馬年樓市前景如何？至少從目前來看，更多的人持謹慎態(tài)度。也正因為如此，也有很多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)在猜測，馬年的第一降到底會出現(xiàn)在哪個板塊。記者昨晚從德信公司了解到，公司旗下的位于萬達商圈的北海公園，即將推出“準現(xiàn)房清盤特惠價”活動，均價僅為15800元/平方米，從而以較大降幅，成為馬年第一降的樓盤。

 

北海公園是德信旗下重要的一個項目，位于杭州市拱墅區(qū)祥園路與楊家浜路交界處。項目距離武林廣場直線約8公里，經(jīng)上塘高架、留石快速路、莫干山路、石祥路、杭行路等城市主干道路，可快速抵達市中心，是杭州主城區(qū)不可多得的人居高地，更擁有主城區(qū)稀缺的12000平方米原生水域。北海公園總建筑面積約15萬平方米，由11幢點式和板式高層組成，主力戶型為80-139平方米的經(jīng)典三房。項目至2012年4月中旬首次開盤以來，一直是市場上的熱銷盤。尤其是萬達落子城北后，由于毗鄰萬達廣場，北海公園更成為市場寵兒。降價前，項目中間套均價在18000元/平方米左右，邊套在21000元/平方米左右。整個項目目前已進入到準現(xiàn)房的尾房銷售階段。

一般樓盤搞清盤，剩下的都是被購房者挑選過的尾房，即使喊的價格很低，選擇余地也不大，可以說是“雞肋”房源。而北海公園的清盤房源里，位置最好的6號樓王將最為壓軸的首開房源登場，這相當于當季春裝新款直接加入換季特賣，堪稱最有含金量的清盤房源。

 

相較于降價前的售價，北海公園降價后15800元/左右的均價，無疑具有震撼人心的殺傷力。

 

北海公園的這次降價，是德信方面的一次戰(zhàn)略性突圍。一方面，2013年德信集團銷售額達60億，同比2012年增長20%，手握充足的資金。昨日，德信以總價近18億的價格直接競得杭州城東新城的章家壩地塊，加上年初收購的杭州大城西中泰鄉(xiāng)項目，德信在杭州成熟開發(fā)的項目已經(jīng)達到15個，體量超過200萬平方米，將“杭州本土化”做得有聲有色。北海公園已是尾盤銷售階段，這時候利用特殊價格來清盤，從而集中精力去開發(fā)新盤，是種順理成章的做法。另一方面，在整個樓市前景不明的大前提下，誰先率先降價，將引發(fā)市場的震動，從而在銷售端掌握主動。

 

當然，除了戰(zhàn)略本身，北海公園自身遇到的挑戰(zhàn)也非常巨大。萬達落子大城北后，對于整個板塊的價值推動毋庸置疑，這也是包括北海公園，以及德信在該區(qū)域的另一個樓盤曉宸能取得良好銷售業(yè)績的重要原因。但同時我們應該看到的是，該區(qū)域的供應量也無比巨大，除了同屬拱墅區(qū)的方正·御星、富越·香郡、耀翔·悅尚、天鴻·香榭里、寶嘉·譽峰等項目外，更遠處的陽光郡、麗晶灣等也是競爭對手。而更大的對手來自于屬于余杭區(qū)的濱江·萬家名城和萬科·北宸之光，后兩者利用地價和品牌方面的絕對性優(yōu)勢，在去年賺得盆滿缽滿，從而給區(qū)域內(nèi)的其他項目產(chǎn)生巨大壓力。而正是在這種壓力下，去年方正·御星的首次開盤，均價只是在17500元/平方米左右，耀翔·悅尚尚未開盤，但早早地把起價定在了13888元/平方米。競爭對手利用價格杠桿，成功撬動銷售市場，但也直接導致了包括北海公園在內(nèi)的樓盤銷售不暢。

 

正是綜合了內(nèi)外因素，北海公園這次才下定決心要以清盤價銷售。相信這樣的售價，會帶給其想要的結(jié)果。

 

有意思的是，在開年樓市同樣面臨不確定性的2012年年初，同樣處于萬達商圈的方正·荷塘月色，直降4000元，以起價9980元/平方米，均價11800元/平方米的價格開年，從而撼動市場。這之后，形成一連串連鎖反應，不知北海公園的這次清盤行動，是否會拉開整個市場降價的大幕？