繼2013年實(shí)現(xiàn)合同銷售額超500億后，融創(chuàng)中國(guó)將2014年的目標(biāo)定格在了650億。在昨日舉行的融創(chuàng)中國(guó)媒體答謝會(huì)上，董事長(zhǎng)孫宏斌向媒體透露了上述數(shù)據(jù)。同時(shí)非常堅(jiān)定地表示：“不管怎樣的政策出臺(tái)，都肯定能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。”
剛剛過(guò)去的一年里，融創(chuàng)以508億占據(jù)了《2013年中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售》排行榜的第11位，實(shí)現(xiàn)了公司連續(xù)三年的優(yōu)質(zhì)增長(zhǎng)。更值得一提的是，融創(chuàng)在所進(jìn)入的城市均保持了領(lǐng)先地位，尤其是全國(guó)四個(gè)直轄市均位居前三。
而對(duì)于“后500億”時(shí)代融創(chuàng)的發(fā)展，孫宏斌表示尚看不到發(fā)展的瓶頸。因此未來(lái)融創(chuàng)既不會(huì)轉(zhuǎn)型做養(yǎng)老地產(chǎn)，也不會(huì)去拓展海外市場(chǎng)。
明年有望超龍湖奪重慶第一
“我們?nèi)ツ暝谌珖?guó)共投資了19個(gè)項(xiàng)目，投地成本493.5億元，融創(chuàng)所占權(quán)益不超過(guò)70%，所占金額不超過(guò)300億元，去年已支付150億元，平均單價(jià)為7300元，未來(lái)可建成樓面面積為675.1萬(wàn)平方米，總銷售額可達(dá)1913億元，平均單價(jià)為2.83萬(wàn)元。”融創(chuàng)副總裁李紹忠介紹到。
這是李紹忠最后一次以集團(tuán)副總裁的身份出席在公開(kāi)場(chǎng)合，不久后他將離任，轉(zhuǎn)而“掌管”蘇州公司。而此番調(diào)動(dòng)的背景是，融創(chuàng)目前雖在蘇州市場(chǎng)已經(jīng)頗有影響力，但孫宏斌并不太滿意，他希望蘇州融創(chuàng)做得更出彩。
顯然這符合融創(chuàng)的深耕戰(zhàn)略。目前融創(chuàng)僅進(jìn)入了8個(gè)城市（且全部都是一二線城市），但業(yè)績(jī)幾乎均在當(dāng)?shù)孛星懊?。去年憑借西山壹號(hào)院的暢銷，融創(chuàng)位列北京市場(chǎng)銷售額第一，憑借與綠城的合作，融創(chuàng)在一年半的時(shí)間里已經(jīng)占據(jù)上海排行榜第三。而在重慶市場(chǎng)融創(chuàng)排名第二，僅次于龍湖。
他還透露，今年融創(chuàng)將超過(guò)龍湖，奪得重慶市場(chǎng)的第一。他還半開(kāi)玩笑地說(shuō)：“如果龍湖再多進(jìn)入幾個(gè)城市，我們可以超越得更快。”在他看來(lái)這只是算數(shù)題，因?yàn)榭梢约匈Y金、精力，而打交道的客戶群也就那么多。
當(dāng)然，還有可更為干脆的拿地。“有的房企在某個(gè)城市不得不拿地，因?yàn)椴荒脠F(tuán)隊(duì)就會(huì)沒(méi)事可干了，融創(chuàng)不會(huì)出現(xiàn)這種情況。”孫宏斌舉例稱。他一直強(qiáng)調(diào)，拿好地才是做產(chǎn)品的關(guān)鍵。
“我們19個(gè)項(xiàng)目都是從342個(gè)項(xiàng)目中篩選出來(lái)的。”李稍重介紹稱，對(duì)市場(chǎng)稱公司去年以過(guò)高價(jià)格投得數(shù)幅地王，他回應(yīng)稱項(xiàng)目最重要還是看未來(lái)的銷售前景，如果有良好利潤(rùn)是值得投資的；同時(shí)，高端項(xiàng)目也能實(shí)現(xiàn)高周轉(zhuǎn)。
而北京農(nóng)展館地塊，無(wú)疑是孫宏斌最為看好的。對(duì)于這個(gè)去年的北京單價(jià)地王，孫宏斌再次解釋：“在北京那個(gè)地段，43億元沒(méi)多少，對(duì)融創(chuàng)沒(méi)太大問(wèn)題。”據(jù)融創(chuàng)北京公司總經(jīng)理荊宏介紹，該項(xiàng)目將于今年9月亮相。
“現(xiàn)階段肯定不考慮轉(zhuǎn)型”
此前孫宏斌就曾公開(kāi)表示，高端項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)高周轉(zhuǎn)的秘籍在于做產(chǎn)品的功力。事實(shí)上，融創(chuàng)的品質(zhì)發(fā)展經(jīng)歷了兩次“爬坡”。第一次始于西山壹號(hào)院，融創(chuàng)自此確立了“高端精品”戰(zhàn)略，而第二次則始于與綠城的合作。
在業(yè)內(nèi)廣為流傳的是，綠城董事長(zhǎng)宋衛(wèi)平探訪北京西山壹號(hào)院時(shí)，曾一連指出項(xiàng)目十幾個(gè)問(wèn)題。而在這次發(fā)布會(huì)上，融綠董事長(zhǎng)王洪斌表示，融創(chuàng)是中國(guó)品質(zhì)提升最快的房企。孫宏斌則感慨，過(guò)去10年最滿意的事就是與綠城的合作。
而融創(chuàng)的下一次品質(zhì)提升，鎖定在了物業(yè)服務(wù)。孫宏斌表示，2014年融創(chuàng)將發(fā)展物業(yè)作為重點(diǎn)工作之一。“致力于更高端的時(shí)候，客戶要求也更多，物業(yè)因此特別重要。”
“深耕細(xì)作”、“高端精品”，在孫宏斌看來(lái)，融創(chuàng)的戰(zhàn)略是不可復(fù)制的。不僅如此，孫宏斌還表示融創(chuàng)現(xiàn)階段肯定不會(huì)考慮轉(zhuǎn)型。在他看來(lái)，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)依然還有巨大發(fā)展空間。
“比如說(shuō)投資海外市場(chǎng)，首先，人家當(dāng)?shù)氐拈_(kāi)發(fā)商為什么要把項(xiàng)目讓給你？其次，如果你的目標(biāo)客戶是華人，那國(guó)內(nèi)那么多有錢(qián)的華人不抓住，為什么還要跑到國(guó)外去？”還有養(yǎng)老地產(chǎn)，我覺(jué)得老人不富，富人也都還沒(méi)有老。”
當(dāng)然，現(xiàn)金流依然被列入融創(chuàng)“三個(gè)界面、兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)、一個(gè)集中”的2014年發(fā)展規(guī)劃之中。據(jù)悉，融創(chuàng)現(xiàn)在獲取項(xiàng)目前即使常規(guī)方案也要有7、8輪，除了收益要達(dá)到要求，還要確?，F(xiàn)金安全。
“比如北京東壩，我們?nèi)昵熬驮诟?；再比如杭州的華家池“地王”，但最后都放棄了，因?yàn)閮r(jià)格太高，不符合風(fēng)險(xiǎn)控制原則。”李紹忠透露。
而這也支撐起了他對(duì)融創(chuàng)十年發(fā)展的那句總結(jié)：“有的是經(jīng)驗(yàn)，有的是教訓(xùn)，更重要的是對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)越來(lái)越深，綜合起來(lái)成就了今天（的融創(chuàng)）。”
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