)房源比例甚至接近10%。
降房?jī)r(jià)促成交 中介比買房人著急
       “雖然不清楚中介葫蘆里賣的什么藥，但本質(zhì)上的‘病因’，卻是一季度二手房成交量銳減，以致像鏈家地產(chǎn)這樣靠交易量生存的大型中介公司已經(jīng)很不舒服了。”一位資深業(yè)內(nèi)人士一語道破。
       來自市住建委的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，3月份，北京市二手住宅成交8943套，比去年同期下降近80%。在剛剛過去的一季度中，北京市二手住宅成交約2.03萬套，環(huán)比去年四季度下跌38.7%；與去年一季度的交易量相比，大幅下跌了72.4%。
       作為北京二手房交易量最大的中介，鏈家地產(chǎn)3月份成交二手房3479套，占全市成交量的30%以上。在當(dāng)月二手房成交量前十名中，鏈家地產(chǎn)比其他9家的總和還要多。然而，在交易量銳減的同時(shí)，二手房?jī)r(jià)格卻并未出現(xiàn)一些中介苦盼的回調(diào)。國家統(tǒng)計(jì)局最新發(fā)布，2月份北京二手房?jī)r(jià)格環(huán)比漲幅為零。房?jī)r(jià)雖然停漲了，可中介預(yù)期的3月份二手房交易回暖現(xiàn)象并未出現(xiàn)，主要原因之一，便是剛需人群的下降：北京市推出的數(shù)萬套低價(jià)自住型商品房，加上樓市信貸政策明顯收緊，有效地減少了二手房的潛在需求。
       “在這樣的大環(huán)境下，一套二手房哪怕報(bào)價(jià)只比市場(chǎng)價(jià)高出兩三千元，一套100平方米的二手房總價(jià)就要多出二三十萬元，使得購房人難以逾越，大型中介自然難以創(chuàng)收，久而久之運(yùn)營難以為繼。”業(yè)內(nèi)人士說，在買方購房剛需有限的情況下，依靠成交量生存的中介不得不打起賣方的主意，于是便有了催促部分房主降價(jià)的“下策”。之所以稱其為“下策”，在于房?jī)r(jià)終需通過買賣雙方博弈而調(diào)整，而并非是為了滿足個(gè)別中介公司的私利，房產(chǎn)中介應(yīng)遠(yuǎn)離市場(chǎng)壟斷的警戒線。