短短近一年時(shí)間，碧桂園在馬來(lái)西亞的投資項(xiàng)目已經(jīng)從最初的2個(gè)增加到5個(gè)，投資金額不斷加大，顯示中國(guó)人海外置業(yè)市場(chǎng)越來(lái)越受地產(chǎn)公司的重視。

數(shù)據(jù)顯示，碧桂園在馬來(lái)西亞的投資總額已經(jīng)高達(dá)100億元人民幣。

購(gòu)房辦綠卡吸引中國(guó)客

“30萬(wàn)，全家可獲馬來(lái)西亞居留權(quán)。”碧桂園在國(guó)內(nèi)推銷(xiāo)馬來(lái)西亞產(chǎn)品時(shí)，附帶宣傳馬來(lái)西亞第二家園計(jì)劃，即可申請(qǐng)?jiān)谠搰?guó)拿到綠卡成為最大亮點(diǎn)。

資料顯示，馬來(lái)西亞“第二家園”計(jì)劃正是吸引國(guó)內(nèi)客人的因素之一。這是當(dāng)?shù)卣疄槲鈬?guó)資金、促進(jìn)旅游、發(fā)展經(jīng)濟(jì)而出臺(tái)的一項(xiàng)政策，目的是鼓勵(lì)外籍人在馬來(lái)西亞較長(zhǎng)時(shí)間居住。“第二家園”可以提供10年期綠卡，能夠享受與馬來(lái)西亞國(guó)民同等的絕大多數(shù)待遇，例如獲得全球158個(gè)國(guó)家免簽政策等。該計(jì)劃以“門(mén)檻低、投資少”等優(yōu)勢(shì)受到了越來(lái)越多中國(guó)人的青睞。

碧桂園集團(tuán)馬來(lái)西亞項(xiàng)目的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：“并不是說(shuō)買(mǎi)房子就能送國(guó)籍，但購(gòu)買(mǎi)房子后，公司會(huì)在客人申請(qǐng)‘第二家園’的過(guò)程中提供必要的協(xié)助，并給予一些價(jià)格上的優(yōu)惠。”

去年6月起碧桂園開(kāi)始在國(guó)內(nèi)推介其位于馬來(lái)西亞的兩個(gè)項(xiàng)目后，國(guó)內(nèi)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)最多的問(wèn)題便是關(guān)于購(gòu)房與移民及孩子留學(xué)之間的關(guān)系。

另一個(gè)吸引中國(guó)買(mǎi)家的因素，是馬來(lái)西亞相對(duì)輕松的購(gòu)房條件。外國(guó)人購(gòu)房無(wú)需通過(guò)外國(guó)人投資委員會(huì)審批，可申請(qǐng)銀行貸款，而且貸款額度高達(dá)80%，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)30年。

當(dāng)?shù)亟^大多數(shù)客戶(hù)（95%以上）可以選擇按揭貸款。當(dāng)?shù)劂y行基準(zhǔn)利率6.6%，銀行一般下調(diào)35%左右，實(shí)際按揭利率在4.2%。

相對(duì)國(guó)內(nèi)，馬來(lái)西亞購(gòu)房條件也很寬松。付款方式上，無(wú)論按揭或者自付，均根據(jù)實(shí)際工程進(jìn)度分步付款。而且，為了吸引客戶(hù)，會(huì)盡量降低首付比例。開(kāi)發(fā)商一般均墊付客戶(hù)從購(gòu)買(mǎi)到收樓期間產(chǎn)生的印花稅、律師費(fèi)、利息等，約為總樓價(jià)4.5%左右。

馬來(lái)西亞長(zhǎng)期通行的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式是“先售后建”，即購(gòu)房者簽訂合同時(shí)支付總房款的10%，然后按工程進(jìn)度分期付款，逾期不付，開(kāi)發(fā)商有權(quán)中止合同。但最近開(kāi)始試行“先建后售”方式，購(gòu)房者在簽合同時(shí)付10%訂金，并存放于一個(gè)“房款托管賬戶(hù)”，其余90%房款則在竣工后交付。

后續(xù)投資有望增加

2011年12月23日，碧桂園突然宣布與馬來(lái)西亞一家開(kāi)發(fā)商成立合營(yíng)公司，共同開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)項(xiàng)目。當(dāng)日的公告顯示，碧桂園同意以每股1馬幣的價(jià)格認(rèn)購(gòu)合營(yíng)公司W(wǎng)ealthy Signet Sdn Bhd合計(jì)55股新股，占合營(yíng)公司經(jīng)擴(kuò)大已發(fā)行股本的55%，Mayland集團(tuán)則持有另外45%的權(quán)益。收購(gòu)?fù)瓿珊?，該公司將成為碧桂園的間接非全資子公司，財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)并入公司報(bào)表。

事實(shí)上，合營(yíng)公司的成立時(shí)間為2011年8月26日，主營(yíng)業(yè)務(wù)是收購(gòu)馬來(lái)西亞待發(fā)展土地的使用權(quán)。Mayland集團(tuán)是馬來(lái)西亞的知名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，主要從事住宅及商業(yè)物業(yè)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及房地產(chǎn)投資。

對(duì)于作出這一投資決策的原因，該公司相關(guān)人士當(dāng)時(shí)稱(chēng)：“馬來(lái)西亞的房地產(chǎn)市場(chǎng)起步較晚，市場(chǎng)和產(chǎn)品成熟度都不及國(guó)內(nèi)，發(fā)展空間大。”

目前，馬來(lái)西亞除了吉隆坡和檳城兩個(gè)城市的房地產(chǎn)發(fā)展較為充分之外，其余地區(qū)都還處于起步階段，加上該國(guó)華人比例高達(dá)25%，生活習(xí)慣和語(yǔ)言溝通上面非常接近中國(guó)，這些特點(diǎn)均被碧桂園視作極好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。同時(shí)，當(dāng)?shù)剌^為寬松的法律法規(guī)也是碧桂園進(jìn)駐的重要原因之一。

去年9月14日~16日，溫州第七屆秋季房交會(huì)在溫州國(guó)際會(huì)議展覽中心舉行，在溫州沒(méi)有項(xiàng)目的碧桂園卻意外地出現(xiàn)在此次房展會(huì)上，其推薦的項(xiàng)目，正是位于馬來(lái)西亞的兩個(gè)別墅樓盤(pán)。

去年12月，碧桂園再次宣布正式購(gòu)入馬來(lái)西亞柔佛州新山金海灣項(xiàng)目，并于12月4日在新山金海外會(huì)議中心舉行土地買(mǎi)賣(mài)簽約儀式。該項(xiàng)目成為碧桂園在馬來(lái)西亞的第三個(gè)項(xiàng)目。

據(jù)該公司馬來(lái)項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，截至今年初，公司在馬來(lái)西亞的項(xiàng)目數(shù)量已經(jīng)增加至5個(gè)，投資總額100億。

在碧桂園看來(lái)，馬來(lái)西亞許多地方的房地產(chǎn)市場(chǎng)處于起步階段，接近國(guó)內(nèi)10年前的水平，未來(lái)的價(jià)格上升空間會(huì)給一些有投資意愿的買(mǎi)家提供機(jī)會(huì)。