雖然鏈家地產(chǎn)否認(rèn)在“宇宙中心”五道口工作的員工徐文博2013年獲得150萬(wàn)元傭金，且僅在公司排名第七。但是作為短期內(nèi)能掙大錢(qián)的行業(yè)，房產(chǎn)中介在去年絕對(duì)又是一個(gè)豐收年，按數(shù)據(jù)推算僅二手房傭金就超過(guò)90億，在業(yè)務(wù)最好的3月份，房產(chǎn)中介的業(yè)務(wù)員甚至“一個(gè)月掙了半年的錢(qián)”。

  日前，有報(bào)道稱(chēng)在“宇宙中心”五道口一家鏈家門(mén)店工作的資深房產(chǎn)中介徐文博，2013年獲得150萬(wàn)元傭金，但這一傭金水平僅在公司排名第七。不少網(wǎng)友感嘆，難怪房?jī)r(jià)降不下來(lái)，原來(lái)都被中介掙走了。

  中介年傭金150萬(wàn)元并非不可實(shí)現(xiàn)

  對(duì)于徐文博的傭金水平，北京青年報(bào)記者向鏈家地產(chǎn)進(jìn)行了求證。鏈家表示，徐文博只是一名普通的員工，傭金也沒(méi)有拿到150萬(wàn)元，網(wǎng)絡(luò)上流傳的數(shù)字并不準(zhǔn)確。雖然房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部有傭金排名，但這一體系并不對(duì)外公布。

  房產(chǎn)銷(xiāo)售本來(lái)就是一個(gè)收入跨度很大的行業(yè)。如果按照經(jīng)紀(jì)行業(yè)傭金來(lái)推算，150萬(wàn)元的傭金，可能對(duì)應(yīng)著約2.5億元的成交量，如果每套房產(chǎn)折合400萬(wàn)元，大約是60套房產(chǎn)，也就是要平均每月銷(xiāo)售成功5套。對(duì)于有較高客源儲(chǔ)備的超級(jí)銷(xiāo)售，這一水平并非不可實(shí)現(xiàn)。但對(duì)于普通銷(xiāo)售，平均一個(gè)月1至2套銷(xiāo)售成交已經(jīng)是不錯(cuò)的水平了。

  做房產(chǎn)中介到底能掙多少錢(qián)？一般而言，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)在3年左右的，月收入大概在7000元至10000元左右。據(jù)記者了解，房產(chǎn)中介公司一般采用低底薪、高提成來(lái)吸引業(yè)務(wù)員。“在我們店(大望路店)，每個(gè)月都有人掙三四萬(wàn)元。”在北京工作5年的房產(chǎn)中介張誠(chéng)告訴北青報(bào)記者。

  當(dāng)然，新人或者拓展不力的地產(chǎn)中介，在北京生存也不易。“一般新人一個(gè)月2000元工資，正規(guī)一點(diǎn)的公司還給上社保，大多沒(méi)有公積金。而小公司基本連社保也不上。”張誠(chéng)說(shuō)，很多新入行的業(yè)務(wù)員，一沒(méi)有客戶(hù)，二沒(méi)有房源，只能拿著公司買(mǎi)的客戶(hù)名單玩命打電話(huà)。“運(yùn)氣好的頭一個(gè)月就能開(kāi)單，有些靦腆的，兩個(gè)禮拜的培訓(xùn)壓力下就崩潰了，自己哭著走了。”

  賣(mài)一套400萬(wàn)的房子能提2萬(wàn)多元傭金

  房產(chǎn)中介工作壓力大，但收入彈性也很大，這也是現(xiàn)在為數(shù)不多對(duì)學(xué)歷要求不高、入行沒(méi)什么門(mén)檻的行業(yè)，并且有可能短期內(nèi)掙大錢(qián)。因?yàn)檫@一行業(yè)實(shí)行高額階梯提成。

  以大望路一家中介公司的提成規(guī)則為例，提成按照傭金分成至少8個(gè)檔，大致在8%至32%之間。比如傭金在8000元以下，則只能按照8%來(lái)提取。如果一個(gè)中介這個(gè)月只是租出去一套6000元/月的房子，按照通常中介費(fèi)為一個(gè)月租金來(lái)算，個(gè)人只能提取480元。

