大四學(xué)生，90后小伙，半年時間，950萬訂單，一輛轎車。這些元素組成了今天的故事。
盡管還未畢業(yè)，但臨沂大學(xué)外國語學(xué)院英語(經(jīng)貿(mào)方向)專業(yè)的學(xué)生李榮奎卻通過自己的努力，在網(wǎng)上交易平臺，給廠里拉來了950萬元的訂單。為了獎勵他，工廠老板獎勵了他一輛速騰轎車。春節(jié)剛過，他便開上了新車，成為大學(xué)里少有的“有車一族”,成為臨沂大學(xué)里又一名傳奇人物。
大一泡網(wǎng)吧自學(xué)PS軟件 他要求自己做個“有準備的人”
由于從小就對做生意感興趣，在高考填報志愿時，李榮奎選擇了英語(經(jīng)貿(mào)方向)專業(yè)。“臨沂商貿(mào)物流發(fā)達，所以做外貿(mào)生意有優(yōu)勢，只要選對產(chǎn)品，就肯定有不錯的發(fā)展前景。”在剛上大一時，他便給自己制定了目標，將來一定要找一份與外貿(mào)有關(guān)的工作。
剛進入大學(xué)時，李榮奎和不少大學(xué)新生一樣，喜歡泡網(wǎng)吧。但他泡網(wǎng)吧并不是為了玩游戲，而是鉆研各種繪圖軟件。李榮奎堅信“技多不壓身”的道理，這一泡就是半年。手邊沒有電腦，給他的自學(xué)之路帶來了很多麻煩。大一下學(xué)期剛開學(xué)，他便向父母申請買了一臺筆記本電腦。到了大二，他已經(jīng)學(xué)會了Photoshop、格式工廠、繪聲繪影X3、subtitle workshop等軟件，熟練掌握了圖像處理、視頻截取、格式轉(zhuǎn)換等操作方法。
大三上學(xué)期，細心的李榮奎發(fā)現(xiàn)自己和身邊的同學(xué)都精通于拼音打字，英文輸入速度卻比較慢。“外貿(mào)銷售有時候需要通過網(wǎng)絡(luò)與客戶交流，如果打字不流暢，肯定會影響到溝通的效果。”他又開始英文打字的刻苦訓(xùn)練。剛開始的時候，他只能在1分鐘里打出90個英文字母，但隨著練習(xí)，他的英文打字速度越來越快，到了大四1分鐘已經(jīng)能打出200個英文字母。
求職受挫他沒有喪失信心 堅定信念他開始擔(dān)當大任
進入大四后，李榮奎開始為求職做準備,他精心制作了電子簡歷，投到了各大招聘網(wǎng)站。簡歷投出后不久，他便收到了一份面試通知。“這家外貿(mào)企業(yè)主要生產(chǎn)勞保手套,考慮到勞保手套這種產(chǎn)品的國際市場前景可能不會太好，我就沒去。”
錯失了一次就業(yè)機會后，李榮奎開始了“漫長”的等待,10多天的時間里，他再也沒收到一份面試通知。在焦急的等待中，他心中不禁生出“英雄無用武之地”的感慨。“沒有接到通知，我就繼續(xù)在網(wǎng)上投簡歷，就這樣又過去了一周時間，我等來了一個電話通知。”
“當時我們正準備籌劃成立外貿(mào)部，所以需要招聘一個有經(jīng)驗的外貿(mào)銷售人員。”盛陽機械制造廠銷售經(jīng)理許建波表示，李榮奎沒有工作經(jīng)驗，也無社會背景，但他被這個時刻“有準備”的年輕人打動。經(jīng)過了6天的反復(fù)考慮后，他通知李榮奎來廠里上班。由此，李榮奎也成為廠里的第一名外貿(mào)銷售人員。
自創(chuàng)“立體式”找客戶方法 上班5天拉到第一筆訂單
聽到被錄用的消息后，李榮奎經(jīng)過了短暫的欣喜后，迅速又冷靜下來。自己對機械制造一無所知，如何拓展國外市場？上班的第一天，他便開始熟悉廠里機器生產(chǎn)流程、產(chǎn)品參數(shù)、工作原理等。而這時他在大學(xué)期間所學(xué)的知識也全部找到了施展的機會，他將廠里的產(chǎn)品信息上傳到阿里巴巴國際站，通過谷歌搜索、海關(guān)數(shù)據(jù)等尋找客戶資源。
