“漫天要價(jià),就地還錢”,意思是說:講價(jià)要狠,心軟則敗。
殺價(jià)是一門大學(xué)問,它如三軍作戰(zhàn),攻心為上。大至外交談判,小到日常買菜,都要講價(jià)還價(jià)一番。因此掌握一些講價(jià)技巧,不但可以為自己省錢,而且還能自得其樂。
但買房子的不同之處在于,買賣雙方是內(nèi)行與外行之間的較量。由于對(duì)方多是賣場(chǎng)高手,而購房者充其量是業(yè)余愛好者,往往處于不利地位。但話雖如此,咱們也大可不必單長(zhǎng)人家的威風(fēng),倒是更應(yīng)學(xué)會(huì)“在戰(zhàn)略上藐視敵人,在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。”
第一招:不要表露對(duì)物業(yè)有好感,讓對(duì)手不知道你的意圖,無法爭(zhēng)取主動(dòng)。
第二招:告知對(duì)方已看中其他物業(yè)并付定金,看對(duì)手是否愿意開出更有吸引力的價(jià)格。
第三招:告知對(duì)方已看中其他物業(yè)并已付定金,但亦喜歡此物業(yè),是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。
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