當(dāng)下的房地產(chǎn)市場(chǎng)，刮起了一陣又一陣的優(yōu)惠與打折風(fēng)潮，且不說(shuō)很多項(xiàng)目推出的“交萬(wàn)元可抵?jǐn)?shù)萬(wàn)元”的誘惑，更多地在售樓盤(pán)都會(huì)有現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的折扣優(yōu)惠，也就是買(mǎi)房人最為關(guān)注的“點(diǎn)位”。大凡買(mǎi)房人都經(jīng)歷過(guò)購(gòu)房時(shí)享受的優(yōu)惠點(diǎn)位，一次性付款能享受多少優(yōu)惠點(diǎn)，貸款可以有多少優(yōu)惠點(diǎn)，為了一個(gè)點(diǎn)，很多買(mǎi)房人挖掘有效資源，找親戚托朋友的不惜在享受多一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠后再花錢(qián)“打點(diǎn)”。

經(jīng)常接到周?chē)藗兇蚵?tīng)向項(xiàng)目討“優(yōu)惠點(diǎn)位”的電話，總是滿口應(yīng)允，不惜余力地幫忙，但結(jié)果常常是有問(wèn)無(wú)答，經(jīng)常是冤枉了電話費(fèi)，只是那種期盼的語(yǔ)氣讓人無(wú)法回絕。于是想到了樓市打折能否變成項(xiàng)目銷(xiāo)售的明碼實(shí)價(jià)。

從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)角度來(lái)看，打折優(yōu)惠不失為經(jīng)營(yíng)的一種有效方式，市場(chǎng)上只要是有產(chǎn)品打折優(yōu)惠的訊息，總會(huì)聚集很多的購(gòu)物者前來(lái)光顧。樓市的打折優(yōu)惠在曾經(jīng)的市場(chǎng)中有過(guò)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)新高的例子，而現(xiàn)今已經(jīng)成為買(mǎi)房人選擇項(xiàng)目的心理預(yù)期，沒(méi)有一個(gè)買(mǎi)房人會(huì)完全因?yàn)轫?xiàng)目的優(yōu)勢(shì)而不顧是否有優(yōu)惠點(diǎn)便出手購(gòu)置，如此，是否會(huì)使樓市因?yàn)檎劭酆蛢?yōu)惠而調(diào)整價(jià)格？

問(wèn)過(guò)諸多有買(mǎi)房經(jīng)歷和意向買(mǎi)房人，得到的回答都離不開(kāi)購(gòu)房時(shí)享受打折與優(yōu)惠。

買(mǎi)房人希望享受項(xiàng)目的優(yōu)惠無(wú)可厚非，但是否會(huì)影響樓市對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的打折。一個(gè)擁有了諸多優(yōu)勢(shì)的樓盤(pán)，因?yàn)榇蛘蹆?yōu)惠會(huì)讓人們覺(jué)得價(jià)格的水分，對(duì)于開(kāi)發(fā)品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑很受傷。

多年來(lái)，樓市品牌一直是開(kāi)發(fā)商搶占市場(chǎng)的焦點(diǎn)，有了精良的企業(yè)理念和發(fā)展軌跡，就有了為人稱道的品牌，而品牌的影響力在于“誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)”，試問(wèn)，項(xiàng)目打折是開(kāi)發(fā)商“讓利與民”還是“一種營(yíng)銷(xiāo)誘惑”？

樓市需要實(shí)價(jià)銷(xiāo)售，樓市呼喚實(shí)價(jià)銷(xiāo)售。明碼實(shí)際的賣(mài)樓，競(jìng)爭(zhēng)的是項(xiàng)目自身的設(shè)計(jì)和品質(zhì)，而非優(yōu)惠與打折。