一口價、特價房、總價直降、低價入市
房源“大甩賣”再度席卷樓市
低價開盤、一口價、特價房……臨近農(nóng)歷春節(jié)，原本清淡的市場氛圍中卻暗流涌動，許多樓盤加大出貨力度，給出比以往更多的優(yōu)惠，力求在年末最后一搏收獲戰(zhàn)績。一些剛需樓盤挑選一二十套特價房源，總價減個十萬八萬的，已經(jīng)非常普遍，還有樓盤直接打起了7折，或總價直減80萬元，優(yōu)惠力度還是相當誘人的。
特價房席卷樓市
拿出10-20套特惠房進行“一口價”的優(yōu)惠方式，在當下的樓市更是相當普遍。
比如，贊成樂山紅葉為促進新年銷售，銷售部定于春節(jié)前舉行“新春特惠活動”，其中推出特惠房源有8套，按揭總價直減5萬元，一次性直減8萬元，贈送一年物業(yè)費，再送價值1000元新春大禮包。另外還有一口價房源4套，按揭總價直減7萬元，全款總價減10萬元；并贈送1000元新春禮包。
臨平樓盤金帝海珀[最新消息 價格 戶型 點評]二期九璋，推出限量30套一口價房源，折后均價6999元/平方米。
與此同時，一些品牌房企也推出了特惠房。
近期，位于濱江的萬科璞悅灣[最新消息 價格 戶型 點評]推出10套特價房源，在前期優(yōu)惠的基礎上，每套特價房總價再減2萬元。通過疊加優(yōu)惠之后，每套房源總價優(yōu)惠幅度達到5-6萬元。
璞悅灣是一個新開樓盤，按照萬科[簡介 最新動態(tài)]的銷售策略，新開樓盤定價比較理性，優(yōu)惠幅度不會太大，因為價格水分已經(jīng)不多。萬科璞悅灣首開[簡介 最新動態(tài)]起價18800元/平方米，而且全都是精裝修房源，這一價格本身就很有競爭力，首開伊始曾引發(fā)周邊樓盤降價3000元/平方米。此次新推出的特價房源，雖然總價優(yōu)惠幅度并不算太大，但考慮到其原價本身就已經(jīng)很有競爭力，一推出就受到市場追捧。
從某種意義上說，萬科璞悅灣已經(jīng)成為濱江樓市的一個標桿。其價格的一舉一動，都會對整個濱江板塊的價格體系產(chǎn)生影響。
總價直降80萬元
加入年末優(yōu)惠潮的首當其沖，就是高總價或大戶型。
與武林壹號一墻之隔的嘉璟華庭，近期推出新春特惠活動，優(yōu)惠幅度相當給力。
“針對住宅房源，我們將在前期"存10萬元抵80萬元"的基礎之上，再推出97折優(yōu)惠。”嘉璟華庭負責人鄭景清告訴記者。由于存在較大的市場銷售壓力，嘉璟華庭決意通過降價的方式，實現(xiàn)銷售突圍。
嘉璟華庭住宅房源面積68-120平方米，全部都是多層，帶電梯，折前均價49000元/平方米。“存10萬元抵80萬元”優(yōu)惠，總價直降70萬元。再加上97折重疊優(yōu)惠之后，一套房子總價相當于降了80萬元。以68平方米戶型為例，折前總價350余萬元，折后總價270余萬元，相當于打了8折。
推出這一特價優(yōu)惠之后，嘉璟華庭的性價比顯著提升。據(jù)開發(fā)商介紹，近期售樓處人氣明顯回暖。嘉璟華庭雖然體量很小，但是這一震撼的價格，相比毗鄰的白馬公寓二手房價格便宜了將近10000元/平方米，很可能會對周邊在售樓盤產(chǎn)生一定的影響。
除了300多萬高總價的房源外，還有剛需盤直接針對大戶型房源打折。
“馬上7折”，這是名城博園[最新消息 價格 戶型 點評]對市場的把握。記者從現(xiàn)場展示中心了解到，博園最近推出的一批房源相對戶型較大，因此針對加推房源單套戶型面積超過113平方米的部分面積，進行了“7折”的大力度優(yōu)惠。以161平方米為例，超過113平方米的面積部分為48平方米，這48平方米面積打7折優(yōu)惠，總房價能夠省下近20萬元。
這樣的7折促銷，在1月這樣的淡季，依然吸引了許多購房者的眼球。
直接開出低價格
除了推出部分特惠房的樓盤，還有直接低價開盤的。
上周末，位于義橋的金域蘭庭啟動了特價策略，推出一批全新房源，起價6980元/平方米，均價也僅8500元/平方米。
金域蘭庭此次推出的是三期房源，已經(jīng)是現(xiàn)房，戶型面積70-128平方米。這一價格相比目前的市場價，擁有2000元/平方米左右的價格優(yōu)勢，大大刺激了銷售。據(jù)開發(fā)商統(tǒng)計，開盤當天共推出378套房源，當天預定320套，取得了去化8成的成績。
金域蘭庭所在的義橋板塊，目前樓盤并不多。不過金域蘭庭特價銷售，將對與義橋毗鄰的聞堰板塊產(chǎn)生直接影響。聞堰板塊在售的樓盤主要有中糧[簡介 最新動態(tài)]云濤名苑以及戈雅公寓，均價都在1萬元/平方米以上，尤其是中糧云濤名苑，均價一度達到15000元/平方米。金域蘭庭此番出手，無疑將對聞堰板塊的房價造成直接影響。
價格戰(zhàn)已是常規(guī)
自從樓市褪去狂熱，回歸理性的市場氛圍，年底特惠房幾乎已成為許多開發(fā)商的常規(guī)動作。每到臨近年底，許多開發(fā)商為了沖擊業(yè)績和快速回籠資金，通常促銷幅度都比平日大。
年底特價房出沒，適不適合購房者下單買房？
一些業(yè)內(nèi)人士認為，購房時機好不好，主要看買賣雙方的博弈，有的開發(fā)商今年銷售情況不錯，給出的優(yōu)惠力度不大，而有的可能銷售任務尚未完成，依舊在年底沖量，給出的優(yōu)惠就比較大。
不過，在如今樓盤遍地打折降價的市場下，光是“特價”已不足以讓購房者動心。“低價已經(jīng)不能哄到購房者，是特價也要高品質(zhì)的房源。”一位開發(fā)商表示，以前開發(fā)商賣“特價房”，只拿出少量房源搞“特價”，主要目的是吸引眼球宣傳樓盤?，F(xiàn)在“特價房”成批地推出，主要想通過低價房源直接拉動銷售，回籠資金。
不過，真要準備下單的購房者們不要單純被低價引誘，而是具體了解一下，“特價房”所處的小區(qū)位置、戶型等。房子不同于一般物品，位置、房型都將決定其價值。最好買現(xiàn)房。另一方面，品牌公司推出“特價房”，就像是大商場在特殊時段推出的品牌商品折扣，如果對產(chǎn)品了解透徹，將是不錯的投資或置業(yè)機會。
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