“六一”將至，臨沂不少樓盤都將在兒童節(jié)期間推出各種親子活動(dòng)。如榮盛地產(chǎn)三盤聯(lián)動(dòng)，六一童趣嘉年華活動(dòng)6月1日啟幕；開元·花半里營銷中心6.1開放，特地為小朋友們準(zhǔn)備了泰迪熊展覽，以吸引眼球；意林小鎮(zhèn)彩繪布鞋DIY，可以將童年的記憶描繪在布鞋上；此外還有開元·美郡舉行的小朋友們最喜愛的冰淇淋DIY……（相關(guān)閱讀：獨(dú)家報(bào)道丨家在臨沂網(wǎng)一周樓市搶先知）

 

以兒童為目標(biāo)的主題活動(dòng)，不僅能積累人氣，還往往會(huì)更加生動(dòng)和人性化的形式打動(dòng)購房者。因此，不只是在兒童節(jié)，各大樓盤在平日里也會(huì)頻頻推出各種兒童主題活動(dòng)，蛋糕DIY、風(fēng)箏DIY、馬克杯等親子活動(dòng)屢見不鮮。打“娃娃牌”已經(jīng)成為眾多房企進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要手段之一。

娃娃需求是純正剛需

當(dāng)“孟母三遷”的傳統(tǒng)育兒理念和“不能讓孩子輸在起跑線上”的現(xiàn)代教育理念交織在一起時(shí)，“娃娃需求”成了當(dāng)前樓市的絕對(duì)剛需。 以置業(yè)來改變孩子的生活環(huán)境、教育條件和成長體驗(yàn)，是當(dāng)前家長或是準(zhǔn)家長的第一選擇。

“即便是買婚房，也要提前考慮未來孩子的教育問題。選樓盤既要看教育配套，也要看社區(qū)文化氛圍。”據(jù)筆者了解，不少購置婚房的購房者除了考慮二人世界的居住需求外，更將未來孩子的需求一并加入購房考察指標(biāo)之中。

而有了孩子的購房者更是如此。可以說，對(duì)于改善型置業(yè)者來講，為了孩子而再次置業(yè)的不在少數(shù)。他們對(duì)于“娃娃需求”更為看重，除了教育配套、社區(qū)文化氛圍以外，對(duì)于戶型設(shè)計(jì)、社區(qū)內(nèi)外環(huán)境安全、鄰里圈層、交通狀況、周邊配套等，無不首先從孩子的需求出發(fā)。

 

樓市主打娃娃牌

畢竟“一個(gè)孩子會(huì)牽動(dòng)一個(gè)家庭”，以孩子為受益點(diǎn)對(duì)樓盤附加值的建設(shè)和推介更能讓購房者認(rèn)同。因此，臨沂各樓盤都在努力打好“娃娃牌”，主題活動(dòng)只是最為表象化的現(xiàn)象，諸如學(xué)區(qū)房、親子社區(qū)等概念的大力推行才是樓市真正的“娃娃牌”。

 

學(xué)區(qū)房概念目前已經(jīng)深入人心，隨著暑假的臨近，不少學(xué)生面臨“入學(xué)”、“小升初”的情況，學(xué)區(qū)房再度成為樓市的熱點(diǎn)話題，有些家長已經(jīng)開始迫不及待地物色學(xué)區(qū)房，學(xué)區(qū)房的租價(jià)也水漲船高，一個(gè)勁地向上竄，臨沂學(xué)區(qū)房月租金已突破3000元。更有一房產(chǎn)中介打出“一年4萬元，精裝修！”的學(xué)區(qū)房租房宣傳信息?？梢?，學(xué)區(qū)房是多么的搶手。

 

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，5月份在推樓盤中，打出教育配套的樓盤達(dá)半數(shù)以上。高考對(duì)教育樓盤來說是一個(gè)預(yù)熱點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)會(huì)在一定程度上刺激家長的購房需求，因此不少開發(fā)商都會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)候打出“教育牌”積蓄力量準(zhǔn)備集中放量。

 

威特天元廣場(chǎng)，因?yàn)橹車信R沂一小、臨沂一中等名校環(huán)繞，而使得樓盤大賣；在市中心方面，江南映象按學(xué)區(qū)劃分，劃歸臨沂實(shí)驗(yàn)二小和臨沂實(shí)驗(yàn)中學(xué)，是市區(qū)核心地段為數(shù)不多的優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)房；位于北城新區(qū)的太谷·柳溪美廬項(xiàng)目，因其周邊已規(guī)劃小學(xué)、初中（十二中）、臨沂一中等學(xué)校，特別是小區(qū)內(nèi)柳溪美廬小學(xué)的規(guī)劃更成為樓盤熱銷的一個(gè)重要賣點(diǎn)。隨著“名校進(jìn)北城”工程的推進(jìn)，臨沂一中、臨沂十二中等名校將紛紛進(jìn)駐北城新區(qū)，柳溪美廬也成為真正的名校學(xué)區(qū)房。而光耀·子貢、錦繡·御瓏灣、濱江·中央華府、深莞城等項(xiàng)目也因其項(xiàng)目周圍有臨沂一小、九中等樓盤，受到購房者的廣泛關(guān)注，幾次出現(xiàn)熱賣場(chǎng)面。

 

“娃娃牌”其實(shí)是地產(chǎn)項(xiàng)目附加值的體現(xiàn)。對(duì)于樓市而言，這是一張好牌，既可以真正提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，又會(huì)得到購房者的充分肯定。

 

 

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