  但如果他很幸運(yùn)賣(mài)了一套200萬(wàn)元的房子，按照目前2.7%左右的傭金來(lái)算，中介公司可以收入5.4萬(wàn)元左右，那這個(gè)中介就能夠根據(jù)不同的分級(jí)逐級(jí)提取，業(yè)務(wù)員總計(jì)能夠提取9700元左右。

  如果業(yè)務(wù)員能夠賣(mài)掉一套400萬(wàn)元的房子，則個(gè)人就能夠提取約2.2萬(wàn)元的傭金。“有些小一點(diǎn)的公司，規(guī)定了10萬(wàn)元以上檔的提成比例為50%，換句話(huà)說(shuō)，超過(guò)10萬(wàn)元，每增加1萬(wàn)元，業(yè)務(wù)員就能夠拿走5000元。”

  這幾年北京房?jī)r(jià)大漲，買(mǎi)房需求旺盛，網(wǎng)上經(jīng)常有“中介月入兩萬(wàn)，輕松超過(guò)CBD小白領(lǐng)”的帖子，但千萬(wàn)不要認(rèn)為中介這活兒好干。月收入2萬(wàn)元到底是什么概念？就是要完成10萬(wàn)元的傭金規(guī)模。如果是租房的話(huà)，就是出租15套租金在7000元/月的房子，平均兩天就得完成一個(gè)成交。

  去年3月一個(gè)月掙了半年的錢(qián)

  “去年業(yè)務(wù)最好的時(shí)候是3月份，這一個(gè)月買(mǎi)房人、賣(mài)房人都很有誠(chéng)意，基本上要哪天看房都能約得上。無(wú)論是公司還是業(yè)務(wù)員，大都是原先任務(wù)量的300%。”這個(gè)月突然二手房買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)量暴增，主要是因?yàn)楸本┱{(diào)整調(diào)控和限購(gòu)政策，大批賣(mài)房人擔(dān)心征收20%所得稅會(huì)導(dǎo)致房?jī)r(jià)下跌，著急出手。而買(mǎi)房人也擔(dān)心購(gòu)房資格調(diào)整，未來(lái)買(mǎi)不了房。

  在這種大環(huán)境下，為了趕在3月31日前簽約，買(mǎi)房人、賣(mài)房人主動(dòng)去中介洽談，中介公司、房屋產(chǎn)權(quán)登記中心連續(xù)加班，上演了一出二手房成交狂潮。根據(jù)當(dāng)時(shí)北京市住建委發(fā)布的數(shù)據(jù)，3月北京市二手住宅成交總面積達(dá)到415.03萬(wàn)平方米。

  該數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了2013年1月、2月二手住宅成交的總和，大致相當(dāng)于2012年二手房最火的12月成交量的兩倍。據(jù)稱(chēng)，鏈家在北京光二手房買(mǎi)賣(mài)傭金就收了接近7個(gè)億。“那一個(gè)月，公司天天夜里燈火通明，簽約室都不夠用。”

  隨著政策落地，4月份二手房成交驟然下滑，買(mǎi)賣(mài)雙方如同說(shuō)好了一樣，都消失了。4月北京二手房住宅網(wǎng)簽套數(shù)合計(jì)僅5212套，這一成交量是最近15個(gè)月來(lái)最低的，相比3月份下降了88.1%。

  “我有一個(gè)感覺(jué)，3月份是客戶(hù)追著我們掙錢(qián)，為了配合我們的時(shí)間，客戶(hù)都是請(qǐng)假完成簽約。但是4月就不一樣了，賣(mài)房的不著急賣(mài)，買(mǎi)房的也不著急買(mǎi)。不過(guò)也無(wú)所謂了，3月份一個(gè)月掙了半年的錢(qián)，加上政策不好，許多中介公司都給員工放假休養(yǎng)。”張誠(chéng)告訴記者，3月份的時(shí)候，他成交了6套房，總計(jì)成交1500多萬(wàn)元，自己掙了17萬(wàn)多。

  賣(mài)房、租寫(xiě)字樓最掙錢(qián)

