旅游地產迎來黃金十年，這是不少房產界業(yè)內人士的共識，但旅游地產經過幾年的醞釀期，在市場競爭加劇的同時，大家也紛紛意識到：單一的圈地蓋房，只會讓這個新興產業(yè)很快走向枯竭。如何獲得長期發(fā)展，首先要解決的問題就是“空置率”，也就是如何讓房子里有人氣兒。

 

消費更理性，需求大過投資

 

3月29日清晨6時許，省會籠罩在巨大的“紗帳”中，年近六旬的劉先生和愛人已迫不及待坐上開往山東龍口的看房大巴。石家莊至龍口650公里，在這漫長的看房路上與他們同行的還有20多位省會市民。“想在海邊買套房，等退休了，去度假養(yǎng)老。”劉先生告訴記者，他從去年開始關注旅游地產，隨看房團到各地看房，海南的?？?、陵水、萬寧，山東的威海、海陽、龍口，他看過的項目不下10個，而他選擇的標準主要是配套是否完善、物業(yè)服務質量是否好，因為這與他將來是否可以擁有愉悅的度假生活密切相關。

 

劉先生的想法，得到很多消費者的認同，相比前幾年的投資熱，現(xiàn)在消費者更多考慮的是自己的需求。有業(yè)內人士表示，在剛剛召開的《2013年海南房地產市場年報》中，集中分析了2013年海南房地產市場的十大特征，其中市場從“過度透支”到“價值回歸”、從“豪賭預期”轉向“度假剛需”、房開企的“洗牌時代”到來、“地產島”逐步向“旅游島”轉型等內容，讓人們看到旅游地產發(fā)展的巨大轉變。“消費者的觀念變得越來越理性，開發(fā)商的思想變得越來越長遠，整個行業(yè)在朝良性趨勢發(fā)展。”業(yè)內人士認為這也是中國旅游地產發(fā)展的大趨勢。

 

以人為本，旅游地產要務實

 

旅游地產或依山而建或臨海而建，大多存在于自然環(huán)境較好的地方。近年來的旅游地產開發(fā)熱讓這些項目逐漸扎堆，形成區(qū)域化。在自然資源共享的同時，品牌、配套和服務成為競爭的熱點。當然競爭并不只存在于目前的銷售額，有遠見的開發(fā)商已意識到未來的競爭恐怕更為慘烈。因為單純的賣房只是一錘子買賣，生意要想做得長久就要運營得長久。而這其中最重要的一點就是，房子里得有人氣兒。

 

“做用戶需要的產品，對客戶要有大愛，這樣才能留住人。”一個周末的清晨，旅居東方房地產開發(fā)有限公司副總經理周衡坐鎮(zhèn)他們位于龍口的項目銷售現(xiàn)場，同記者暢談著他們的“中國休閑式養(yǎng)老”理念。“我們要改變‘候鳥式’的旅居方式，讓業(yè)主定居于此，讓他們享受悠而不閑的養(yǎng)老生活。”周衡表示，他們?yōu)闃I(yè)主提供的不只是一套房子更是一種生活方式。而支撐這種生活方式的除了良好的自然環(huán)境和完善的配套等硬件外，最核心的是他們的服務體系。為鼓勵業(yè)主長期入住，在交房后的前三年物業(yè)每月免費贈送米、面、油等生活用品；為讓老年人過得自在充實，物業(yè)鼓勵業(yè)主參與管理并與專業(yè)策劃團隊一起定期組織文娛活動；為照顧老年人的健康，為每位老年人佩戴健康監(jiān)測器，另外小區(qū)內還有中西醫(yī)24小時坐診等一系列的服務，為老年人營造了一個健康、舒適、豐富的生活環(huán)境，讓他們愿意長期居住于此。

 

這種與服務相結合的模式，藍卡模式被當做典型案例之一。藍卡是一個較為完善的家庭醫(yī)療服務體系。它通過會員制將醫(yī)療服務“送進”居民家中，對于慢性病、常見病、多發(fā)病由藍卡的專家團隊先對病人進行初步診斷，診斷清楚之后，才會推薦相應的醫(yī)療機構。同時還與很多三甲醫(yī)院建立了聯(lián)系，這使得藍卡擁有了會員“大病”時的綠色通道和龐大的專家團隊。而碧桂園、保利等開發(fā)商已與藍卡服務體系展開緊密合作，希望讓居家養(yǎng)老更成熟化，讓養(yǎng)老地產更有“內涵”。有業(yè)內人士認為這種地產開發(fā)與服務相結合的開發(fā)模式將成為中國第三代住宅的發(fā)展趨勢。

 

除此之外，美爾與海航等開發(fā)商等合作的“分權度假”模式、以及一些企業(yè)的“房屋托管”服務等模式的開發(fā)也在一定程度上盤活了空置房。周衡表示，各種模式的探索，會讓不同企業(yè)成為某一領域的佼佼者，而后旅游地產將可能會是各種優(yōu)勢資源的整合，實力強的開發(fā)團隊結合好的服務團隊和銷售團隊，共同締造一個良好的產品。