網(wǎng)上搜索找不到，他就借鑒別人經(jīng)驗，給潛在客戶發(fā)“開發(fā)信”，有意向的客戶他還會用電話溝通。機會總是留給有準備的人，工作僅僅5天，他便接到了一份伊朗客戶的訂單。然而從網(wǎng)上交流，到簽訂合同的過程并非一帆風(fēng)順。“這個客戶想要買一臺貼面壓機，他怕我們是‘空殼公司’，所以提出了很多問題，直到我把產(chǎn)品的照片發(fā)給他們，他們才打消了顧慮。”
確定意向后，李榮奎開始與這名伊朗公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理商量實地考察的事情。“在網(wǎng)上他告訴我公司將派一名同事來廠里考察。后來我仔細思索了一下，覺得一名普通的員工肯定沒有這么大的決定權(quán)，所以一下就猜出了來考察的可能是公司老總級的人物。”為此，李榮奎制定了包括飲食禁忌、住宿安排等方面詳細的接待計劃。在伊朗客戶順利到達臨沂后，經(jīng)過一天的考察和談判，最終伊朗客戶在合同上簽下了名字。
倆月“死纏爛打”簽下800萬訂單 老板獎勵他一輛轎車
都說“萬事開頭難”，但在李榮奎的外貿(mào)銷售工作中，這個開局順利的讓他都不敢相信。接下來的幾個月里，他變得更加賣力，但收效甚微，即使有客戶來考察，最后也會因為產(chǎn)品價格等因素談崩。4個月的時間里，他再也沒有接到一筆訂單。
“我都有點灰心了，但許建波經(jīng)理告訴我，做外貿(mào)銷售就得經(jīng)歷各種挫折，要有堅持到底的決心。”在這種信念下，李榮奎迎來了人生中第一筆大單。
2013年12月，李榮奎從網(wǎng)上找到了一個俄羅斯公司，這家企業(yè)要購買一條生產(chǎn)線，而這條生產(chǎn)線由多個精密機器組成。每一個機器的生產(chǎn)過程、產(chǎn)品參數(shù)、制作材料……一個個細節(jié)，一次次溝通，李榮奎開始與對方耐心“周旋”。從交流的過程中，他了解到，這家俄羅斯公司負責(zé)采購的經(jīng)理擁有12年的采購經(jīng)驗，還是個“中國通”，一個菜鳥級與一個經(jīng)驗豐富的“老油條”打交道，這讓李榮奎產(chǎn)生了不小的壓力。
如何才能打動客戶？李榮奎決定用“死纏爛打”的方式纏住客戶，俄羅斯新年，他給客戶發(fā)去了祝福賀卡?？吹綄Ψ?jīng)]有回音，他又開始打電話與客戶溝通。就這樣他贏得了信任，1月19日，對方來到臨沂考察。在到飛機場接機時，他與這位素未謀面的對手擁抱在了一起。
經(jīng)過6天的艱苦談判，最終李榮奎幫助廠里簽下了這筆價值800萬元的訂單，這也成為工廠有史以來最大的一筆訂單。出色的業(yè)績讓李榮奎收獲了信心，也收獲了一份“意外的驚喜”。春節(jié)過后，廠里獎勵給他一輛速騰轎車，讓他告別了每天騎電動車從大學(xué)宿舍往來工廠的生活。
此后不久，李榮奎又通過網(wǎng)上交易平臺拉來了第3筆訂單，而這一次哈薩克斯坦的客戶沒有實地考察便簽下了訂單。
半年就拉來了950萬元的訂單，這更加堅定了李榮奎做好這份工作的信心。“現(xiàn)在我已經(jīng)有好幾個訂單在談了，我的目標是今年突破千萬元。”盡管深知實現(xiàn)這個目標需要付出更多的努力，但他在說出自己想法時，年輕的臉上寫滿了自信。
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