從近期入市項(xiàng)目獲得的市場(chǎng)關(guān)注和銷售數(shù)據(jù)不難看出，隨著調(diào)控細(xì)則的逐步消化，市場(chǎng)需求重新釋放，不少研究人士收回早先的“需求透支論”，表現(xiàn)出對(duì)于后市成交的看好。

 

從近期熱炒和旺銷的樓盤名單中更易發(fā)現(xiàn)的是，市場(chǎng)需求依然集中在剛需產(chǎn)品和少量的改善型物業(yè)。

 

此前以42萬元天價(jià)搶足眼球的東海國(guó)際賣得好嗎？后海接力的深圳灣一號(hào)準(zhǔn)備了怎樣的花式營(yíng)銷術(shù)？2013年高價(jià)樓盤的出路在何方？

 

欲售：臨時(shí)“剎車”，開發(fā)商謀求新出路

 

記者在和多家研究機(jī)構(gòu)、開發(fā)商代表交流之后發(fā)現(xiàn)，在深圳國(guó)五條細(xì)則出臺(tái)后的半個(gè)月來，開發(fā)商對(duì)于出貨的意愿是很強(qiáng)烈的，在即將到來的“五一”前拉開掘金大幕是當(dāng)下樓市的主流意見。“大家都想賣，關(guān)鍵是讓不讓賣，”有人直言。

 

日前，知情人士透露最低報(bào)價(jià)6.9萬元/平方米的后海某含商務(wù)公寓項(xiàng)目可能被勸停出售，開發(fā)商目前正尋求項(xiàng)目出路。類似這種被相關(guān)部門叫停出售的行為，并非深圳獨(dú)有，廣州國(guó)土局去年就曾出臺(tái)臨時(shí)性限發(fā)預(yù)售證措施。不同的是，該項(xiàng)目是在獲得預(yù)售證后被低調(diào)叫停的。前述知情者分析，深圳此番叫停高價(jià)項(xiàng)目也是基于控制高價(jià)盤對(duì)市場(chǎng)的不良影響的目的。如果不是商務(wù)公寓而是普通住宅肯定控制更嚴(yán)，高價(jià)房賣出一套都會(huì)威脅到全市限定價(jià)格目標(biāo)。從銷售難到入市難的高價(jià)產(chǎn)品，出路究竟在何方，業(yè)內(nèi)人士有著不同的觀點(diǎn)。

 

○改售為租

 

前述項(xiàng)目暫緩銷售的消息在業(yè)內(nèi)悄然傳開。記者就此事向多位業(yè)內(nèi)人士咨詢時(shí)，對(duì)方都表示略有耳聞。有業(yè)內(nèi)人士直言“情理之中，意料之外”。受訪的多數(shù)地產(chǎn)人士預(yù)計(jì)，按照目前市場(chǎng)情況，該項(xiàng)目將轉(zhuǎn)向租賃。

 

商務(wù)公寓作為不限購不限貸產(chǎn)品，盡管不是均價(jià)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來源，但價(jià)高容易給市場(chǎng)帶來不良預(yù)期是可以理解的。

 

○推遲入市

 

和前述項(xiàng)目不同，記者了解到不少計(jì)劃作為高端高價(jià)產(chǎn)品打造的項(xiàng)目，現(xiàn)階段的施工也放緩節(jié)奏。龍華某意欲打高端牌的項(xiàng)目，原先計(jì)劃今年下半年入市，受到調(diào)控影響，已經(jīng)放緩了建設(shè)節(jié)奏，注定今年無法面世。項(xiàng)目工作人員指出，陷入同樣境地的不止有他們公司。

 

就片區(qū)來看，現(xiàn)階段深圳高端高價(jià)產(chǎn)品的廝殺主戰(zhàn)場(chǎng)在南山，從普通住宅到商務(wù)公寓，從平層到別墅，南山的高端物業(yè)不僅量多，且產(chǎn)品類型齊全，此次需要放緩入市步伐的情況在南山相對(duì)較為集中。在以剛需產(chǎn)品為主力的寶安、龍崗則受營(yíng)銷較小。業(yè)內(nèi)人士指出，被直接勸停的情況并不普遍，多數(shù)項(xiàng)目調(diào)整好定價(jià)后都能入市。

 

在售：放緩節(jié)奏，分次開盤

 

未入市的貼有“豪宅”標(biāo)簽的項(xiàng)目被調(diào)控圍城，尋找各種出路的同時(shí)，前期已經(jīng)入市的高單價(jià)產(chǎn)品的狀況又如何呢？

 

根據(jù)美聯(lián)地產(chǎn)的統(tǒng)計(jì)，目前深圳市場(chǎng)在售的高端產(chǎn)品超過10個(gè)，大部分入市已較長(zhǎng)時(shí)間，通過自然銷售，不少進(jìn)入了尾盤階段。之前引起市場(chǎng)廣泛關(guān)注的高端商務(wù)公寓的銷售情況，從研究機(jī)構(gòu)給出的數(shù)據(jù)看，并不樂觀。據(jù)了解，現(xiàn)階段公司內(nèi)部對(duì)于項(xiàng)目出現(xiàn)比較多的爭(zhēng)議，營(yíng)銷未進(jìn)入正軌。據(jù)了解，招商地產(chǎn)的高端產(chǎn)品也面對(duì)著巨大銷售壓力。

 

記者聯(lián)系到某在售高端項(xiàng)目銷售人員，對(duì)方低調(diào)表示，現(xiàn)在的環(huán)境不好推，就等一段時(shí)間，并坦言“做好了多次開盤準(zhǔn)備”。

 

價(jià)格方面，業(yè)內(nèi)人士指出，深圳豪宅早已進(jìn)入相對(duì)緩慢的豪宅消化期，預(yù)測(cè)高端產(chǎn)品會(huì)以穩(wěn)保入市、以穩(wěn)保銷量。