12月5日下午，碧桂園集團(tuán)發(fā)布數(shù)據(jù)：2013年前11個(gè)月，集團(tuán)共實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售金額約人民幣967億元，同比增加130%，合同銷(xiāo)售建筑面積約1465萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)114%。已超越620億的年度銷(xiāo)售目標(biāo)，成為繼萬(wàn)科、中海、保利之后即將跨入千億軍團(tuán)的房企。

多地市場(chǎng)創(chuàng)銷(xiāo)售奇跡

在今年前11個(gè)月里，碧桂園多地項(xiàng)目均成績(jī)顯著，創(chuàng)下了一個(gè)又一個(gè)的銷(xiāo)售奇跡。3月，海南?？谖鞯谋坦饒@金沙灘開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售套數(shù)超過(guò)2100套；8月，山東海陽(yáng)的碧桂園十里金灘開(kāi)盤(pán)，單日銷(xiāo)售套數(shù)比3月金沙灘開(kāi)盤(pán)時(shí)翻了一番，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)房企單日去化的新高；江蘇丹陽(yáng)的碧桂園項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)單日銷(xiāo)售金額為20億元；“十一”期間，衢州碧桂園開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的銷(xiāo)售金額超過(guò)了12億，碧桂園蘭州新城在同一日更是實(shí)現(xiàn)了50億的單日銷(xiāo)售金額記錄。

碧桂園項(xiàng)目之所以能夠獲得眾多置業(yè)者的青睞，其高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和良好的服務(wù)是重要因素。同時(shí)，其獨(dú)特有效的營(yíng)銷(xiāo)方式和敢于突破自我的“品質(zhì)革命”，也成就了碧桂園今年的不俗業(yè)績(jī)。

全民營(yíng)銷(xiāo) 成就共享

碧桂園之所以能夠迅速成長(zhǎng)并成為千億級(jí)別的房企，在某種程度上，其大力推廣的“全民營(yíng)銷(xiāo)”及“成就共享”激勵(lì)計(jì)劃起了關(guān)鍵性作用。

“全民營(yíng)銷(xiāo)”可理解為“全民皆可為碧桂園賣(mài)樓”，制定詳盡的銷(xiāo)售計(jì)劃，固有項(xiàng)目的銷(xiāo)售按照銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)正常開(kāi)展；對(duì)于新開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目有著更強(qiáng)力度的營(yíng)銷(xiāo)手段，一個(gè)城市有項(xiàng)目新開(kāi)盤(pán)，全國(guó)其他城市共同響應(yīng)，全員推廣。

據(jù)其總裁莫斌介紹，碧桂園今年還將著重通過(guò)激勵(lì)機(jī)制帶動(dòng)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，并在去年年底推行了“成就共享”的激勵(lì)計(jì)劃，將管理層、普通員工和股東的利益緊密捆綁，這一舉措將對(duì)銷(xiāo)售額的提升起到重要促進(jìn)作用。

進(jìn)入跨越式發(fā)展階段

選擇性進(jìn)入一二線(xiàn)城市，堅(jiān)守三四線(xiàn)城市，是碧桂園不變的策略。較低成本拿地，快速開(kāi)發(fā)、快速銷(xiāo)售，開(kāi)盤(pán)即呈現(xiàn)完美的樣板區(qū)和貨量區(qū)，讓客戶(hù)未買(mǎi)樓即體驗(yàn)入住的舒適感和便利性，這一模式獲得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可。

此外，碧桂園也開(kāi)始加大海外開(kāi)發(fā)的力度。據(jù)悉，自2012年初正式進(jìn)駐馬來(lái)西亞后，碧桂園已確定在馬來(lái)西亞發(fā)展三個(gè)大型項(xiàng)目，包括位于馬來(lái)西亞雪蘭莪州加影和萬(wàn)撓兩個(gè)項(xiàng)目，以及濱海商住綜合大盤(pán)碧桂園新山金海灣項(xiàng)目。