十里河家居大道上家裝公司的“大店”林立、業(yè)之峰峰格匯家居開出了三店、東易日盛不僅擁有意德法家體驗館，還開出了定位不同的“愛屋集屋”大店、元洲、實創(chuàng)在今年重裝了體驗館……如今，品牌家裝公司都開設了體驗館。以服務為根本的家裝行業(yè)，家裝體驗館不僅是為消費者提供便利的服務點，更可以說是樹立品牌形象的一種經(jīng)營模式。家裝公司體驗館在營銷渠道中逐漸唱起了主角，但是一個家裝體驗館是否能扛住運營成本壓力，至少要過三道關。

 

第關

 

1

 

開店選址有學問

 

對于家裝體驗館開設地點的選擇，也有不少考慮因素。而客流的保證幾乎都是首要的。眾多家裝公司都表示，如果體驗館設在交通便利的繁華區(qū)域，不僅僅能為消費者節(jié)約時間成本，更會引來自然客流，從而為品牌的推廣帶來推波助瀾的作用，位于北三環(huán)東路西壩河西里的元洲魔方家居館就是這種情況。但隨著近兩年自然客流的減少，銷售模式基本轉變?yōu)檠s、集客。大部分消費者都是因為選擇了與某一家家裝公司簽單，而被邀請至此公司的家裝體驗館參觀和選擇。所以家裝公司近兩年再開設體驗館時，除了交通外，更多會考慮周邊樓盤的開設情況。業(yè)之峰裝飾雖然很不看好目前峰格匯家居三店的地理位置，但是出于布局及服務廊坊等北京東部臨近的城市市場的考慮，還是在京城東部布下一子。

 

第關

 

2

 

服務群體有差異

 

一提到家裝體驗館的整體家裝樣板間這個概念，很多消費者都會認為“價格實惠”是宗旨。的確，大部分家裝體驗館中的材料基本都與市場價位同步，主流材料也十分齊全，加上整體套餐親民的價格，都相當能贏得消費者青睞。實創(chuàng)裝飾、瑞博文裝飾、今朝裝飾的體驗館里展示了套餐裝修的系列產(chǎn)品；闊達裝飾成品家裝館里的樣板間則強調(diào)“所見即所得”的實景展示效果；峰格匯家居則有眾多一線建材品牌的加盟入駐。另外，近幾年效型逐漸在大城市走紅，很多家裝公司都推出了針對性很強的樣板間，實惠的價格和較高的性價比打動了不少年輕消費者。但隨著國人對“生活”的理解逐漸提高，很多家裝公司如東易日盛也推出了一些高檔的家裝體驗館。更多的是從享受生活和生活藝術的角度來展示家裝概念。針對不同的消費者打造不同類型的體驗館，逐漸成為企業(yè)新的發(fā)展方向，因此，東易日盛不僅擁有意德法家體驗館，還開出了定位不同的“愛屋集屋”大店。

 

第關

 

3

 

降低運營成本

 

當問起家裝公司開設體驗館會不會出現(xiàn)成本壓力時，很多家裝公司表示不方便透露，而東易日盛北京分公司銷售總監(jiān)紀勇給出了一個答案：曾經(jīng)家裝公司開設的體驗館多以推出自己的產(chǎn)品為主，但如今更多的是以招商為主。這樣一來運營成本就會大大分散，成本自然就會降低。但是企業(yè)必須達到一定的規(guī)模和品牌，才能如此操作，否則體驗館的招商便會出現(xiàn)困難。