  在房產(chǎn)中介，租房業(yè)務(wù)雖然看著熱鬧，但業(yè)務(wù)員傭金收入非常有限。接到一個(gè)租房需求，一般至少要帶看5套左右的房子，工作量不小，但掙的錢(qián)不多。不過(guò)，中介公司卻能夠從租房業(yè)務(wù)中掙不少錢(qián)，這是因?yàn)樾袠I(yè)中有一個(gè)違約率問(wèn)題，大多數(shù)租客都不會(huì)如期結(jié)束合同，多繳的租金、押金大多都?xì)w了中介公司。

  在這個(gè)行業(yè)里面真正掙大錢(qián)的是手中積累大量客戶(hù)委托的中介，這些客戶(hù)經(jīng)理一般有5到10年從業(yè)經(jīng)歷，很多業(yè)主買(mǎi)完新房之后就認(rèn)識(shí)了他們，他們直接將房子委托給老牌業(yè)務(wù)員，后來(lái)的中介很難插手。“如果手中有30至50個(gè)忠實(shí)客戶(hù)，基本上個(gè)人就可以開(kāi)中介公司了。”

  而且這些早期買(mǎi)好小區(qū)大房子的人大多實(shí)力雄厚，很多后來(lái)都把炒房當(dāng)作主要投資渠道，不停買(mǎi)賣(mài)。“曾經(jīng)有一個(gè)客戶(hù)在三年之內(nèi)通過(guò)同一個(gè)業(yè)務(wù)員，買(mǎi)賣(mài)了7個(gè)商鋪。”此外，業(yè)務(wù)中主做寫(xiě)字樓租賃業(yè)務(wù)的中介也比較掙錢(qián)。

  “以東三環(huán)附近的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)為例，可以注冊(cè)的商住兩用能夠租到5.5元/平方米·天，而類(lèi)似梅地亞中心、藍(lán)堡中心這種普通寫(xiě)字樓，也能租到7塊錢(qián)左右。一般公司租賃面積都不會(huì)太小，都在200平方米以上，這樣一個(gè)月成交一筆傭金收入就是4萬(wàn)元左右。如果遇上一些中型公司，面積需求更大，收入也更可觀(guān)。”整體而言，主做寫(xiě)字樓租賃的員工，一個(gè)月薪酬2萬(wàn)元左右難度不大。但寫(xiě)字樓租賃對(duì)中介個(gè)人素質(zhì)要求也相應(yīng)更高一些。

  掙大錢(qián)得靠大客戶(hù)

  據(jù)北京市住建委網(wǎng)簽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年二手房全年總成交量為162746套，環(huán)比2012年的14.35萬(wàn)套上漲13.4%。這也是最近3年的最高點(diǎn)。據(jù)偉業(yè)我愛(ài)我家市場(chǎng)研究院的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年北京二手住宅交易均價(jià)為28800元/平方米。如果平均房屋面積為80平方米的話(huà)，這一年北京二手房傭金超過(guò)90億。整體而言，今年又是一個(gè)豐收年。

  行業(yè)雖好，但個(gè)人卻也辛苦。“中介無(wú)非就是兩頭撮合，一頭找房源，一頭找客戶(hù)。有空就打電話(huà)，每天上百個(gè)，直到把自己負(fù)責(zé)的區(qū)域打遍，然后再?gòu)念^開(kāi)始打。為了能遇上客戶(hù)，積累客戶(hù)信息，得拎著宣傳牌去路口、小區(qū)門(mén)外和業(yè)主搭訕，夏天曬得一層層脫皮，冬天的時(shí)候全凍透了。有時(shí)候，不同公司為了爭(zhēng)個(gè)好一點(diǎn)的位置，還容易起沖突。”

  雖然中介收入彈性大，但不少房產(chǎn)中介感覺(jué)自己職業(yè)發(fā)展空間不大。“一般人做好了當(dāng)個(gè)經(jīng)理，還得擔(dān)很多的銷(xiāo)售任務(wù)。回去也不太好意思和親戚介紹自己的工作，總覺(jué)得別人眼光怪異。”而對(duì)于房產(chǎn)中介而言，一旦從事了這個(gè)行業(yè)，想要轉(zhuǎn)行很不容易。“企業(yè)里要求的那些辦公技能基本不會(huì)，收入高的工作自己做不了，收入低的不想干?？傊@個(gè)行業(yè)是起點(diǎn)低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但要掙大錢(qián)都得靠貴人相助，這個(gè)貴人就是大客戶(hù)。”