每年的年初、夏季都是樓市傳統(tǒng)的銷(xiāo)售淡季。但跟往年相比，今年卻有些“淡季不淡”，開(kāi)發(fā)商們紛紛摩拳擦掌，使出渾身解數(shù)，陸續(xù)啟動(dòng)一系列促銷(xiāo)策略，例如增大優(yōu)惠幅度、推出特價(jià)房、開(kāi)盤(pán)低折扣等，以期在這個(gè)夏季也能有個(gè)好收成。

優(yōu)惠力度繼續(xù)加大

采訪中，不少房地產(chǎn)公司想關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表達(dá)了頗為一致的觀點(diǎn)：在淡季中，房地產(chǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)仍然很多，就看你是如何把握，如何去操作。

一位房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)指出，單純就企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)而言，永遠(yuǎn)沒(méi)有淡季，旺季之分。在樓市淡季時(shí)期，如果開(kāi)發(fā)商能及時(shí)改變營(yíng)銷(xiāo)策略，例如適當(dāng)加大購(gòu)房?jī)?yōu)惠幅度，推出系列令購(gòu)房者心動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，便會(huì)抓住一些購(gòu)房者目光，占領(lǐng)部分市場(chǎng)。

近期，記者在踩盤(pán)中了解到，恒大·壹號(hào)官邸已于近期開(kāi)盤(pán)，推出的110－150平米精裝小戶(hù)豪宅，不僅開(kāi)盤(pán)享87折優(yōu)惠，同時(shí)還推出兩年無(wú)息分期付款的付款方式，受到不少購(gòu)房者的歡迎。永尚·潤(rùn)城和鴻儒國(guó)際也推出交1萬(wàn)抵2萬(wàn)的傳統(tǒng)優(yōu)惠，而愛(ài)尚9號(hào)則加大力度，推出交2000抵2000萬(wàn)元的優(yōu)惠，同時(shí)還推出各種大禮包，令不少購(gòu)房者心動(dòng)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在相對(duì)淡季的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商制定的價(jià)格往往比較實(shí)在，同時(shí)，購(gòu)房者還可以享受到很多優(yōu)惠，確有購(gòu)房需要的人們并不在意此時(shí)是否是淡季，更在意所購(gòu)買(mǎi)的房子是否滿意，也就是說(shuō)，房地產(chǎn)市場(chǎng)無(wú)論淡季和旺季，硬性需求還是占有相當(dāng)大的比例。

學(xué)區(qū)房成營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)

6月上旬，北城新區(qū)13所義務(wù)教育學(xué)校、3所幼兒園集中掛牌的消息，學(xué)區(qū)房又成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。不論是一手房還是二手房，都成為開(kāi)發(fā)商或中介在淡季階段營(yíng)銷(xiāo)策略的“重頭戲”。
 
誠(chéng)德地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的盛世原著，將臨沂第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)成功引入，孩子們不出社區(qū)可即上名校，加之項(xiàng)目即將啟動(dòng)2500平米的社區(qū)幼兒園，東南側(cè)規(guī)劃建設(shè)中的臨沂十四中等學(xué)校，吸引了不少家有讀書(shū)郎的家長(zhǎng)。此外，中德·華爾茲、蝸客公寓小戶(hù)型、太谷·柳溪美廬、恒大華府，都因周邊名校林立而受到購(gòu)房者的歡迎。

學(xué)區(qū)房因其獨(dú)特的學(xué)區(qū)價(jià)值，向來(lái)都是樓市中的一大熱點(diǎn)。不管是新房還是二手房，只要跟學(xué)區(qū)沾邊，銷(xiāo)售行情就不會(huì)太差，而一些名校的學(xué)區(qū)房，更是令不少人競(jìng)相爭(zhēng)奪。業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)于學(xué)區(qū)房來(lái)說(shuō)，常年沒(méi)有淡旺季之說(shuō)，而在傳統(tǒng)的1、2月份和7、8月份淡季時(shí)期，卻是學(xué)區(qū)房銷(xiāo)售和出租的旺季。

發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)注重口碑影響

在采訪中，不少開(kāi)發(fā)商認(rèn)為，淡季營(yíng)銷(xiāo)注重的是一個(gè)過(guò)程，所以發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)則凸顯其重要性。

“口碑傳播很重要，因此品牌的影響力不容忽視。”臨沂開(kāi)元聯(lián)策相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前，開(kāi)元在北城新區(qū)、羅莊區(qū)都有項(xiàng)目，而這些項(xiàng)目的業(yè)主所看中的，正是開(kāi)元的口碑和信譽(yù)，開(kāi)元在臨沂房地產(chǎn)界的品牌形象已經(jīng)深入人心，客觀上也為正在銷(xiāo)售的以及即將推出的產(chǎn)品帶來(lái)更多的客戶(hù)資源。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，形成口碑作用是關(guān)鍵所在，而從大趨勢(shì)來(lái)看，開(kāi)發(fā)商也越來(lái)越注重加強(qiáng)社區(qū)的軟性服務(wù)，例如物業(yè)管理等方面。

此外，很多房產(chǎn)公司表示，由于在企業(yè)品牌推廣沒(méi)有形成系統(tǒng)化，所以這個(gè)淡季將做好企業(yè)品牌梳理工作，安排專(zhuān)門(mén)人員負(fù)責(zé)這方面的工作，從而核心打造品牌形象。