商業(yè)地產(chǎn)將成為龍湖下一步戰(zhàn)略發(fā)展的支點(diǎn)。在未來(lái)10-15年，龍湖的商業(yè)項(xiàng)目做到收入超過(guò)100億元。

 

——龍湖地產(chǎn)董事長(zhǎng)吳亞軍

 

與萬(wàn)達(dá)同步，2000年，龍湖已成立商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理分公司。2003年，龍湖旗下首個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目——龍湖·北城天街在重慶開(kāi)業(yè)，甚至早于華潤(rùn)的萬(wàn)象城，這一點(diǎn)鮮為人知。但此后，龍湖在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域再無(wú)大動(dòng)作。龍湖集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)部總經(jīng)理魏健曾表示，當(dāng)時(shí)龍湖還不具備完全放開(kāi)做商業(yè)地產(chǎn)的張力。

 

全國(guó)布局

 

如今，龍湖住宅產(chǎn)品的突出表現(xiàn)，使其在北京轉(zhuǎn)型商業(yè)有了足夠的資本和信心。此外，北京市區(qū)拿地成本越來(lái)越高，很多大地塊都捆綁著面積不小的商業(yè)配套，這也激發(fā)了龍湖轉(zhuǎn)型綜合體開(kāi)發(fā)的需求。事實(shí)上，早在2011年-2013年，龍湖地產(chǎn)的商業(yè)版圖已布局全國(guó)，并形成了“天街”、“MOCO”、“星悅薈”三大主力產(chǎn)品線，項(xiàng)目總量達(dá)11個(gè)，開(kāi)業(yè)面積近80萬(wàn)平方米，建立的品牌合作商戶達(dá)1500家，且連續(xù)兩年都交出了商業(yè)運(yùn)營(yíng)優(yōu)異的成績(jī)單。從2003年龍湖首個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目——重慶北城天街開(kāi)業(yè)，10年時(shí)間，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品復(fù)制、異地?cái)U(kuò)張和業(yè)態(tài)延伸，龍湖集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)已步入快速擴(kuò)張階段。

 

天街模式

 

天街系產(chǎn)品，還不足以囊括龍湖打造綜合體的全部?jī)?yōu)勢(shì)，但這一步，龍湖的確走在了內(nèi)地綜合體項(xiàng)目創(chuàng)新的前列。龍湖在北京的兩個(gè)天街產(chǎn)品與重慶北城天街“神話”有諸多相似之處。位于朝陽(yáng)常營(yíng)的龍湖長(zhǎng)楹天街和大興生物制藥基地的龍湖時(shí)代天街，都不屬于城市核心區(qū)，而是受到市政規(guī)劃利好輻射的新興區(qū)域。

 

另一個(gè)特征是“地鐵上蓋”，分別與地鐵6號(hào)線、大興線無(wú)縫連接，這也是其“天街系”產(chǎn)品在北京做出的全新改良。這一舉措為龍湖帶來(lái)了優(yōu)厚回報(bào)，僅在2013年，長(zhǎng)楹天街住宅、商鋪全年銷(xiāo)售額突破24億元，累計(jì)銷(xiāo)售額近80億元；時(shí)代天街商鋪銷(xiāo)售額達(dá)15.2億元，加上住宅產(chǎn)品全年超過(guò)24億元，累計(jì)銷(xiāo)售額已突破50億元，作為剛需項(xiàng)目，其已成為南六環(huán)項(xiàng)目中的翹楚。

 

板塊互動(dòng)

 

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，龍湖的商業(yè)地產(chǎn)模式更接近于在萬(wàn)達(dá)和華潤(rùn)之間尋找平衡。據(jù)悉，龍湖商業(yè)地產(chǎn)的員工經(jīng)常飛赴世界各地，考察全球最好的商場(chǎng)。其內(nèi)部關(guān)于打造綜合體的文件也廣為流傳，其標(biāo)準(zhǔn)甚至細(xì)化到相應(yīng)的光線、濕度和溫度指標(biāo)。

 

在商業(yè)物業(yè)選址方面，龍湖的原則是選擇在戰(zhàn)略區(qū)域的一二線城市新城中心、地鐵上蓋、交通節(jié)點(diǎn)、三四線城市的核心區(qū)域及新的規(guī)劃中心，低成本獲取土地。

 

為了保證足夠的消費(fèi)力，龍湖還巧妙地將商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)兩個(gè)板塊互動(dòng)。如所有龍湖業(yè)主自動(dòng)成為天街購(gòu)物中心的VIP會(huì)員，可享受專(zhuān)屬的折扣和積分；龍湖重慶所有項(xiàng)目的簽約必須到其家居賣(mài)場(chǎng)MOCO樓上，甚至業(yè)主在簽約之后可直接進(jìn)入MOCO的各類(lèi)店鋪挑選建材、家具。

 

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2014年3月11日，龍湖地產(chǎn)有限公司(港交所股份代號(hào)：960)公布，2月單月實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售額20.3億元(人民幣),銷(xiāo)售面積達(dá)21.1萬(wàn)平方米。1-2月累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售金額50.7億元，合同銷(xiāo)售面積49.9萬(wàn)平方米。

 

盡管受春節(jié)傳統(tǒng)銷(xiāo)售淡季及公司供貨結(jié)構(gòu)影響，2月多地項(xiàng)目依舊保持穩(wěn)健銷(xiāo)售。位于杭州奧體版塊的龍湖·春江彼岸，自開(kāi)盤(pán)以來(lái)持續(xù)受到市場(chǎng)認(rèn)可，2月簽約金額近1.3億元，以住宅類(lèi)項(xiàng)目銷(xiāo)售金額、銷(xiāo)售面積和銷(xiāo)售套數(shù)三榜頭名的姿態(tài)，領(lǐng)跑2014年2月杭州樓市。

 

打造產(chǎn)商居一體化的“天街系”產(chǎn)品表現(xiàn)穩(wěn)健。擁有成都大型一站式購(gòu)物中心的龍湖·時(shí)代天街及位于成都市三環(huán)內(nèi)配套成熟的龍湖·金楠天街，2月合計(jì)實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)金額2.8億元，綜合體成熟配套產(chǎn)生的效應(yīng)為項(xiàng)目的熱銷(xiāo)持續(xù)助力。

 

別墅類(lèi)產(chǎn)品中，位于后佘山板塊稀缺地段的上海龍湖·好望山，本月加推200-250平米合院別墅。在蓄客時(shí)間有限的情況下，2月實(shí)現(xiàn)簽約19套，銷(xiāo)售金額近億元。

 

未來(lái)2個(gè)月，公司會(huì)進(jìn)一步加大供貨。3月8日，北京孫河別墅區(qū)雙瓏原著今年首次開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)半小時(shí)內(nèi)全部售罄，實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)7億元，將計(jì)入3月業(yè)績(jī)。公司表示，銷(xiāo)售規(guī)模有望隨后續(xù)供貨量的加大而進(jìn)一步提升。公司將繼續(xù)堅(jiān)持“質(zhì)量并重”的發(fā)展，不斷深化“擴(kuò)縱深”、“近城區(qū)”、“控規(guī)模”“持商業(yè)”的核心戰(zhàn)略，打造客戶心中的好產(chǎn)品。