“全民經(jīng)紀(jì)人模式主張人人賺錢，利用身邊的資源激發(fā)圈層效應(yīng)。移動(dòng)互聯(lián)+全民營(yíng)銷，這將是房地產(chǎn)營(yíng)銷的大趨勢(shì)。”長(zhǎng)沙房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)攜手好屋中國(guó)大價(jià)值聯(lián)盟發(fā)展論壇近日在長(zhǎng)沙開(kāi)幕，好屋中國(guó)總經(jīng)理陳興在會(huì)上介紹了他們的全民營(yíng)銷平臺(tái)，并就房產(chǎn)電商時(shí)代下好屋中國(guó)帶來(lái)的營(yíng)銷變革，大市場(chǎng)、大價(jià)值、大聯(lián)盟，開(kāi)發(fā)商一電商一經(jīng)紀(jì)人共贏發(fā)展發(fā)表了自己的看法。 

 

好屋中國(guó)模式其實(shí)應(yīng)屬于一種全民經(jīng)紀(jì)人模式，早在60余年前已在美國(guó)出現(xiàn)，如今在歐美地區(qū)已相當(dāng)普遍。據(jù)相關(guān)報(bào)道稱，在美國(guó)，82%以上的房地產(chǎn)由獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人來(lái)銷售，在英國(guó)是將近90%，在香港是62%左右，這是發(fā)達(dá)國(guó)家的趨勢(shì)。獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人的模式和目前商業(yè)氛圍越來(lái)越合理，中國(guó)也有這個(gè)趨勢(shì)。

 

全民經(jīng)紀(jì)人模式顛覆以往傳統(tǒng)的房產(chǎn)營(yíng)銷模式，力求徹底將房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商至購(gòu)房者中間繁瑣昂貴的營(yíng)銷成本消除，使房產(chǎn)開(kāi)發(fā)0成本實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)提升，讓經(jīng)紀(jì)人們0門檻實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)自營(yíng)銷，也使購(gòu)房者能夠獲得更為優(yōu)惠的價(jià)格。

 

以長(zhǎng)沙為例，作為一個(gè)以新房為主的市場(chǎng)，新房的成交與二手房的成交比約為11:1，形象的說(shuō)，若將房地產(chǎn)市場(chǎng)形容為一塊大蛋糕，二手房市場(chǎng)僅占據(jù)其中的1/12。而眾多的中介經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)都在這相對(duì)較小的市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)這1/12的蛋糕，市場(chǎng)容量決定其潛在的價(jià)值，相對(duì)有限的市場(chǎng)份額和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，意味著有大批的客戶自然流失，也可以說(shuō)是潛在的價(jià)值的大量流失。

 

而對(duì)于新房市場(chǎng)而言，廣闊的市場(chǎng)容量意味著其對(duì)客戶的巨大需求和強(qiáng)大的消化能力，但在實(shí)際中，新房市場(chǎng)與二手房市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)一直存在著壁壘，難以實(shí)現(xiàn)高效的合作。房產(chǎn)電商作為其中的橋梁和紐帶，通過(guò)大平臺(tái)的精細(xì)化操作，可以迅速的將二手房市場(chǎng)的客戶分流到新房市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)快速成交；同時(shí)，也將新房市場(chǎng)的巨大利益共通到二手房市場(chǎng)，形成一條巨大的價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商一電商一中介經(jīng)紀(jì)三者的共贏。