買房的人應(yīng)該都清楚，接觸樓盤的第一步是置業(yè)顧問，他們巧舌如簧，并且善于交流與溝通，很多置業(yè)者的決策都是在他們的層層誘惑之下。置業(yè)顧問對樓盤銷量起到了關(guān)鍵的作用，開發(fā)商方面自然對他們要求嚴格，入職時也是精挑細選，經(jīng)過了專業(yè)的培訓(xùn)后，他們中的很多都成為口才精英。想知道置業(yè)顧問常用的伎倆嗎？且聽小編給你慢慢說來！
售樓員練刀首先要練“眼”，其實就是要學(xué)會從客戶衣冠上準(zhǔn)確地判斷出客戶的經(jīng)濟實力。從衣著看，是國產(chǎn)名牌還是世界名牌，哪個牌子屬第幾等級，搭配得如何；從言談舉止看，還可根據(jù)來人“坐騎”判斷他的身份和購買力。
擅長這種方法女售樓員比較多一些。很多女售樓員通過辛勤客戶拜訪，讓女人同情、男人憐憫。在地理條件、銷售價格差不多情況下，消費者往往會選擇其所代理樓盤。這種打法比較正規(guī)，常見于各項目售樓處。
解招：鴛鴦刀一短一長，一刀上刻著：無敵，另一刀上刻著：仁者。售樓員往往利用性別優(yōu)勢博得消費者的同情心，然后通過專業(yè)知識幫助消費者買到適合的房子。
這種“刀”比較仁慈，銷售人員基本上是靠專業(yè)知識來與消費者對話，對消費者的影響也比較小，即使消費者多花點錢也愿意。
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